劲力斯

职位描述：

岗位职责：
1、制定外省区域3年业务规划及年度销售目标，包括销量、毛利和市场占有率；
2、将季度和月度目标分解至团队及个人，并设计达成路径，包括客户开发策略和渠道布局；
3、动态监控区域竞争格局，调整战术以应对竞品动向；
4、主导招聘、面试并组建销售团队，包括技术型销售人才；
5、制定区域销售管理制度、客户开发流程和费用管控细则；
6、开发工业润滑油产品知识、技术方案和大客户谈判等培训课程，并定期考核；
7、设计销售激励政策，如新客户开发奖和高毛利产品提成倍增；
8、监控核心指标，包括回款率、费用率和客户流失率；
9、通过CRM系统管理客户生命周期，从潜在客户到试用再到批量采购；
10、亲自攻关区域TOP 20战略客户，如汽车厂、钢铁集团和风电设备商；
11、建立客户技术服务体系，协同总部技术团队解决润滑方案问题；
12、处理重大客诉，维护品牌声誉；
13、协调总部生产、物流部门保障区域供货时效，确保库存周转；
14、管理区域市场费用，确保投资回报率达标；
15、定期向总部提报市场洞察报告，包括客户需求变化和新产品建议；

任职要求：
1、大专及以上学历，化工、机械或能源类相关专业优先考虑；
2、5年以上工业品销售管理经验，3年以上区域负责人履历；
3、曾管理10人以上销售团队，并具备团队搭建和培训能力；
4、熟悉工业润滑油行业，具备较强的技术背景和市场敏感度；
5、具备优秀的战略规划能力和执行力，能够制定并落地销售目标；
6、良好的沟通协调能力，能够与总部及跨部门高效协作；
7、较强的抗压能力，能够在高强度工作环境下保持高效；
8、熟练使用CRM系统进行客户管理和数据分析；
9、具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现并反馈市场变化；
10、拥有丰富的客户资源，特别是汽车厂、钢铁集团等大型客户；
11、能够独立制定销售激励政策，并有效推动团队达成目标；
12、注重细节，能够严格控制销售费用并确保ROI达标；
13、具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品和技术方案；
14、有责任心，能够妥善处理重大客诉并维护品牌声誉；
15、适应经常性出差，能够灵活应对区域市场的多样化需求；

职位描述：

岗位职责：
1、负责阿里巴巴网站及国际网站的日常运营和维护工作；
2、制定并执行网站运营策略，提升网站流量和用户活跃度；
3、分析用户需求，优化网站内容，提高用户体验；
4、监控网站数据，及时调整运营策略以达到预期目标；
5、协调内部团队与外部合作伙伴，确保运营工作顺利进行；

任职要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、具备良好的英语能力，通过英语四级或六级者优先考虑；
3、熟悉网站运营流程，有相关工作经验者优先；
4、具备较强的数据分析能力和市场敏感度；
5、良好的沟通能力和团队协作精神；
6、能够承受一定工作压力，具备较强的执行力；

注意：年龄要求已去除，符合劳动法规定。

职位描述：

1、通过各种平台拓展海外市场（如阿里巴巴、环球资源、展会），开发海外b2b新客户，维护老客户，完成公司指定的销售目标:。
2、及时了解市场信息，分析销售数据，及时开发市场新产品，满足客户需求;。
3、对现有客户的跟踪及新需求开发，并对目标客户进行全方位分析及业务进程管
理:。
4、按照公司确立的销售模式，开拓外贸新市场，发展新客户，增加产品的销售范
围:。
5、销售及推广公司的产品，完成部门及个人的销售目标:。
6、掌握市场动态，负责市场信息的收集及竞争对手的分析;。
7、独立或协助同事收集和分析市场现状及竞争对手情况，制定销售方案，定期统
计销售数据;。
8、收集整理海外市场信息，了解海外市场动态并及时做出反应;。
9、了解公司产品和报价，参与商务谈判，签订合同:。
10、负责国际业务的联络、洽谈和订单合同的签立;。
11、负责客户开发后续的下单、跟单、出货等工作;。
12、协调好和客户之间关于质量控制、交期、样品确认等工作;。
13、完成上级交给的其它事务性工作。