亚风快运

一、公司概况：
亚风快运，前身为成立于1994年的深圳市亚风速递，公司率先在惠州、台北、香港等地先后完成服务网络布局，是中国内地较早从事速递服务且较先在台湾、香港设立分部的企业之一。
1995-1996年，公司在深圳、东莞、广州等地设立网点，完成对珠三角的网络布局；
1997-1998年，公司完成广东、福建、浙江、上海、江苏之间班车与航班；
1999-2000年，公司率先推出广东至台湾的次日达服务，随后推出24小时达服务；
2001-2002年，公司致力于开发国内速递业务，实现全国重点地区无盲点服务；
2003-2004年，公司布局华北网络，开通北京、天津、青岛专线；
2005-2007年，公司与阿里巴巴旗下支付宝公司达成战略联盟；
2008-2009年，公司开通全国统一客服热线，并启动直营和加盟的经营模式；
2010-2011年，公司总部从广东省搬迁至上海市，确立由快递业务转向快运业务的发展战略；
2014年12月1日，北京、天津、山东、山西、河南、河北、四川7省份正式网络运营；
2015年3月，黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、重庆5省份正式网络运营；
截止2015年10月，亚风快运共开通粤、闽、江、浙、沪、京、津、冀、鲁、晋、豫、滇、皖、蒙、黑、吉、辽、港、澳、台、渝、新、陕、宁、陇、赣、黔、湘、鄂、桂、川等31个省市自治区直辖市的网络。亚风快运网络实现了地级市80%以上覆盖，县级市实现了60%覆盖。其中，珠三角和长三角地区实现了100%的网络覆盖，京津冀鲁区域实现了地级市100%覆盖。
经过21年的发展，亚风快运拥有完善的转运中心、现代化的仓储中心、规范化的分拣中心来满足货物转运和提供仓储服务，更有专业的呼叫中心团队支持网络的统一运营。亚风品牌凭借以台湾、香港单一产品为基石，逐步发展成为以珠三角和长三角为主体，覆盖全国范围的综合快运服务商。
亚风团队整合多项资源优势，推出限时快运“闪电达”、整车运输、香港件、台湾件、国际件等多种业务形态，形成一站式服务的综合优势。
二、业务情况
（一）公司的主营业务
公司是一家专注于零担快运和配送网络开发与运营的综合物流服务供应商。为企业客户提供上门取货、包装、货物承运、货物查询、到达交付的全过程“一站式”门到门的便捷快运服务。
自“亚风”品牌设立以来，公司一直专注于快运物流领域，并致力于成为中国综合快运领导者。公司是中国内地较早从事快运物流服务并在台湾、香港布设营运网络的企业之一，经过十多年的沉淀累积，亚风品牌以广东至台湾、香港单一快运服务为基石，逐步发展成为以珠三角和长三角为主体，进而覆盖全国大部分区域的综合快运服务商。建立了闪电达、零担运输、整车运输、国际件等多样化的主营产品组合，并提供报价运输、安全包装、短信通知、代收货款、签单返回等增值服务产品。
公司自成立以来，一直从事快运物流服务。最近两年及一期，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司的主要产品和服务
作为国内较早成立的第三方快运物流品牌，公司一直专注于快运物流领域，公司以华南地区制造业企业为主要服务对象，定位于50-2000公斤的零担、整车货物，为企业客户提供涵盖取货、承运、仓储、配送等一体化一站式“门到门”的综合快运服务。截止2015年7月，亚风快运已发展成为以港、台快运专线为基石，以珠三角、长三角为主体，配送网络覆盖全国大部分省市的综合快运服务商。建立了闪电达、零担运输、整车运输、国际件等多样化的主营产品组合的同时，还可为企业客户提供报价运输、安全包装、短信通知、代收货款、签单返回等增值服务产品。截止本说明书签发日，公司快运业务领域主要涵盖如下三大类产品：
（1）零担快运
公司以华南地区制造业客户为主要服务对象，可为有较高需求的中高端客户群体提供安全、可靠并承诺限时的零担和整车一站式“门到门”货物快运服务。公司目前自有厢式运输及中、重型牵引货车30余辆，固定租赁运输车辆10余台，每日对开干线班车70余班次，目前已形成以华南、华东为主体，并逐步建立了覆盖全国的品牌网络运输、配送体系，为准时、高效满足客户快运需求提供了可靠保障。
依托公司安全、高效的服务质量和区域内良好的品牌效应，公司已与各行业众多知名企业构建了长期合作关系，主要包括鸿星尔克集团、广东志高空调股份有限公司、中脉科技集团、东莞市女人心实业有限公司等。同时，为提高公司资源利用效率，拓展公司业务，与同行业公司形成良好的合作关系，公司也承接业内知名企业如广州捷世通和北京千里马等的外协运输业务，服务质量得到客户和同行业企业的认可。
（2）港、台专线
作为国内较早从事港、台快运的企业，公司系国内较早在港、台布局营运配送网络的品牌之一，拥有20年港台快运专业运营经验，与数千家港台制造业、商贸企业客户保持着长期合作关系。作为公司涉足、运营最早的产品线路，公司一直将港、台快运专线视为公司的形象产品和优势线路，运力在行业中名列前茅，目前派送网络已实现香港、台湾主区全境覆盖。每日对开1个班次香港专线班车，台湾快运航线1条，实现主要区域2-3天到达，偏远区域3-4天到达的一站式货物快运服务。
（3）仓储
仓储服务即利用自建或租赁库房、场地，为客户提供货物储存、保管、装卸搬运及配送服务，是现代物流系统中的重要组成部分。公司目前仅向客户提供临时性代储服务，以主业快运运输增值服务形式体现，并未以单独产品形式向客户推出并单独计收费用。但作为现代物流业不可或缺的组成部分，公司经营管理层已在布局并实时推出计费仓储服三、与业务相关的关键资源要素
公司在提供道路运输服务的过程中，注重业务系统信息化建设，致力于通过信息技术提高营运效率、降低营运成本。2004年1月公司首次上线了敏思达E3综合物流系统，为了进一步优化信息系统对公司业务的支持效率，公司于2014年进行了系统整体升级换代，分别上线了丞风NE1快递业务管理系统（以下简称“丞风NE1”、蓝桥T9s物流平台（以下简称“蓝桥T9s”）两套系统软件用于支持公司快运物流业务的运营。
1、丞风NE1
公司于2014年9月引入丞风NE1用于替换原有的敏思达E3系统，该系统系针对网络化快运业务设计的标准化信息平台，集合了业务开单、转运、配送、财务结算、财务上报等系统模块，以数据中心为核心，以快运单条形码为基础，利用遍布在各营业站点、分拨中心工作人员的手持数据终端，实现快运业务全流程的信息采集。
2、蓝桥T9s
针对公司零担物流业务多样性的特性，公司于2014年11月引入了蓝桥T9s物流平台。系统构建于蓝桥仓储配送平台之上，集出入库管理、库存管理、运输管理、财务管理、供应链管理等业务管理组件为一体，公司可根据物流业务的实际需求，配置相应的信息模块，实现模块、功能、单据、报表、集成应用等环节的灵活配置，帮助企业实现个性化管理需求的快速部署，具有极强的灵活性。
四、商业模式
公司是一家专注于零担快运和配送网络开发与运营的区域综合快运服务供应商。公司以华南地区制造业企业为主要服务对象，定位于50-2000公斤的零担、整车货物，为客户提供上门取货、包装、仓储、货物承运、到达交付的全过程“一站式”门到门快运服务。
此外，为了加快企业品牌建设进程，使“亚风快运”品牌拓展至全国，公司执行了以企业品牌建设为基础的市场开发策略。2014年5月，公司与全峰快递达成品牌授权合作协议，授权全峰快递可持“亚风”字号经营除广东省、福建省、香港、台湾、天津以外区域的快运相关业务，并按照公司的运营标准和管理规范开展经营，双方按所属经营区域进行收益划分。这一双赢的品牌授权合作方式，在拓展全峰快递产品线的同时，也使得“亚风快运”品牌走出原有优势区域成功拓展至全国。
依托以上优势，公司优质客户的数量稳步增长，目前公司服务客户群以制造业为主，范围已涵盖精密电子、服装、家电等多个领域，与鸿星尔克集团、广东志高空调股份有限公司、中脉科技集团、东莞市女人心实业有限公司等大中型企业建立了长期稳定的合作关系。
以上关键资源要素的综合运用，为公司带来了持续、稳定的收入、利润和现金流。公司具体的采购模式、运营模式和销售模式如下：
六、运营模式
公司主营业务提供以物流服务。具体业务运营流程图请参见第二节“公司业务公司主要营运流程” 。
七、销售模式
公司以制造业客户为主要服务对象，采取“直销+代理”的销售模式，并以区域为单位对业务范围进行划分。公司客户资源主要通过以下方式取得：一是总部项目人员、代理网点直接与终端企业客户洽谈合作事宜；二是上下游合作方的宣传和引荐；三是通过参加行业重要会议的形式进行品牌推广，维系老客户的同时进行新客户开发；四是利用品牌效应吸引潜在客户上门洽谈。
1、	定价方式
（1）对于直销客户，公司一般会定期与客户签订运输服务协议，双方会在协议中约定承运货物性质、运输线路等内容，运输单价会在综合考虑标的货物属性、承运量、回款周期、线路距离等因素的基础上通过招投标或双方协商的方式确定。
（2）对于代理客户，公司与代理商签订合作代理协议，明确授权代理事宜，在运输里程的基础上制定与代理商的快运价格政策。
2、	结算方式
（1）对于直销客户，公司与客户签订协议后，根据客户实际情况，设定信用等级和结算期限，公司将货物运抵客户指定目的地后，凭签收回单定期与客户对账，核实实际运费后开具发票、确认收入，并在结算周期内收取运费。
（2）对于代理客户，公司会在单次货物中转扫码完结时点，按照与代理商约定的承运单价，根据实际承运货物量及里程核算单次承运费用，并从代理商保证金中预先划转相应费用。
八、亚风文化
“深圳亚风”自建立开始，一直秉承以下企业文化，并为之努力和奋斗：
1）.品牌沟通语
亚风中国  风行天下
2）.企业使命
致力于成为中国综合快运领导者
3）.企业愿景
2017年底，亚风快运进入国内公路快运行业前三名，成为国内知名综合物流服务品牌
4）.企业精神
开拓 创新 立足市场求发展
优质 高效 用心服务为客户
5）.核心价值观
客户增值、成就员工、回报股东