核心职责：1、面向AI应用、智能硬件、短剧/电商/游戏、AICoding、出海SaaS等高消耗场景，独立完成从线索挖掘、需求测算、报价谈判到签约回款的全流程，对客户Token消耗规模与复购率负责。2、对接大模型厂商、AI初创、科研院所及政企客户的GPU/智算集群租赁需求，主导长周期合同的商务谈判与签约；协同内部团队完成算力方案匹配与交付协调。3、识别客户在智能体定制、私有化独立部署及平台OEM方面的需求，协同AI架构师完成需求梳理、方案价值传递与报价设计，推动非标项目的立项与签约。4、搭建Token/算力分销渠道或OEM合作伙伴网络，制定入驻、结算与返佣机制，推动渠道规模化出单。6、建立客户分层与用量追踪机制，主动挖掘增购与续费机会；跟进交付与回款，协调产品、技术、交付团队保障客户上线与持续消耗。7、跟踪Token定价、算力供需、竞品策略及行业合规动态（国内+国际），反向输出市场打法与产品优化建议。任职要求：1、本科及以上学历，有销售/商务拓展经验或自行搭建聚合平台，1–2年在AI、算力、云计算、API/SaaS或相关技术领域。2、熟悉Token计费模式、API调用方式、算力租赁（GPU训练vs推理）的基本概念，能够与客户的技术/业务负责人进行有效对话，无需编写代码。3、具备从线索到回款的独立闭环能力，有可验证的中大型项目成交或高消耗客户经营案例。4、抗压能力强，能适应快节奏的AI行业变化与必要的出差。加分项：自带高Token消耗场景客户资源（AICoding、短剧、游戏、电商、出海SaaS等），入职可快速起量。有算力租赁/GPU销售或MaaS/API聚合平台的销售经验，了解主流芯片生态或模型服务市场有AIAgent、私有化交付或OEM合作相关项目的商务经验，理解非标解决方案的销售节奏。了解跨境数据合规或海外AI市场的基本规则，能参与“合规词元出海”业务的商务拓展。