东莞外贸经理/主管工资待遇

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• 外贸业务经理

  外贸业务经理10-20K

  东莞-东城区

  大专

  5年

  0，公司是做锂电非标设备的，最好有机械设备外贸业务经验。
  1，执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场
  2，负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同
  3，负责协助外贸业务员订单的生产跟踪、发货
  4，负责协助外贸业务员订单的单证审核、报关、结算、售后服务等工作
  5，客户的拓展与维护
  6，熟悉跨境电商平台：阿里巴巴国际站（Alibaba.com）
  7，熟悉海外社媒与搜索引擎：通过LinkedIn、Google Ads、Facebook等
  8，熟悉即时通讯与邮件：WhatsApp、Skype、Zoom等
  
  工作技能
  1、优秀的英语听、说、读、写能力。
  2、熟悉外贸出口流程，熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作原理。
  3、具有极强的工作责任感，忠诚度及坚忍不拔的毅力和耐心，严守机密。
  4、具有敏锐的市场洞察力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。
  5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。

  工作地点

  广东省东莞市东城区红木棉电子科技有限公司

  

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  10-20K

  东莞-东城区 大专 5年
  

  红木棉电子

  工业自动化设备 1-100人
• 外贸业务/经理

  外贸业务/经理6-12K

  东莞-长安镇

  本科

  3年

  公司优势：
  1、专业生产加工的现代化企业及实业公司，公司设立配套实体工厂，设立塑胶，五金，手板模型、模具、注塑、复膜、3D打印部，能全方面为客户一站式服务，满足客户需求；
  2、公司拥有先进CNC加工机台30多台，精确度超高，满足国外客户精度需求；
  3、公司3D打印设备15台，拥有最先进的3D打印技术，解决技术业务难题；
  4、配资深工程师，解决业务难题；
  5、外贸市场产品加工生产有专门配套车间，一对一加工生产产品，解决生产需求；
  6、产品质量高标准，有保证。公司积极处理客诉，确保客户能做大，做强；
  7、公司有推广付费平台。
  
       公司待遇：
  1、基本工资+高提成8%-10%点；
  2、提成点按销售额的***%点提取（因行业信息保密，提成点具体面谈）；
  踏任职要求
  1、大专及以上学历，英语四级及以上，国贸/英语专业；
  2、 5年以上外贸经验，2年以上团队管理经验；要有塑胶模具或手板模型经验
  3、精通外贸全流程，英语流利（可作为工作语言）；
  4、目标导向，抗压能力强，有行业资源者优先  3、团队基金、带薪休假、旅游、出国机会、参展机会。
  4、工作时间：5天/7.5小时(9:00-12:00 13:30-18:00)，周末双休。40岁内男女不限，勤恳薪资福利**：6k-15k  

  工作地点

  广东省东莞市长安镇东莞市宏晶佳塑胶模具有限公司

  

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  6-12K

  东莞-长安镇 本科 3年
  

  宏晶佳塑胶模具

  橡胶/塑料制品 100-200人
• 外贸经理

  外贸经理面议

  东莞-塘厦镇

  大专

  3年

  岗位职责：全盘负责海外市场开发、客户谈判、订单交付、外销团队管理、回款与外贸风险管控，统筹展会与线上平台拓客。
  任职要求：3 年以上胶粘 / 电子辅料外贸管理经验，英语口语流利，熟悉整套出口报关退税流程，有海外客户资源优先。

  工作地点

  广东省东莞市塘厦镇新洲东街新洲东街2号林村置业科创一号产业园1号厂房

  

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  面议

  东莞-塘厦镇 大专 3年
  

  凯迪粘胶

  印刷/包装/造纸 200-500人
• 集团专案经营部长 -- PBC HEAD

  集团专案经营部长 -- PBC HEAD面议

  东莞-企石镇

  本科

  10年

  这个职位直接向董事长汇报，统筹各专案组以及市场、业务、工程三大职能。你既要带领团队获取高质量新项目，也要将客户需求转化为可报价、可盈利、可量产、可长期运营的专案；最终搭建一套不依赖单一业务员、能够持续复制的专案经营体系。
  
  主要职责
  1. PBC 经营策略与专案组治理
  ・根据集团战略制定 PBC 年度与季度经营计划，明确目标行业、重点客户、新机种、新项目获取、营收、项目利润、回款及团队建设目标。
  ・定期向董事长提交重点行业、客户与产品组合、区域市场、制程能力投资、基地布局以及退出低价值业务的分析与建议，将客户需求与市场变化转化为集团经营决策输入。
  ・建立商机与项目组合分级、竞标 / 放弃竞标、资源优先级及止损机制，依据客户价值、中标概率、利润、能力匹配度、战略意义与风险，确定工程、打样、报价及产能资源的投入顺序。
  ・搭建各专案组的经营责任、授权、预算、绩效指标、利润联动分配以及月度 / 季度经营检讨机制，持续透明展示经营成果、潜在风险、资源情况与待办事项。
  ・直接管理各组组长。组长可由市场、业务或工程任一职能人员担任，但必须跳出原有职能立场，对本组市场开拓、客户关系、项目推进以及综合经营结果负责。
  ・推动管理机制由客户归属模式逐步转向新机种 / 新项目归属模式；依据正式图纸 / 规格以及标准报价流程完成项目登记、权责确认与跨组协作，保障现有成熟量产项目平稳衔接。
  ・建立专案组之间良性竞争与资源协同机制，避免争抢项目、信息壁垒、重复投入，或是因内部归属争议影响客户响应；当多个项目争夺同一资源时，按照已定的组合优先级协调处置。
  2. 市场洞察、客户策略与商机管理
  ・搭建市场、行业、客户与竞争情报机制，挖掘与集团制程能力、基地布局、投资方向相匹配的高价值机会。
  ・建立客户分级、重点客户策略与组织关系图谱，梳理各客户决策链条、技术窗口期、采购模式、竞争地位、增长潜力与核心风险。
  ・制定从线索、需求确认、获取正式图纸 / 规格、报价、打样、定点 / 中标到量产的商机阶段划分与转化标准，维护真实、可追溯的商机渠道。
  ・带领各专案组开发新客户、新合作窗口与新机种，同时深化现有客户合作、提升产品渗透率与跨基地合作机会。
  ・搭建滚动需求、订单、营收及客户预测管理机制，复盘预测假设、可信度与重大变动；定期与 MSC、SMC、FMC 及各基地对齐产能、物料、交付与资金需求，提前预警供需缺口。
  ・推行重点客户至少双人对接、重要合作窗口分层管理以及跨专案组信息共享机制，保障同一客户对应的定价逻辑、商务条款、对外承诺与集团立场保持统一。
  ・将客户关系资料与项目信息公司化留存，确保报价历史、会议结论、对外承诺、决策脉络、合同、潜在风险以及人员异动交接资料完整，不会因人员离职或调动造成业务中断。
  3. 报价、商务决策与项目利润
  ・制定报价前置商务信息收集与决策规则，确保完整梳理客户需求、订单量 / 预测、目标周期、交易条件、模具 / 开发费用、付款方式、物流、税务以及变更前提。
  ・联合 EMC、FMC、SMC、MSC 等部门完成技术可行性、成本、供应链、产能、交期与风险评审；对于信息不全、关键假设未确认的报价，不因商务压力替代专业判断。
  ・制定客户定价与谈判策略，依据授权管控报价、年度降价、返利、付款条件、模具及一次性费用、索赔、汇率以及其他可能侵蚀利润的商务条款。
  ・建立量产后商务条款持续复盘与价值回收机制，针对原材料、人工、汇率、物流成本波动，订单量低于报价假设、最小起订量与小批量生产、工程变更、急单、呆滞物料、模具 / 开发费用、扣款索赔以及项目退市清算等场景，及时启动重新议价、费用追回或止损决策。
  ・对 PBC 整体营收、毛利 / 项目利润、订单质量、应收款与回款结果负责；定期分析价格、订单量、工程变更、重工、客诉以及额外服务带来的利润流失，防范成熟量产项目在无明显异常的情况下持续亏损。
  ・建立重大合约、保密协议、报价版本、客户承诺与商务例外事项的评审及留痕机制；识别知识产权、图纸 / 开发成果、模具所有权、赔偿责任、独家 / 最惠条款、需求预测与订单取消责任、出口管制、制裁、利益冲突及跨境交易风险，超出授权或专业范畴的事项，完成评审后方可对外承诺。
  4. 项目全生命周期与客户经营
  ・搭建从正式报价、样品 / 试产、新产品导入、量产爬坡、工程变更、持续量产到项目退市 / 转移的项目经营机制，明确里程碑、权责、风险、决策流程与客户对接窗口。
  ・对集团重点项目或高风险项目进行组合管理，及时处置需求变更、进度偏差、资源冲突、成本上涨以及客户承诺相关风险，推动责任单位形成闭环管理。
  ・制定从客户采购订单、价格及条款确认、订单与交期变更、出货异常、开票、扣款、对账到回款的商务运营规则，确保客户承诺、系统数据与内部执行口径一致；PBC 部长负责机制搭建与重大例外处置，不替代一线执行人员。
  ・PBC 统筹面向客户的商务与项目沟通，确保内部结论准确、及时、统一对外传递；未经专业评审与授权，不得向客户作出无依据承诺。
  ・针对重大客诉、交付异常或客户关系风险，牵头客户端沟通、预期管理与关系修复；品质判定由 QMC 或董事长指定的品质责任体系负责，工程改善与基地现场改善分别由 EMC、MSC 等责任单位承接。
  ・建立客户满意度、响应速度、重复中标、项目变更、商务异常以及客户流失原因复盘机制，将个体经验沉淀为 PBC 通用工作方法与知识库。
  5. 专案组人才、三职能协作与高共识文化
  ・制定专案组组长以及市场、业务、工程三类职能的角色标准、能力模型、目标体系与协作界面，保障同一专案组围绕客户与经营目标形成共同责任。
  ・作为各组组长的直接上级与主要绩效考核人，负责组长目标设定、经营复盘、能力培养、人事调整与人才梯队搭建。
  ・实行兼顾专案组经营成果与专业职能的双线评价机制：组长及 PBC 对日常项目与经营结果负责；PBC 内部工程序列的专业标准、能力评估与技术发展由 EMC 进行职能实线管理。
  ・选拔价值观契合、职业经历能够互相理解、思考逻辑趋同的人才，建立统一的工作语言与判断标准；同时鼓励成员基于事实提出不同意见，不将共识等同于单向服从或思维同质化。
  ・搭建客户开发、商务谈判、项目管理、技术沟通、利润意识培训与案例复盘机制，培养既懂客户需求、也熟悉制造实际情况的复合型项目经营人才。
  6. 跨中心协作、AI 赋能与数字化
  ・联合 ODC 搭建专案组组织架构、绩效激励、人员配置以及新机种 / 新项目归属管理制度；归属争议与冻结事项仲裁由 ODC 主导，PBC 依据规则提供事实、商务背景与经营建议。
  ・协同 EMC 推进报价前技术评审、PBC 工程专业线管理、新产品导入以及重大技术风险管控；协同 FMC 统筹成本、利润与财务统计口径；协同 SMC 对接供应商商务与供应方案；协同 MSC 协调产能、交付与基地落地执行。
  ・协同 QMC 或董事长指定的品质责任体系落实客户品质要求、重大客诉处理与品质闭环；协同 RDC 对接市场需求、客户验证以及自有产品商业化，不替代各中心自身专业职责。
  ・挖掘并推动 AI 在市场情报调研、客户与组织分析、询价 / 招标资料与合同摘要整理、图纸 / 规格要点梳理、报价版本比对、会议纪要、跨语言沟通、历史案例检索、项目风险监控等场景落地应用。
  ・能够将复杂商业问题拆解为 AI 可辅助处理的任务，提供完整资料、背景信息与约束条件，区分事实、推论与猜测，并通过人工核查与专业判断对最终结论负责。
  ・联合 DMC 搭建客户关系管理系统、商机、报价、项目、客户知识库与经营看板；PBC 负责应用场景、业务规则、数据质量、人工复核与落地效果，DMC 负责平台搭建、系统集成、权限管理、数据安全与技术支持。
  ・制定客户名录、联络信息、图纸、报价、合同、成本及项目资料使用 AI 时的分级、授权、脱敏规范与禁止条款，防止机密资料流入未经审批的工具或模型。
  
  任用条件
  必要条件
  ・大学本科及以上学历；企业管理、国际贸易、工程、工业工程、市场营销或相关专业。
  ・原则上拥有 12 年以上 B2B 制造业业务开发、重点客户运营、项目管理、产品营销或商务经营经验，其中至少 5 年担任业务总监、项目经营负责人、多团队主管或同等管理岗位。
  ・曾直接管理多个客户 / 项目团队或规模型项目组合，并对营收、毛利 / 项目利润、新项目获取、需求预测与回款等综合经营结果负责；不只是拥有单一客户销售经验。
  ・具备 OEM/ODM 或定制化制造业完整项目实操经验，熟悉从客户需求、图纸 / 规格、RFQ、报价、打样、NPI、量产、工程变更、客诉到持续经营的全生命周期。
  ・能够看懂机械图纸，理解材料、公差、表面处理、制程、工装治具、良率、产能与品质风险基础逻辑；不要求成为工程专家，但可与工程师开展高效技术商务沟通，识别关键风险点。
  ・具备复杂商务谈判、量产后价值回收以及合约风险意识，能够统筹价格、付款方式、模具 / 开发费用、需求预测与订单取消责任、工程变更、物流、汇率、索赔、知识产权以及其他影响项目收益的商务条款。
  ・拥有跨职能及高层沟通能力，能够统筹市场、业务、工程、成本、供应链、品质与工厂团队，在压力下保持清晰判断，维护客户信任。
  ・具备数字化经营思维，能够从商机转化、报价中标率、产品组合、利润、需求预测、应收账款、客户集中度等维度识别问题并推动改善。
  ・英文可胜任客户会议、商务谈判、邮件往来以及合同 / 规格文件阅读；能够使用中文开展高质量跨区域管理沟通。
  ・能够接受以深圳总部或台湾总部为主要工作地点，定期前往其他生产据点出差或驻厂。
  优先条件
  ・任职背景为精密五金结构件、铭板、消费电子零部件、汽车零部件、通讯设备或同类 OEM/ODM 制造企业，熟悉多品种、多客户、多项目以及快速报价业务场景。
  ・服务过国际品牌、一级供应商 / 大型终端客户或跨国采购与工程团队，拥有重点客户拓展、多层级对接沟通经验。
  ・有搭建或重构专案组、重点客户管理、商机管控、报价决策、项目损益核算、利润分配机制，或是推动管理模式从客户制转向机型 / 新项目制的实操经历。
  ・拥有中国大陆、台湾、等跨区域团队以及多基地协同管理经验，可在不同文化、不同成熟度的组织中推动目标落地。
  ・实际运用生成式 AI、CRM、ERP、商业分析等数字化工具优化市场开发、报价、客户及项目工作；注重问题定义、数据质量、结果校验与团队流程落地。
  ・熟悉 APQP/PPAP、NPI、重大客诉处理等项目与品质管理体系框架，能够理解客户商务要求与制造体系之间的联动关系。

  工作地点

  广东省东莞市企石镇江南大道177号

  

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  面议

  东莞-企石镇 本科 10年
  

  维运电子五金科技

  生产/制造/加工 100-200人
• 外贸经理/主管-欧美市场海外客户开发

  外贸经理/主管-欧美市场海外客户开发8-12K

  东莞-大朗镇

  硕士

  3年

  一、岗位职责：
  1. 负责国际市场客户开发与维护，通过 国外展会、社交媒体等渠道挖掘客户，建立合作。
  2. 独立完成外贸业务全流程操作，回复询盘并做好后期跟进工作，做好客情服务。
  3. 精准对接客户需求，与生产团队协同沟通，确保产品质量与交付周期符合客户要求。
  4. 协助完成上级安排的其他工作。
  二、岗位要求：
  1. 大专及以上学历，具备3年以上外贸业务实操经验者优先。
  2. 英语听说能力优秀（英语专业4级及以上），独立与国外客户进行邮件、电话或视频沟通。
  3. 熟悉外贸业务流程，掌握信用证、TT、DP 等付款方式，熟练操作外贸业务相关平台。
  4. 具备良好的沟通谈判能力和换位思考能力，目标感强，有强烈的赚钱欲望。
  5. 性格开朗，责任心强，具备团队协作精神，能适应出差（公司每年1-2次海外展会）。
  三、岗位福利：
  1.公司氛围好，公司发展上升期，工作时间5天8小时，不加班（可接受弹性上班打卡）
  2. 公司包吃住，住宿环境良好，大大节省生活成本
  3. 底薪（8k-12k） + 高额业绩提成（提成1-3-5个点），公司注重个人发展与培养，能者多拿。
  4. 五险一金 + 带薪年假 + 节日福利 + 定期团建 + 年度体检。
  5. 外贸业务员 → 业务经理，能力决定发展上限。
  6. 公司每年1-2次国外展会及客户拜访。

  工作地点

  广东省东莞市大朗镇新宝二街23号盛雄科技园内

  

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  8-12K

  东莞-大朗镇 硕士 3年
  

  东莞市梓誉检具有限公司

  汽车零部件 1-100人
• 外贸经理

  外贸经理面议

  东莞-清溪镇

  大专

  3年

  岗位职责：
  1、负责公司塑胶模具及制品的海外市场拓展与销售工作，完成公司制定的外贸业绩目标；
  2、独立开发并维护海外客户，通过展会、网络平台等渠道获取客户资源，建立长期合作关系；
  3、负责外贸业务流程的全链路管理，包括客户询盘、报价、合同签订、订单跟进、物流协调及售后支持；
  4、定期进行市场调研与分析，掌握行业动态及竞争对手信息，为公司产品开发及市场策略提供建议；
  5、负责外贸相关单证的制作、审核及报关、收汇等环节的协调与处理；
  
  任职要求：
  1、具备外贸销售或塑胶模具/制品行业相关经验者优先；
  2、学历不限，国际贸易、市场营销、英语或相关专业背景者优先；
  3、年龄不限，具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作精神；
  4、具备良好的英语听说读写能力，能熟练进行商务沟通；
  5、熟悉外贸流程及国际贸易惯例，了解塑胶模具行业者优先；

  工作地点

  广东省东莞市清溪镇东莞市恒塑精密制造有限公司钰龙科技园2栋一层

  

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  面议

  东莞-清溪镇 大专 3年
  

  东莞市腾岳塑胶模具科技有限公司

  橡胶/塑料制品 1-100人
• 高级外贸业务主管 (销售团队管理)

  高级外贸业务主管 (销售团队管理)10-15K

  东莞-大岭山镇

  大专

  2年

  【岗位职责】
  1.负责外贸销售团队管理、指导、工作统筹及业绩目标达成。
  2. 通过展会、B2B平台、社媒等渠道开发海外客户，维护客户长期合作关系。
  3.统筹及参与外贸订单全流程操作，保障订单顺利交付。
  4.协调各部门工作，把控产品质量与交货周期。
  5.调研海外市场及行业动态，优化销售策略，提升产品海外市场竞争力。
  6.负责海外客户接待、商务洽谈及国内外参展对接工作，拓展海外业务。
  
  【任职要求】
  1.大专及以上学历，国贸、商务英语相关专业优先。
  2.英语四级及以上，口语流利，可独立接待外商及商务沟通。
  3. 2年以上外贸业务及跟单经验，能独立处理订单各类问题，礼品、金属精品行业经验优先。
  4.熟练使用Office办公软件，精通外贸渠道获客者优先。
  5.工作积极主动，沟通协调能力佳，具备团队管理意识与良好协作能力。
  

  工作地点

  广东省东莞市大岭山镇同晋高新科技园-东门

  

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  10-15K

  东莞-大岭山镇 大专 2年
  

  萌捷实业

  家具制造 200-500人
• 外贸经理

  外贸经理5-10K

  东莞-寮步镇

  学历不限

  2年

  岗位职责：
  1、负责公司智能机械设备及物联网解决方案的海外市场拓展与销售工作，制定并执行外贸业务发展策略。
  2、负责国际客户开发、商务谈判、合同签订及订单跟进，维护与深化现有客户关系。
  3、管理外贸业务流程，包括询盘处理、报价、单证制作、物流协调及售后支持。
  4、收集与分析海外市场、竞争对手及行业动态信息，为公司产品与策略调整提供决策依据。
  5、参与国际行业展会、线上推广等活动，提升品牌在目标市场的知名度与影响力。
  
  任职要求：
  1、大专及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程或相关专业背景者优先考虑。
  2、具备机械设备、自动化或工业物联网行业外贸工作经验，熟悉外贸全流程操作。
  3、英语听说读写流利，能够作为工作语言进行商务沟通与谈判。
  4、具备优秀的市场开拓能力、商务谈判技巧和客户关系维护能力。
  5、工作积极主动，责任心强，能承受一定压力，具有良好的团队协作精神。

  工作地点

  广东省东莞市寮步镇东莞市大象机械设备有限公司

  

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  5-10K

  东莞-寮步镇 学历不限 2年
  

  大象机械设备

  钢铁/有色金属冶炼及加工 1-100人
• 出口外销经理（面议，优秀者以应聘者要求为主）

  出口外销经理（面议，优秀者以应聘者要求为主）面议

  东莞-塘厦镇

  大专

  3年

  岗位职责：全盘负责海外市场开发、客户谈判、订单交付、外销团队管理、回款与外贸风险管控，统筹展会与线上平台拓客。
  任职要求：3 年以上胶粘 / 电子辅料外贸管理经验，英语口语流利，熟悉整套出口报关退税流程，有海外客户资源优先。

  工作地点

  广东省东莞市塘厦镇新洲东街新洲东街2号林村置业科创一号产业园1号厂房

  

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  面议

  东莞-塘厦镇 大专 3年
  

  凯迪粘胶

  印刷/包装/造纸 200-500人