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职位描述
其它兼职类
职位类别: 其它兼职类
职责描述: 1、客户需求理解与挖掘研究行业发展趋势,获得现有和潜在重点客户的信息,推动重点客户的成功引入,通过对客户业务及业务的变化趋势的深入理解,引导和帮助客户澄清模糊、抽象需求,预测客户需求; 2、推动业务拓展深入市场、主动了解客户需求,主动挖掘重点客户商机(赢得新客户, 深耕老客户); 3、分析客户需求和目标,制订有效可行的、可盈利的客制化业务解决方案,主导或协助重点客户的商务谈判,完善销售策略,对重点客户进行统筹管理和分析; 4、了解行业主要竞争对手的发展状况,协助重点客户合同的谈判及签订,审核客户信息及诚信度,把控销售环节的各项风险; 5、项目协调与管理,通过计划、落实、协调和控制全国及跨部门的项目团队资源 , 向客户提供增值的解决方案 ,并使之符合预算和成本的要求。 6、 针对既定关键绩效落实和目标 , 定期开展对项目落实情况的回顾检查。 7、创新及提升产品竞争力与相关职能部门协作,对现有的客户解决方案进行分析探索,开发新的服务模式或者增值解决方案,以满足客户不断变化的需求。 8、 持续关注行业内竞争者对新技术、供应链的开发,将相关信息反馈给公司相关部门,以开发新的产品或者解决方案; 9、销售辅导与知识沉淀对重点客户销售人员提供专业的销售辅导与开发支持,对重点客户销售人员提供实战指导,不断沉淀与积累具有参考价值的行业解决方案案例并分享; 10、有效协助上级完成团队管理的相关工作高效处理紧急事项与重要工作。 任职要求: 1、本科(含)以上学历; 2、5年以上成功的销售或销售管理工作经验,具备国际国内快递或物流行业背景者优先; 3、优秀的人际沟通能力,特别是与企业高级管理层及各部门沟通的能力,供应链项目工作经验,有能力配合高压时间节点, 对项目进行统筹和管理;懂得如何通过高质量的服务管理,同客户维持长期稳定的合作关系,具备定价决策的相关工作经验,有很好的商务演示技能。具备谈判和赢得业务的技能。强烈的服务意识、客户导向。 4、具备良好的英语听说读能力,熟练使用办公软件。 工作地点:衡阳 我们欢迎曾在顺丰任职的优秀员工回家! 特别声明:顺丰速运有限公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用、押金等,敬请各位求职者知晓并转告,以免受骗损失财物。
- 年龄要求: 不限
- 语言要求:不限
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企业简介
顺丰速运有限公司区域共享中心
- 行业: 交通/运输/物流/快递
- 规模: 若干人
- 性质: 其他
- 当前职位: 销售高级经理
1993年,顺丰速运诞生于广东顺德。自成立以来,顺丰始终专注于服务质量的提升,不断满足市场的需求,在中国(含港、澳、台地区)建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构及服务网络。 与此同时,顺丰积极拓展国际件服务,目前已开通美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚等国家的快递服务。 截至2014年12月,顺丰已拥有近34万名员工,1.6万多台运输车辆,18架自有全货机及遍布中国大陆、港澳台及海外的多个营业网点。 二十一年来,顺丰持续加强基础建设,积极研发和引进具有高科技含量的信息技术与设备,不断提升作业自动化水平,不断优化网络建设,实现了对快件产品流转全过程、全环节的信息监控、跟踪、查询及资源调度工作,确保了服务质量的稳步提升。 顺丰官方网站:www.sf-express.com 顺丰招聘官网:http://hr.sf-express.com 顺丰招聘微博:顺丰招聘官微(域名 顺丰手机招聘官网:http://job.sf-express.com/ 顺丰招聘公众号:顺丰招聘 或 顺丰大陆客服热线: 温馨提示:顺丰速运有限公司及其下属分公司实施招聘、培训不收取任何费用、押金等,敬请各位求职者知晓并转告,以免受骗损失财物。
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