劲力斯

职位描述：

岗位职责：
1、制定外省区域3年业务规划及年度销售目标，包括销量、毛利和市场占有率；
2、将季度和月度目标分解至团队及个人，并设计达成路径，包括客户开发策略和渠道布局；
3、动态监控区域竞争格局，调整战术以应对竞品动向；
4、主导招聘、面试并组建销售团队，包括技术型销售人才；
5、制定区域销售管理制度、客户开发流程和费用管控细则；
6、开发工业润滑油产品知识、技术方案和大客户谈判等培训课程，并定期考核；
7、设计销售激励政策，如新客户开发奖和高毛利产品提成倍增；
8、监控核心指标，包括回款率、费用率和客户流失率；
9、通过CRM系统管理客户生命周期，从潜在客户到试用再到批量采购；
10、亲自攻关区域TOP 20战略客户，如汽车厂、钢铁集团和风电设备商；
11、建立客户技术服务体系，协同总部技术团队解决润滑方案问题；
12、处理重大客诉，维护品牌声誉；
13、协调总部生产、物流部门保障区域供货时效，确保库存周转；
14、管理区域市场费用，确保投资回报率达标；
15、定期向总部提报市场洞察报告，包括客户需求变化和新产品建议；

任职要求：
1、本科及以上学历，化工、机械或能源类相关专业优先考虑；
2、5年以上工业品销售管理经验，3年以上区域负责人履历；
3、曾管理30人以上销售团队，并具备团队搭建和培训能力；
4、熟悉工业润滑油行业，具备较强的技术背景和市场敏感度；
5、具备优秀的战略规划能力和执行力，能够制定并落地销售目标；
6、良好的沟通协调能力，能够与总部及跨部门高效协作；
7、较强的抗压能力，能够在高强度工作环境下保持高效；
8、熟练使用CRM系统进行客户管理和数据分析；
9、具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现并反馈市场变化；
10、拥有丰富的客户资源，特别是汽车厂、钢铁集团等大型客户；
11、能够独立制定销售激励政策，并有效推动团队达成目标；
12、注重细节，能够严格控制销售费用并确保ROI达标；
13、具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品和技术方案；
14、有责任心，能够妥善处理重大客诉并维护品牌声誉；
15、适应经常性出差，能够灵活应对区域市场的多样化需求；

职位描述：

润滑油工程师主要负责产品研发、技术改造项目、产品标准熟悉；具备油品性能知识，提供培训和服务；建设并管理润滑油实验室，提供检测服务；开拓市场，提供技术咨询和培训，维护客户关系；在指导下完成销售任务，收集潜在客户资料，提供润滑方案；同时担任安全员，负责爆破器材的安全管理。

职位描述：

岗位职责：
1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、分析现有市场和客户，挖掘客户的潜在需求，引导客户需求，达成销售目标；
3、根据客户需求特点，提供最优产品解决方案；
4、进行商务谈判，建立并维护客户关系，提高合同额和利润率；
5、协调内部与外部资源，解决项目实施过程中的问题，提升客户满意度；
6、监控和执行项目回款流程，提高回款率；
7、通过客户回访了解客户需求及潜在需求，提升客户满意度，促成二次开发。

任职要求：
1. 高中及以上学历，市场营销、化工、机械、汽车等相关专业优先；  
2. 1年以上销售经验，有润滑油、汽车后市场、工业设备等行业经验者优先；  
3. 具备良好的沟通能力、谈判技巧及客户服务意识；  
4. 能适应短期出差，有驾照及自备车辆者优先；  
5. 学习能力强，熟悉基础办公软件，对润滑油产品知识有热情；  
6. 抗压能力强，目标导向，具备团队合作精神。  

薪资待遇：
工作时间：8:00-17:30，大小周休息，享受国家法定节假日，提供食宿，公司配备业务专用车；
薪资：底薪+高提成