华深锦泰

职位描述：

一、岗位基本信息
• 岗位名称：外贸主管（阳极氧化表面处理药剂）
• 所属部门：外贸部
• 汇报对象：总经理
• 工作地点：广东东莞
• 核心定位：从零到一搭建外贸团队，主导阳极氧化药剂（氧化助剂、染料、封孔剂、除油剂等）海外市场开拓，统筹团队管理与业务全流程，实现外贸业务从0到1突破与规模化增长。

二、核心岗位职责
（一）团队搭建与体系建设（核心重点）
1. 从零规划外贸部组织架构，明确岗位编制（业务员、跟单、运营等），完成全流程招聘、面试、录用与新人带教，搭建精简高效的外贸团队。
2. 制定标准化外贸业务流程：客户开发、询盘跟进、报价核算、合同签订、订单执行、报关结汇、售后维护等，输出SOP手册并落地执行。
3. 建立团队KPI考核体系与激励机制（业绩、回款、客户开发量等），定期复盘复盘，优化管理机制，提升团队战斗力与稳定性。
4. 搭建产品培训体系，主导阳极氧化药剂专业知识（产品参数、应用场景、技术优势、行业标准）、外贸实操、商务谈判等培训，赋能团队专业能力。
（二）海外市场战略与业务开拓
1. 制定海外市场年度/季度战略规划，聚焦东南亚、中东、拉美等核心市场（适配行业特性，门槛低、需求稳定），明确目标市场、客户群体与销售目标。
2. 多渠道开拓客户：主导B2B平台（阿里国际站、中国制造网）搭建与运营，策划并参与国内外行业展会（如表面处理展、化工展），通过LinkedIn、行业协会等主动开发代理商与终端客户。
3. 主导大客户商务谈判、报价策略制定与合同审核，统筹重大订单跟进，协调技术、生产、物流等部门，确保订单按时、按质交付。
4. 调研海外市场动态、竞品信息（同类药剂价格、性能、渠道）及行业法规，输出市场分析报告，为产品迭代、定价策略提供决策支持。
（三）客户管理与风险把控
1. 建立客户分级管理体系，完善客户档案（需求、合作记录、信用情况），维护核心客户关系，提升客户复购率与忠诚度。
2. 统筹订单全流程风控：审核合同条款、把控客户信用风险、跟踪报关/清关/结汇进度，确保回款及时，降低坏账率。
3. 处理客户投诉与售后问题，协调技术团队解决产品应用难题，维护公司海外品牌口碑。
（四）跨部门协作与目标达成
1. 联动国内销售、技术、生产、财务等部门，同步海外订单需求、产品反馈，保障供应链稳定与技术支持到位。
2. 制定团队年度/季度销售目标并分解到人，跟踪目标执行进度，定期输出业绩报表，确保完成公司下达的外贸业绩指标。

三、任职要求
（一）基础条件
• 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、化工、市场营销等相关专业，英语听说读写流利，可独立开展商务谈判与邮件往来。
• 年龄30-45岁，5年以上阳极氧化/化工/表面处理行业外贸经验，3年以上外贸团队管理经验，有从零到一搭建外贸团队成功案例者优先。
（二）专业能力
1. 熟悉阳极氧化表面处理药剂产品（氧化助剂、染料、封孔剂等）及行业应用场景，了解海外表面处理市场需求与贸易规则。
2. 精通外贸全流程操作，熟悉B2B平台运营、国际展会策划、报关结汇、信用证操作及国际贸易术语（FOB、CIF等）。
3. 具备极强的市场开拓能力、商务谈判能力与资源整合能力，能独立开发海外代理商与大客户。
4. 具备优秀的团队管理、培训赋能与统筹协调能力，能快速搭建团队并带领团队从0到1突破业绩。
（三）综合素质
• 具备敏锐的市场洞察力、风险把控意识与抗压能力，能适应海外出差（展会、客户拜访）。
• 目标导向强，执行力突出，善于复盘总结，具备创业精神与长期发展思维。
• 人品正直、责任心强，具备良好的职业素养与团队协作精神。

四、福利待遇
• 薪资结构：底薪+高提成+绩效奖金+年终分红，行业高薪，上不封顶；
• 基础保障：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、团建活动、下午茶；
• 成长空间：核心岗位，直接对接总经理，参与公司战略决策，团队搭建完成后可晋升外贸总监；

职位描述：

岗位职责：  
1、负责客户关系的维护与管理，积极完成既定销售任务；  
2、深入了解客户需求，准确介绍公司产品的优势与特点；  
3、为客户提供专业的产品咨询与解决方案支持；  
4、主动收集潜在客户信息，拓展市场资源；  
5、跟进并完成应收账款的回收工作。  

任职要求：  
1、学历不限，应届毕业生亦可；  
2、有销售经验且业绩突出者优先考虑；  
3、性格外向开朗，具备良好的表达能力和沟通技巧；  
4、具有较强的交际能力与团队亲和力；  
5、责任心强，具备良好的客户服务意识；  
6、能熟练使用办公软件进行基本操作；  
7、持有C类及以上驾照；  
8、年龄18到30岁；  
9、普通话流利；  
10、热爱销售工作，能适应一定程度的外出拜访。

职位描述：

职位名称：研发助理（阳极氧化表面处理药剂）
所属部门：技术部-研发部
汇报对象：研发经理
工作性质：全职
工作地点：东莞企石
招聘人数：3 人
岗位定位：配合研发团队完成阳极氧化表面处理药剂的配方开发、工艺验证、实验执行、数据整理、样品管理及技术文档归档工作，要求具备扎实的化工/材料专业基础、实验室规范操作意识，熟悉阳极氧化基础工艺与表面处理药剂常识，能独立完成辅助研发全流程工作。

一、岗位职责

（一）实验执行与研发辅助
1. 严格按照研发方案、实验SOP及工程师指令，完成阳极氧化前处理药剂、氧化槽液、封孔剂、染色剂、添加剂、脱膜剂、中和剂、除油剂、腐蚀剂等相关药剂的配制、小试、中试、重复性验证及稳定性测试。
2. 协助完成铝及铝合金阳极氧化全流程工艺配套实验，涵盖除油、碱蚀、中和、除灰、阳极氧化、着色、封孔、后处理等工序的药剂适配性测试、工艺参数调试与效果验证。
3. 规范完成实验操作：药剂称量、溶液配制、水浴/恒温控制、pH/电导率/比重/槽液浓度/膜厚/色差/耐腐蚀性/附着力等指标检测，真实、完整、及时记录原始实验数据。
4. 协助开展药剂性能专项测试，包括耐盐雾、耐酸碱、耐候性、耐磨性、染色均匀性、封孔质量、槽液使用寿命、返溶控制、杂质容忍度等核心性能验证。
5. 配合完成客户送样测试、对标样品分析、异常槽液排查、现场工艺问题复现与改良验证，支撑技术落地与客户问题解决。

（二）数据整理与分析归档
1. 负责实验原始记录、测试报告、配方台账、工艺参数表、样品信息表的规范填写、整理、校对与电子化录入，保证数据可追溯、版本统一、台账清晰。
2. 对实验数据进行基础统计、对比分析、图表整理，输出阶段性实验小结，协助工程师完成配方筛选、结果复盘与优化方向判断。
3. 建立并维护研发样品库、标准样档案、试剂耗材台账、实验设备使用记录，做到账物相符、标识清晰、存放规范。

（三）技术文档与项目管理支持
1. 协助撰写、整理、归档研发全流程文档：实验方案、研发周报/月报、项目进度表、测试报告、技术总结、SOP文件、配方资料、专利交底书初稿、产品说明资料等。
2. 跟进研发项目节点，同步实验进度、物料需求、异常问题及完成情况，协助组织研发例会并做好会议纪要、待办跟进。
3. 负责研发资料分类存档、借阅管理、版本更新与保密管控，严格执行公司技术资料与商业秘密管理制度。

（四）实验室与物料管理
1. 负责研发实验室日常6S管理，维护实验台面、试剂柜、检测仪器、通风系统、废水废料收集装置的整洁与规范状态。
2. 负责实验试剂、化工原料、标准品、耗材、玻璃器皿的申领、验收、登记、分类存放、效期管控与库存盘点。
3. 协助完成实验室仪器设备日常点检、清洁保养、简单校准与使用登记，发现设备异常及时上报并协助维修。
4. 严格遵守实验室安全规范、化学品管理规范、危化品操作规范与废液废料处理流程，杜绝安全违规操作。

（五）其他工作
1. 配合完成研发转产、中试放大、生产试产的技术支持工作。
2. 完成上级安排的其他研发辅助、技术支持及跨部门协同工作。
二、任职要求

（一）基本资质
1. 本科及以上学历，应用化工技术、精细化工、化学工程与工艺、材料科学与工程、高分子材料、金属表面处理、轻化工、环境工程等相关专业优先；有阳极氧化、电镀、金属表面处理、工业精细化学品研发经验者优先录用。
2. 有1年以上化工实验室/表面处理行业/精细化工研发助理相关工作经验优先；优秀应届毕业生，专业基础扎实、实操动手能力强，可放宽经验要求。

（二）专业知识储备（硬性要求）
1. 具备扎实的无机化学、有机化学、分析化学、电化学基础理论知识，理解氧化还原、pH调控、络合反应、胶体化学、腐蚀防护基本原理。
2. 了解铝及铝合金阳极氧化基本原理、典型工艺流程、常见缺陷成因与改善方向，知晓阳极氧化行业常用药剂类别与核心作用。
3. 熟悉实验室基础检测方法，能独立操作pH计、电导率仪、比重计、色差仪、盐雾试验箱、恒温水浴锅、分析天平等常规设备。
4. 了解化学品安全基础知识，掌握MSDS阅读、危化品防护、实验室应急处理、废液分类处置基本要求。
5. 对除油、碱蚀、中和、氧化、着色、封孔、添加剂增效、槽液维护、杂质干扰、膜层性能提升等方向有基础认知者优先。

（三）能力要求
1. 具备标准实验操作能力，做事严谨细致、责任心强，数据记录真实无涂改，具备极强的流程规范意识。
2. 具备基础数据整理、Excel统计、图表制作、报告排版能力，熟练使用Office办公软件。
3. 动手能力强，能快速适应实验室工作节奏，接受小试/中试实验加班、样品加急测试安排。
4. 具备良好的学习能力、问题反馈意识与执行力，能快速理解技术指令并落地执行。
5. 具备基础沟通协同能力，配合研发、生产、品质、销售完成技术对接与问题反馈。

（四）职业素养
1. 严格遵守公司保密制度，严禁泄露配方、工艺参数、实验数据、客户信息等核心技术机密。
2. 恪守实验室安全规范，具备安全防范、职业健康防护意识，杜绝违规操作。
3. 工作踏实稳定、态度积极主动，有工匠精神，注重细节与结果交付。
4. 能接受一定的实验性加班，适应制造型企业研发工作节奏。

三、优先录用条件
1. 有阳极氧化厂、表面处理药剂企业、电镀/氧化化学品研发、金属表面处理检测相关工作经验者；
2. 熟悉硫酸阳极氧化、硬质阳极氧化、着色氧化、封孔工艺及常见药剂配方体系者；
3. 持有化学品安全操作、实验室安全相关培训证书者；
4. 能独立完成盐雾测试、膜厚测试、色差测试、附着力测试等常规性能检测者；
5. 有配方整理、项目台账、技术文档归档完整经验者；

四、薪酬福利（参考）
1. 薪资范围：4000-8000元/月（根据学历、经验、专业能力面议）
2. 福利体系：五险、带薪年假、节日福利、工龄奖、全勤奖、加班补助、包吃住/餐补/住宿补贴、年度体检、岗位技能培训、晋升通道（研发助理→研发工程师→高级研发工程师/技术主管）
3. 工作时间：8:00-12:00,13:30-17:30，单休（依公司实际制度执行）。

五、岗位亮点
1. 深耕阳极氧化表面处理药剂细分赛道，行业专业性强、技术壁垒高、职业发展路径清晰；
2. 全程参与配方研发、工艺验证、性能优化、成果落地全流程，快速积累精细化工与表面处理核心技术经验；
3. 团队技术氛围浓厚，重视人才培养，提供完善的实验室实操、行业工艺、检测技术专项带教；
4. 岗位属于技术核心辅助岗，成长空间明确，可向研发工程师、工艺工程师、技术项目管理方向长期发展。