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职位描述：

岗位名称：外贸销售总监 
所属部门：外贸业务部 
直接上级：总经理 
下属岗位：业务开发组经理、业务跟单组经理、外贸业务专员 
岗位概述
全面负责公司外贸业务部的战略规划、团队管理及业务运营，统筹开发海外市场、维护客户关系、推动订单执行，确保达成公司外贸业绩目标，提升品牌国际竞争力。

岗位职责 
1. 战略规划与目标管理
 - 制定外贸业务部年度/季度战略目标及实施计划，分解至开发组、跟单组并监督执行。 
 - 分析全球市场趋势（重点欧美、日本等区域），制定市场拓展策略及产品推广方案。 
- 监控行业动态、竞品信息及政策法规（如关税、认证标准），调整业务策略。 
2. 团队管理与人才培养
   - 统筹管理业务开发组（客户开发、市场推广）与业务跟单组（订单执行、售后支持）的日常工作。 
   - 优化团队分工及流程，提升跨部门协作效率（如与生产、研发、物流部门对接）。 
   - 建立培训体系，培养外贸人才梯队，提升团队专业能力及执行力。 
3. 市场开发与客户管理
   - 主导海外新市场开拓，通过展会（如广交会、Cosmoprof）、B2B平台、独立站及社媒渠道获取客户资源。 
   - 维护核心客户（如大型批发商、连锁品牌、电商平台）关系，解决重大客诉及合作问题。 
   - 推动大客户谈判及长期合作协议签订，确保订单利润率和可持续性。
4. 订单执行与风险管控 
   - 监督订单全流程（报价、合同签订、生产跟进、物流协调、收款），确保交付时效与质量。 
   - 管控贸易风险（如汇率波动、信用证条款、货款回收），制定风险应对预案。 
   - 优化供应链流程，降低运营成本（如物流、关税、库存成本）。
5. 数据驱动与业绩达成
   - 监控部门核心指标（销售额、利润率、客户增长率、订单转化率），定期向总经理汇报。 
   - 通过数据分析优化客户画像、定价策略及营销投入，提升ROI。
6. 研究市场需求
- 需要密切关注国际市场的动态和需求，分析市场趋势和竞争对手情况，了解新产品和技术的发展动态，以便及时调整销售策略，满足市场需求。
- 参与新产品研发发展方向，完善产品线，并根据不同的产品制定出不同的销售策略与计划；

任职资格 
1. 教育背景
   - 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验
   - 8年以上外贸行业经验，3年以上团队管理经验，有家电、个护电器或美发器械行业背景者优先。 
   - 熟悉海外市场（如欧美、中东、东南亚）及跨境电商运营模式（B2B/B2C）；
  - 有海外工作经验优先；
3. 核心能力
   - 语言能力：英语CET-6或同等水平，可熟练进行商务谈判及文件撰写；掌握小语种（如西班牙语、阿拉伯语）加分。 
   - 专业技能：精通国际贸易流程（INCOTERMS、信用证、报关）、海外推广工具（Google Ads、SEO、社媒营销）。 
   - 管理能力：擅长目标管理、跨部门协作及高压下决策，具备数据分析和成本控制意识。
4. 素质要求
   - 结果导向，抗压能力强，能适应海外出差； 
   - 具备行业资源（如客户、代理商、认证机构）者优先。 

薪资结构：底薪 + 绩效奖金 + 提成 + 年终奖金，具体面议。

职位描述：

一、岗位职责
1. 战略协同与执行：深度参与公司战略规划，协助总经理制定直发器、卷发器、吹风筒等小家电领域的长期发展战略，结合行业趋势与公司实际，细化战略落地路径；定期跟进战略执行进度，分析执行数据，提出优化建议，确保战略目标稳步推进。
2. 根据公司整体部署，全权负责越南工厂的生产质量供应链核心业务版块，制定分管领域的年度目标与工作计划，合理调配资源；监督业务流程执行，解决业务推进中的重大问题，保障分管业务高效运转，助力公司营收、利润等经营指标达成。
3. 跨部门协调管理：加强工厂及各部门之间的沟通协作，定期组织召开工厂及总部的协调会议，统筹解决涉及工厂业务矛盾与资源分配问题；促进信息共享，打破部门壁垒，提升越南公司整体运营效率与协同能力。
4. 团队建设与人才培养：负责工厂团队的组建与管理，制定人才培养计划，通过培训、轮岗等方式提升团队成员专业能力；完善绩效考核体系，激励团队成员成长，打造一支执行力强、富有创新精神的高效团队。
5. 市场与风险管控：密切关注同行业市场动态、竞争对手情况及行业政策变化，及时向总经理汇报关键信息，并提出应对策略；协助建立工厂风险预警机制，针对市场波动、供应链中断等潜在风险，制定应急预案，降低风险对公司业务的影响。
二、任职要求
1. 年龄：35 - 46岁，具备高度的职业责任感与良好的商业信誉，能承受较大工作压力；
2. 学历：本科及以上学历，工商管理、市场营销、经济学等相关专业优先；
3.   经验：8 年以上企业管理工作经验，其中 3 年以上小家电行业（或消费电子领域）厂长及以上岗位经验，有成功推动业务增长、团队管理的实战经验；
4. 能力：具备敏锐的市场洞察力与战略眼光，熟悉小家电行业市场格局与发展趋势；拥有出色的跨部门协调能力、团队管理能力和资源整合能力；熟练使用数据分析工具，能通过数据驱动业务决策；具备创新思维，能够推动公司管理模式与业务模式创新。

职位描述：

岗位职责：
1、负责新品产品企划工作，跟踪国内外主流美发电器行业动态；通过用户行为挖掘新场景及新机会，完成产品策略及产品概念输出
2、品类市场分析，熟悉行业竞争态势，定期对行业.市场及竞品信息收集及分析
3、产品生命周期管理，规划年度产品线，定制年度产品策略
4、提出产品线规划.新产品开发建议，产品改进建议.卖点提炼，并跟进开发项目进度
岗位要求：
1、3年及以上家电行业产品经理、企划工作经验，有美发电器、个护电器相关从业经历者优先。
2、具备扎实的市场分析、产品规划与需求定义能力，能独立撰写 PRD；熟悉产品开发流程与项目管理方法，掌握Excel、SQL 等数据分析工具，能通过数据驱动产品决策；了解家电行业政策法规与3C认证、能效标识等相关要求。
3、拥有敏锐的用户思维与需求洞察力，善于站在用户角度优化产品体验；学习能力强，能快速跟进行业新技术、新趋势；抗压能力佳，可应对项目进度、需求变更及市场竞争压力。
4.熟悉办公软件操作。