相似职位
更多相似职位-
40-60W/年 模具/注塑 销售深圳-光明区 自贡众乐商贸有限公司
-
20-40W/年 大客户经理(项目经理)东莞-东城区 东莞市钜大电子有限公司
-
20-30K 大客户经理/总监东莞-松山湖 广东科明环境仪器工业有限公司、
-
20-30K·13薪 大客户销售经理深圳-龙华区 富顺安建汽车零部件(东莞)有限公司
职位描述
举报
职位类别: 大客户管理
职责: 1、大客户开发与拓展 1. 挖掘集团型、上市公司的终端客户及梳理目标客户清单,完成客户分级,建立大客户档案; 2. 通过行业展会、产业链资源、行业协会、老客户转介绍、公开招标信息开发新大客户,识别潜在项目机会; 3. 分析客户业务、产线技改、扩产、设备更新、新项目建厂需求,判断客户预算、采购周期、决策链; 2、项目全周期销售跟进(项目型核心工作) 1. 对接大客户多层决策人:使用部门、技术部、采购部、设备总监、总经理,理清客户内部决策链、关键人、影响人; 2. 需求调研:深度挖掘产线痛点、工艺要求、产能指标、现场工况,输出客户需求,同步内部技术,输出方案、报价、技术协议; 3. 商务谈判:参与技术交流、现场踏勘、方案演示、招投标、比价谈判; 3、客户关系深度经营与存量挖掘 1. 定期高层拜访,维护大客户高层客情,处理客户异议、商务矛盾;不是简单应酬,重点建立信任,挖掘复购、扩产、技改增量订单; 2. 做好老客户深度经营:设备增购、产线改造、备件、后续升级项目,提升单客户产值; 4、跨部门协同 1. 对内协同:研发、方案、生产、商务跟单、售后;传递客户需求,协调排产、交货、安装调试进度,跟进验收; 5、回款、风险管控与数据汇报 1. 严格跟进合同节点回款,把控应收账款,识别客户信用风险,异常客户及时预警; 要求: 1、大专及以上学历,25-40周岁,机电一体化/机械设计等理工科优先,市场营销专业有家居/设备等行业经验亦可; 2、具备B2B大客户销售能力,擅长商务谈判、需求挖掘,能平衡商务与技术风险;可以独立输出项目初步方案沟通,能够识别项目风险点。 3、职业素养良好,形象佳,具备团队协同意识,可以精准在客户端/技术端/供应链之间传递信息,推动内部闭环;查看更多
- 年龄要求: 25-40岁
- 语言要求: 语言不限
周先生
聊一聊
查看联系方式
公司介绍
东莞科祺自动化设备有限公司坐落于广东省东莞市大岭山镇,是一家专业研发、生产、销售喷贴胶设备的科技公司。目前公司有常压等离子表面处理机,喷胶机,冷胶喷胶机,全自动贴双面胶机等系列产品。2023年隆重推出热熔胶机、国内首发胶量检测系统等新设备。
15年来科祺一直专注于喷贴胶设备领域研发及技术创新。以产品技术创新、优质的服务为经营的核心,获得客户的广泛认可,成为行业的领跑者。
公司拥有专业的研发团队,现有技术研发工程师、售后技术工程师等30多人。为保证产品的品质,公司投资3000多万元购进车床、数控加工中心等各种高端精密的机加工设备,能根据客户的不同需求来设计生产各种配套设施。
公司注重人才的培养,致力于搭建完善度的培训体系,除了引进外部讲师内训外,经常派遣员工外出学习。公司一直致力于营造良好的工作氛围,让员工在公司可以认真的工作、快乐的生活,营造家的气氛。公司注重员工的身心健康,每年一次年度体检、至少一次年度旅游,每月生日会、节假日福利、经常组织各种聚餐活动等。
公司拥有多项发明专利
2019年公司获得国家高新科技企业
2022年获得广东省专新特精的中小企业
未来我们将会获得更多的荣誉。
2023年科祺提出5年的战略目标,我将在未来进一步扩大发展,现有产值1.5亿,未来3-5年扩张到3-5个亿。现正在寻找有理想、有追求,有能力,正在找寻平台的有志之士,一起合作共赢。诚邀您的加入,一起携手共进。
薪资福利(每月15日为发薪日):
1、根据公司岗位业绩与能力,给予有竞争力的薪酬;
2、根据公司经营业绩与员工业绩,享有年终奖励;
3、根据员工根据业绩等,每年可享有调薪机会;
4、包三餐(免费),包住宿(免费,也不用交水电费);
5、所有员工按规定享有高温津贴(包括办公室职员);
6、所有员工按规定享有工龄奖(包括办公室职员);
7、根据规定为员工购买五险一金及额外商业保险;
8、依法享***假、年休假、婚假、产假、丧假等国家规定有薪假期;
9、每年组织一次年度旅游;
10、每年组织一次年度健康体检;
11、每月举办生日会;
12、节假日发放节日礼品福利;
13、不定期组织各种聚餐与团建活动。
查看更多
工商信息
- 公司名称: 东莞科祺自动化设备有限公司
- 公司状态: 存续
- 行业: 批发业
- 公司类型: 有限责任公司(自然人投资或控股)
- 地址: 东莞市大岭山镇大岭村民心路31号(左路口第一栋厂)
- 企业规模: 小于50人
- 法人代表: 韦英振
- 注册资本: 300万人民币
- 注册时间: 2016年12月20日
- 注册号: 441900003635611
- 统一社会信用代码: 91441900MA4W38K84F
- 组织机构代码: MA4W38K84
- 登记机关: 东莞市工商行政管理局
- 注册地址: 东莞市大岭山镇大岭村民心路31号(左路口第一栋厂)
- 营业期限: 2016-12-20至无固定期限
- 核准日期: 2017年08月20日
-
经营范围:
产销:机械设备、自动化设备、机械手、机械配件、五金配件、电子配件;软件的研发及销售。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)〓
登录查看工商信息
登录/注册
工作地址
广东省东莞市大岭山镇金牛街8号
智通直聘安全提醒
求职过程中安全很重要。如您在求职面试的过程中发现用人单位或其招聘人员存在违法违规行为,包括但
不限于扣押您的身份证或其他证件、 以任何名义要求您出资或交钱、发布虚假招聘信息 请立即举报
了解更多职场安全防范知识
- 相关职位
- 热门企业
- 热门城市
- 推荐企业
- 城市招聘
- 税后工资
- 薪酬测一测
当前位置: 招聘网 > 东莞招聘网 > 东莞科祺自动化设备有限公司大客户经理招聘
手机版: 大客户经理招聘
