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徐义和金银花露是徐义和食品公司推出的金银花露植物功能饮料产品，徐义和金银花露具有原汁原味，天然芳香，甘甜爽口，沁透心脾的特点，采用精选的100%金银花蕾，在传统配方上，金银花含量增加30％，降低糖份含量30%，独家采用95°层流蒸馏萃取花蕾原汁技术生产。目录简介产品资料企业资料营销介绍品牌定位营销策略简介徐义和金银花露是湖北徐义和食品有限公司推出的金银花露植物功能饮料产品，独家采用95°层流蒸馏萃取新工艺，应用低糖纯天然的配方，是绝佳的消暑解渴，养心清火的植物功能饮料。产品资料徐义和金银花露以采用精选的100%金银花蕾，在传统配方上，金银花含量增加30％，降低糖份含量30%，独创95度层流萃取工艺，最大程度保留住金银花的营养成分“绿原酸”，其“清热排毒”的作用，有助于减少人体消化道内的有害细菌，降低有害细菌致病的风险。产品具有原汁原味，天然芳香，甘甜爽口，沁透心脾的特点。保质期：24个月服务热线：  1925外观设计专利号：.4企业资料徐义和  祖传老商号由徐官富、杜凤章在民国十四年（1925年）创立于原湖北宜都县（现枝江市）张家店街的南街口，起初时商号为“义和行”，做酿酒槽坊和豆腐作坊的生意，常年熬制金银花露、枣子醋和用民间草药单方为相邻们解毒敷伤，排忧解难，深得乡邻的好评。他们守信用，讲公道，做善事，方圆几十里的人们都尊称为“徐义和”，后商号就叫“徐义和”沿传至今。湖北瀚思生物科技有限公司作为目前中国最大的专业生产金银花露的食品企业，集金银花种植、种苗繁殖和深加工产品研发为一体，公司技术力量雄厚，设备先进，资金充裕，拥有固定资产4000多万元，占地面积88亩，建筑面积2万平方米。公司拥有 “徐义和”、“花醇”两大品牌系列产品，2011年生产规模500万标准箱，2012年已达到1000万标准箱。2012年公司成立了湖北徐义和食品有限公司，独立运作“徐义和”品牌金银花露植物饮料，正式吹响了金银花露从药店走向快速消费品饮料市场的号角。徐义和也是药店走出的中国第一个金银花露饮料品牌。运营中心地址：湖北省武汉市江汉区江汉路179号俊华大厦电话：  1925营销介绍徐义和金银花露植物饮料由资深品牌实战专家——曾朝晖先生（北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问）倾力打造，深度挖掘了目标消费者深层次的心理需求——对健康价值的认同。曾朝晖先生和特聘中草药专家、营养专家们一起深入探讨和研究发现：人类现时的生活方式决定了人们体内的热和毒无时不在，比如大鱼大肉，辛辣烤炙，使湿热蕴结于体内，缺少运动，居室空调化，使热体排泄不畅，湿热蕴久则为毒，各种病症终将发生。热与火本属一类病邪，轻者为热，重者为火，现代人生活膏粱厚味，熏炙烧烤，节奏快捷，心理压力大，都是产生内热或蕴毒原因，所以常服清热泻火之饮品是非常必要的。中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心。金银花露——保持了金银花特有的色香味，有疏散风热、清肝明目，清热解毒等作用，尤其是对治疗风热感冒，咽喉肿痛、小儿痱毒等有特殊功效。金银花露的消费者认同产品温润去火、凉血排毒的功效，在火毒不大的时候，多以此品代替牛黄解毒片等传统降火药品使用，是适合经常饮用的饮品。这也是徐义和要对金银花露产品进行品类升级，完成“从药品转变为功能饮料”的根本原因所在，这更是市场消费需求赋予徐義和对金银花露品类进行创新营销的一次机遇。围绕“健康无价”这一品牌特有的价值观，专家团队们坚持不断地挖掘塑造徐义和金银花露的清爽、悦目的品牌形象……一步一步向消费者传递这样的信息：现代人都生活在大鱼大肉，火锅，烧烤，煎炸的食品中，冬天有暖气夏天有空调，又缺乏体力劳动和体育锻炼，这种生活方式容易上火。现代人不是缺乏营养，缺的是代谢畅通，需要经常清清火身体才会更舒服，就像灰尘的无时不在，需要经常清扫一样，人体内的热和毒也需要经常清除，让更多的人群对“天天清火天天轻松”的认知，倡导现代人健康生活的饮品方式。在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“清火就喝徐义和”，至此，徐义和金银花露的广告和广告片就这样诞生。这应该就是徐义和营销成功之道的“核心武器”。品牌定位徐义和金银花露定位：产品：专为即时消费人群开发500ml塑瓶饮料。专为酒店、家庭和礼品的消费人群开发330ml罐装饮料。价格：终端零售价4元/瓶左右，一般消费人群也负担得起。推广：倡导健康生活的饮品方式。坚持播放“徐義和金银花露”；“清火就喝徐义和”广告。分销：聚焦中小便利店，中小餐饮店。徐义和与王老吉加多宝的不同定位：王老吉加多宝“怕上火喝王老吉”主要是预防作用，而徐义和“清火就喝徐义和”是清火作用，二者有本质区别，这就形成了与王老吉加多宝的有效区隔，在某种程度上来说，是对他们的有效否定和升级。徐义和金银花露植物饮料广告语清火，就喝徐义和徐义和电台20秒广告词（女，快速）现在我们的生活都不缺营养，请问缺什么？（男，抢答）缺的是清火排毒（掌声音效）回答正确！（男）灰尘无时不在，需要经常清扫人体内的热和毒也需要经常清除（女）徐义和植物饮料，帮你清火排毒天天清火 天天轻松（男）清火就喝徐义和（女，方言）清火就喝徐义和徐义和电视广告片15秒营销策略徐义和祖训：守信用，讲公道，做善事。公司以祖训为准绳，本着“包容、专注、共赢、卓越”的经营理念，采用扁平化销售管理体系，以城市或区域为单位设立总经销商，实行厂商双赢的联销体制度（徐義和联销体）。1个总经销商负责一个区域，总经销商下面可发展多家分销商，如批发分销商、餐饮分销商、士多分销商、夜场分销商、商超分销商等。这种联销体模式很好地控制整个价格体系，也保证了各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。在终端建设上，徐义和要求精耕细作，体现了“终端为王”的道理。 要在每个一、二线城市的商场、超市、士多店都可以看到徐義和，几乎在所有中小型卖场都配有冰柜实物陈列、旺点空罐陈列、挂式小货架陈列、pop张贴等。如要求每一名业务人员每天必须在终端士多店张贴pop宣传画60-70张等。无孔不入的终端宣传使徐义和曝光频率极高，真正使消费者买得到、买得起、乐得买。在地面推广上，除了强调传统渠道的pop广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了餐桌布、灯笼、牙签盒、纸巾等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“清火，就喝徐义和”。餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对徐义和“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为徐义和的重要销售传播渠道之一。同时，在针对中间商的促销活动中，徐义和除了继续巩固传统渠道的厂商双赢的联销体制度（徐义和联销体）外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行与“火锅店”“餐馆”“酒店”的合作推广计划，选择主要的火锅店、餐馆、酒楼作为“徐义和合作推广单位”，提供尝品，搞公关营销，倡导健康生活的饮品方式，与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此徐义和迅速进入餐饮渠道，成为其主要推荐饮品。通过诉求直观、大张旗鼓明确 “清火，就喝徐义和”的广告运动，直击消费者需求，倡导健康生活的饮品方式，及时迅速地拉动销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐让金银花露饮料品类让人们熟知，为品牌建立起独特而长期的定位—建立起中国金银花露饮料的第一品牌。市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的