一、任职要求：
（一）专业条件
教育背景： 大专及以上学历，高分子材料、机械设计、模具、市场营销等相关专业优先。
行业经验： 3年以上注塑行业相关工作经验，其中至少2年以上面向B端客户的销售或业务开发经验。有在知名注塑厂或目标行业（汽车、家电、电子）工作经验者优先。
知识技能：
懂技术： 熟悉注塑成型工艺、常用工程塑料特性、模具基本结构及二次加工工艺。能看懂简单工程图纸。
懂流程： 熟悉注塑项目从报价到量产的全流程，了解APQP、PPAP等质量管理工具者优先（尤其针对汽车行业）。
懂市场： 了解注塑行业竞争格局及主要下游应用市场特点。
语言与工具： 具备良好的中英文读写能力（如需开发外贸客户）。熟练使用Office办公软件及CRM系统。
（二）核心能力与素质（关键）
卓越的商务拓展能力： 强烈的成功欲，不畏拒绝，能主动、系统地开拓新客户。
解决方案式销售思维： 能够从帮助客户解决问题的角度出发，而非简单推销产能。
出色的沟通与谈判能力： 能与客户技术人员和决策层进行有效沟通，具备较强的商务谈判和议价能力。
项目管理与协调能力： 能同时推进多个项目，协调内外部资源，确保项目按时按质完成。
学习与抗压能力： 能快速学习新技术、新市场知识，并能承受业绩压力和频繁出差。
诚信与职业操守： 具备高度的责任心与保密意识。

二、岗位职责
1. 市场与客户开拓（核心职责）
进行市场调研与分析，识别高增长潜力的行业（如新能源汽车、医疗器械、消费电子、智能家居等）和潜在客户。
通过多种渠道（展会、网络平台、行业人脉、产业链推荐等）主动挖掘和筛选目标客户。
制定并执行针对性的客户开发计划与策略。
2. 解决方案销售与项目推进
深入理解客户需求（技术、质量、成本、交期），并能将公司注塑、模具及二次加工能力转化为定制化解决方案。
组织技术团队，主导与客户的技术交流、产品可行性分析（DFM）、报价及合同谈判。
从询价、打样、试产到批量生产，全程跟进项目进度，协调内部资源（工程、生产、质量），确保项目顺利落地。
3. 客户关系与战略合作
与关键客户的采购、研发、项目等部门建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
定期拜访客户，了解其未来规划与需求，挖掘深度合作机会（如成为其战略供应商、共同开发新产品）。
处理重大客户投诉与危机，维护公司声誉。
4. 内部协作与市场洞察
与模具、工程、生产、质量等部门保持密切沟通，确保客户需求被准确理解并执行。
收集市场竞争信息（价格、技术、服务动态），定期向管理层提供市场分析报告及业务发展建议。