岗位职责
1. 客户开发与维护：通过线上渠道、行业展会、客户转介绍等方式开发新客户，维护老客户客情，稳定复购，完成个人月度、年度销售业绩指标。
2. 售前技术对接（核心）：精准挖掘客户照明、亮化、装饰场景需求，根据客户参数要求（电压、色温、显指、防水等级、尺寸裁切、发光角度等），独立完成灯条产品选型、方案搭配、成本核算，提供专业技术解决方案。
3. 样品与订单跟进：负责客户打样申请、样品跟进、试样反馈对接，全程跟进订单生产、排期、交期，及时同步客户订单进度，保障订单顺利交付。
4. 商务全流程跟进：独立完成报价、商务谈判、合同签订、对账、回款等全销售流程工作，把控订单风险，保障资金回笼。
5. 售后问题处理：对接客户日常咨询、产品异议及售后问题，协同公司生产、品质、技术部门，处理死灯、色差、压降、防水不良、断线等常见客诉，维护客户口碑。
6. 市场信息汇总：收集行业动态、竞品价格、市场新品趋势，汇总客户需求，及时反馈给公司产品与研发部门，助力产品迭代与市场策略调整。
任职条件
1. 学历专业：大专及以上学历，光电、电子、市场营销相关专业优先，条件优秀者可放宽学历。
2. 工作经验：1-3年LED灯条、灯带、照明光源、亮化产品相关TOB销售经验，熟悉COB灯条、软/硬灯条产品者优先；有广告亮化、橱柜照明、工程装饰行业客户资源者优先。
3. 专业能力：熟悉LED灯条核心参数（色温、CRI显指、功率、压降、IP防水等级等），了解裸板、滴胶、套管、PU胶等不同生产工艺的优劣，能独立完成产品选型和方案报价，看懂产品规格书。
4. 综合能力：具备良好的商务谈判、沟通表达及客户挖掘能力，市场敏感度高，能承受销售业绩压力，工作主动负责，执行力强。
5. 职业素养：诚信踏实，有良好的客户服务意识和团队协作精神，具备独立处理订单及突发问题的能力。
6. 加分项：有亮化工程、家居定制、广告标识、外贸渠道客户资源；具备基础电路、光学知识，有FAE技术支持经验。