劲力斯

职位描述：

岗位职责：
1、制定外省区域3年业务规划及年度销售目标，包括销量、毛利和市场占有率；
2、将季度和月度目标分解至团队及个人，并设计达成路径，包括客户开发策略和渠道布局；
3、动态监控区域竞争格局，调整战术以应对竞品动向；
4、主导招聘、面试并组建销售团队，包括技术型销售人才；
5、制定区域销售管理制度、客户开发流程和费用管控细则；
6、开发工业润滑油产品知识、技术方案和大客户谈判等培训课程，并定期考核；
7、设计销售激励政策，如新客户开发奖和高毛利产品提成倍增；
8、监控核心指标，包括回款率、费用率和客户流失率；
9、通过CRM系统管理客户生命周期，从潜在客户到试用再到批量采购；
10、亲自攻关区域TOP 20战略客户，如汽车厂、钢铁集团和风电设备商；
11、建立客户技术服务体系，协同总部技术团队解决润滑方案问题；
12、处理重大客诉，维护品牌声誉；
13、协调总部生产、物流部门保障区域供货时效，确保库存周转；
14、管理区域市场费用，确保投资回报率达标；
15、定期向总部提报市场洞察报告，包括客户需求变化和新产品建议；

任职要求：
1、本科及以上学历，化工、机械或能源类相关专业优先考虑；
2、5年以上工业品销售管理经验，3年以上区域负责人履历；
3、曾管理30人以上销售团队，并具备团队搭建和培训能力；
4、熟悉工业润滑油行业，具备较强的技术背景和市场敏感度；
5、具备优秀的战略规划能力和执行力，能够制定并落地销售目标；
6、良好的沟通协调能力，能够与总部及跨部门高效协作；
7、较强的抗压能力，能够在高强度工作环境下保持高效；
8、熟练使用CRM系统进行客户管理和数据分析；
9、具备敏锐的市场洞察力，能够及时发现并反馈市场变化；
10、拥有丰富的客户资源，特别是汽车厂、钢铁集团等大型客户；
11、能够独立制定销售激励政策，并有效推动团队达成目标；
12、注重细节，能够严格控制销售费用并确保ROI达标；
13、具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品和技术方案；
14、有责任心，能够妥善处理重大客诉并维护品牌声誉；
15、适应经常性出差，能够灵活应对区域市场的多样化需求；

职位描述：

润滑油工程师主要负责产品研发、技术改造项目、产品标准熟悉；具备油品性能知识，提供培训和服务；建设并管理润滑油实验室，提供检测服务；开拓市场，提供技术咨询和培训，维护客户关系；在指导下完成销售任务，收集潜在客户资料，提供润滑方案；同时担任安全员，负责爆破器材的安全管理。

职位描述：

一、任职要求
1.学历与专业：大专及以上学历， 国际贸易、英语、化工相关专业优先；
2.语言能力：英语CET-4及以上，能流利书写商务邮件及口语沟通（需附英语水平证明）；
3.专业技能：
- 熟悉外贸全流程，了解基本进出口操作及相关单证者优先；
- 熟练操作阿里巴巴国际站平台、广交会、国际展会等；
4.经验要求：
-  2-3年以上外贸经验，有独立开发国外客户，开拓国外市场；
-  通过邮件、电话或线上平台与客户沟通，解答产品咨询，提供报价方案；
5.素质要求：
-   责任心强，做事踏实，认真细致；
-   逻辑清晰，执行力强，能独立解决突发问题；
-   具备出色的沟通与谈判能力。
二、加分项
1.有阿里国际站、Made-in-China、Google SEO、社媒营销（Facebook/ LinkedIn开发客户）等运营经验。
岗位亮点：
1、市场前景广阔：润滑油出海市场正值蓝海期，国外需求旺盛，职业发展潜力巨大；
2、平台优势显著：公司研发生产销售一体化，为你提供稳定的产品支持与客源基础。