岗位职责1、负责国内和海外的商务拓展、市场开拓、大客户直签、代理商渠道以及合伙伙伴管理等工作，支撑所属销售团队和业务线完成相应的业绩目标；2、熟练掌握公司业务、产品和整体解决方案的情况，独立承担线索挖掘、线索跟进、商机识别、客户会议跟进、招投标项目运作、商务合同签署、价格谈判以及客户的收款、续费和持续业务成功，并保持长期良好的客户合作关系；3、配合业务线和销售总监进行新产品、新方向、新行业、新商业模式的探索和验证，获取真实客观的一线市场信息和目标客户反馈；4、独立承担主管指定的工作职责和任务，包括但不限于市场营销、市场调研、竞品分析、产品方案和销售材料的撰写、技术售前工作的支撑等。5、与公司和团队同事包含对内对外、跨团队、跨地域的各职能人员充分交流、融洽合作，以面向客户、面向市场、面向商务销售侧驱动的角度对产品线和研发部门进行有效的高价值需求输入，并推动其落地和商业化交付。任职要求1、本科及以上学历，理工、商科、营销、英语类相关专业；2、良好的英语口语和书写能力，能流利英语对话和书写商务邮件；3、快速学习、快速适应、肯钻研、真抓实干，性格积极外向，思维灵活，沟通能力强；4、抗压能力强，适应国内海外出差，良好的执行能力和团队合作精神。5、执行力强，有明确的工作目标和工作计划，热爱销售商务市场工作，积极主动；6、有参与创业和成就事业的热情，挑战自我、追求卓越、自信坚韧、好奇心强。