广东科明环境仪器工业有限公司

职位描述：

岗位职责：
1、负责开拓和维护军工行业大客户，建立长期稳定的合作关系；
2、深入了解客户需求，提供定制化解决方案，推动项目落地；
3、协调公司内部资源，确保客户需求得到高效响应与满足；
4、参与市场调研与分析，为公司战略决策提供支持。

任职要求：
1、大专及以上学历，理工科专业，有军工行业背景或相关经验者优先；
2、具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够独立开展客户拜访与洽谈；
3、对军工行业有浓厚兴趣，具备较强的责任心和抗压能力；

职位描述：

一、 岗位定位
公司的“风险管家”及总经理的“战略助手”
作为公司法律事务的接口人，将风险控制前置到商务运营的每一个环。同时协助总经理处理日常事务、统筹重点项目推进、组织并跟进重要会议决议落地；
二、 岗位基本信息
岗位名称： 法务主管兼总经理助理
汇报对象： 总经理
学历专业： 本科及以上，法律专业，211/985优先
三、 核心职责
一：法务风控与合同管理
1、合同全周期管理： 负责起草、审核、跟进公司各类合同（销售/采购/合作等）
2、法律争议处理： 处理公司涉及的各类法律案件（***/应诉）及潜在纠纷，主导应收账款的法务催收工作，维护公司合法权益。
3、合规与风险预警：
1）参与重大项目（如大客户定制开发、重要外协合作）的谈判，从法律合规角度提供风险提示及规避方案。
2）跟踪与公司业务相关的法律法规变化，及时向总经理及业务部门预警并组织内部培训。
二：应收款与风险闭环
1、收款统筹： 专项负责总经理直管项目的收款工作，结合合同条款与项目进度，制定收款计划并推动落实。
2、风险预警： 在项目跟进与收款过程中，及时发现潜在的合同履约风险或客户信用风险，向总经理预警并给出解决方案。

三、战略运营与会议统筹
会议组织：负责总经理主持的周例会、月度经营会、战略研讨会等各类会议的筹备，包括拟定议程、准备资料、下发通知。
纪要督办：整理会议纪要，明确决议与待办事项；建立督办机制，定期跟踪执行情况并向总经理反馈。
战略落地：协助分解战略目标为行动计划，跟进执行，识别风险并推动解决。
跨部门协调：作为信息枢纽，协调跨部门协作，确保政令执行畅通。
四、商务支持与对外联络
高层对接：协助总经理对接核心客户、供应商及合作伙伴，参与商务谈判与外联活动。
对外窗口：代表总经办联络政府、行业协会等外部单位，处理往来信函及文件。
行政支持：统筹总经理日程安排及报销事务，保障总经办高效运转。
五、重点项目跟单与落地
进度监控：跟踪重点项目从订单转化到交付的全过程，定期反馈进度，识别并预警风险。
跨部门协调：协调销售、技术、生产等部门解决卡点，推动项目高效落地。
投标支持：负责项目标书（商务部分）的制作、排版、封装及投标跟进。

四、 任职资格
1. 教育背景
学历： 全日制重点本科及以上学历，211/985优先。
专业： 法律专业（民商法/经济法方向），持有法律职业资格证优先。
2. 工作经验
基础经验： 5年以上工作经验，其中至少2年以上企业法务或律所经验，能独立处理合同审核与法律争议。
复合经验： 总经理助理工作经验，熟悉制造业（非标设备/机械重工）业务流程者优先。
3. 核心能力
法律能力：具备扎实的法律基础知识，能独立起草、审核各类商业合同，熟悉《民法典》（合同编）、《公司法》、《劳动法》及知识产权相关法律法规。
业务理解力：能将法律条款与实际交付场景结合，而非纸上谈兵。
沟通协调力：具备极强的跨部门沟通能力，能在总经理、客户及各部门之间建立高效的信息传递桥梁。
抗压执行力： 结果导向，对项目进度和收款目标有强责任感，能同时处理多项复杂事务。
职业操守： 严谨、细致、保密意识强，具备高度的责任心和原则性。

薪资：15K-25K     工作时间：5.5天/7.5H
年龄：30岁以下

职位描述：

岗位职责：
1、大客户模式销售经验，负责将可靠性测试设备销售到新能源目标客户，了解并分析客户组织架构，找到相关决策人；
2、建立稳定的客户关系，深度分析客户需求，做好产品在客户端的推广；
3、承接客户提出的业务需求，向客户提供最合适的技术解决方案，跟踪并成交；
4、负责公司产品的技术推广、宣传、会议支持，对接协调公司各部门工作，保证项目顺利开展；
5、收集、整理和反馈市场数据及相关竞品优缺点和使用情况，掌握战略合作意向；
6、和产品、研发部门共同推进产品的研发；
7、推动公司内部产品的优化与降本。

任职要求：
1、全日制本科及以上学历，工科背景，仪器仪表、热控、测试、制冷等专业优先考虑；
2、有设备销售、可靠性测试相关岗位工作经验的优先考虑；
3、具有大客户开发管理经验，熟悉大客户营销的流程和方法；
4、能准确识别客户需求，项目机会，并协调公司内外资源进行产品销售；
5、良好的沟通能力和协调能力；具备大客户关系和项目管理经验；