认同热爱、利他、长期主义的价值观，极度渴望成功，坚信目标必达，具备创业者精神；懂客户、会谈判、强关系、能方案、善协调、保交付、追回款、稳续约、拿结果。

岗位职责：
1. 大客户开发维护：独立开发成交大客户，识别客户关键人，挖掘客户隐性需求，理解客户需求优先于推销产品；
2. 商务谈判与方案销售：主导价格谈判、合同条款磋商，为客户输出解决方案，开展价值销售；
3. 高层对接沟通：可与客户高层平等对话，维护长期客户关系，注重个人口碑与人品经营；
4. 团队搭建与人才培养：选拔人才，搭建业务梯队，带领销售团队完成业务目标；
5. 市场资源整合：整合行业、媒体、商协会等外部资源，开拓市场机会；
6. 订单交付与回款管理：跟进项目交付，负责应收账款回收，维护客户续约，保障业绩落地；
7. 接受外派与出差，完成上级交办的其他经营相关工作。

任职要求：
1. 年龄 30-45 岁，心智成熟，情绪稳定；
2. 本科学历及以上，专业不限；
3.2-3 年及以上氛围灯、面板灯、MINI 行业业务经验；能够搭建业务梯队，独立带领团队，团队人数＞3 人优先，个人 / 团队年度创造至少 200 万业绩；
4. 自带客户资源者，年龄、学历条件可适当放宽；
5. 具备大客户开发成交实战经验，较强商务谈判能力、抗压能力，擅长客户高层对接；
6. 能够接受外派、出差安排。

岗位核心能力：
愿力：极度渴望成功，目标感强，具备创业者精神
业务力：大客户开发挖掘需求，商务谈判，高层沟通，情绪稳定抗压能力强
经营力：懂客户、会谈判、强关系、能方案、善协调、保交付、追回款、稳续约、拿结果

期待你认同热爱、利他、长期主义的价值观，目标感强，愿意伴随公司长期发展，带领团队持续拿下大客户业务成果。
初步的薪资范围是7-14左右，但是具体薪资可以面谈。