岗位职责
1. 团队管理与目标达成
负责外贸团队日常管理、人员培训、工作分工与绩效考核，制定年度、季度、月度销售目标，带领团队高效完成公司海外销售业绩指标，统筹团队整体业务进度与回款目标。
2. 海外市场开发与渠道拓展
负责海外市场整体规划与开发，通过阿里巴巴国际站、Google、展会、社媒、老客转介绍等多渠道开发全球新客户、新市场；分析市场趋势、竞品动态，制定差异化销售策略，提升海外市场占有率。
3. 大客户开发与维护
负责重点海外客户的开发、洽谈、跟进与长期维护，独立处理高难度订单谈判、价格议价、条款确认，维护良好客情关系，提升客户复购率与订单转化率。
4. 订单全流程管控
统筹询盘对接、报价、合同确认、订单跟进、生产排期、出货、单证、回款等外贸全流程工作，把控交期、质量与售后问题，及时处理客户投诉、质量异议、物流异常，降低订单风险。
5. 业务体系搭建与优化
梳理团队外贸工作流程，沉淀询盘跟进话术、客户开发方法、报价体系、风险管控机制；定期开展团队复盘、业务培训、经验分享，提升团队整体专业能力与出单效率。
6. 数据统计与汇报
定期统计团队业绩、询盘数据、成交数据、客户数据，输出周报、月报、年度总结，及时向管理层汇报业务进度、市场情况及工作问题与优化方案。
任职要求
1. 大专及以上学历，2年以上外贸经验+1年以上外贸团队管理经验，熟悉完整外贸进出口流程。年龄28-38岁
2. 英语听说读写流利，可独立熟练对接海外客户、参与境外展会及线上视频谈判。
3. 具备独立开发海外客户能力，熟悉B2B平台运营、客户开发渠道及外贸成交逻辑。
4. 具备较强的销售谈判能力、目标感、抗压能力及团队带教、统筹管理能力。
5. 做事细致负责，有良好的市场洞察力、风险把控意识，能带领团队稳定出单、持续增量。
6. 有相关行业产品经验、展会经验、成熟客户资源者优先。