广东词元方舟科技有限公司

职位描述：

岗位职责：1.负责新模型从接入到上线的全流程，包括模型引入、测试验证、限流策略、文档更新及上线发布，并协同研发团队确保模型稳定交付。2.持续跟踪模型运行质量，包括性能、稳定性、可⽤性及开发者反馈，推动持续优化。3.管理模型版本迭代、发布说明、模型下线及迁移⽅案，保障开发者平滑升级。4.建设内部⼯具推动流程AI自动化，梳理并完善模型上架SOP，不断提升模型交付效率。5.搭建模型评测及质量验证流程，帮助快速评估不同模型及推理服务表现。任职要求：1.计算机、软件工程、人工智能等相关专业本科及以上学历优先。2.具备技术运营、解决方案、产品运营、开发者平台或相关岗位经验者优先。3.具备扎实的技术理解能⼒，能够阅读API文档并独立完成模型接入、接口调试及问题排查。4.熟练使用Postman、curl等工具，能够结合日志快速定位和分析问题。5.具备Python、JavaScript等至少一种编程语言基础，能够编写脚本或简单工具提升工作效率。6.熟悉Agent架构、模型评测（Benchmark/Evaluation）、云计算或可观测性（Observability）相关技术者优先。你能获得什么？1.广阔的职业成长空间，你可能成为技术运营的一把手。2.高自主性、高信任、高协作的工作环境，你将对产品的走向拥有充分的责任与影响力。

职位描述：

核心职责：1、面向AI应用、智能硬件、短剧/电商/游戏、AICoding、出海SaaS等高消耗场景，独立完成从线索挖掘、需求测算、报价谈判到签约回款的全流程，对客户Token消耗规模与复购率负责。2、对接大模型厂商、AI初创、科研院所及政企客户的GPU/智算集群租赁需求，主导长周期合同的商务谈判与签约；协同内部团队完成算力方案匹配与交付协调。3、识别客户在智能体定制、私有化独立部署及平台OEM方面的需求，协同AI架构师完成需求梳理、方案价值传递与报价设计，推动非标项目的立项与签约。4、搭建Token/算力分销渠道或OEM合作伙伴网络，制定入驻、结算与返佣机制，推动渠道规模化出单。6、建立客户分层与用量追踪机制，主动挖掘增购与续费机会；跟进交付与回款，协调产品、技术、交付团队保障客户上线与持续消耗。7、跟踪Token定价、算力供需、竞品策略及行业合规动态（国内+国际），反向输出市场打法与产品优化建议。任职要求：1、本科及以上学历，有销售/商务拓展经验或自行搭建聚合平台，1–2年在AI、算力、云计算、API/SaaS或相关技术领域。2、熟悉Token计费模式、API调用方式、算力租赁（GPU训练vs推理）的基本概念，能够与客户的技术/业务负责人进行有效对话，无需编写代码。3、具备从线索到回款的独立闭环能力，有可验证的中大型项目成交或高消耗客户经营案例。4、抗压能力强，能适应快节奏的AI行业变化与必要的出差。加分项：自带高Token消耗场景客户资源（AICoding、短剧、游戏、电商、出海SaaS等），入职可快速起量。有算力租赁/GPU销售或MaaS/API聚合平台的销售经验，了解主流芯片生态或模型服务市场有AIAgent、私有化交付或OEM合作相关项目的商务经验，理解非标解决方案的销售节奏。了解跨境数据合规或海外AI市场的基本规则，能参与“合规词元出海”业务的商务拓展。