东莞市多米数控科技有限公司

职位描述：

此岗位为外贸团队管理岗位，会有针对性的管理培训
岗位职责:
1. 负责外贸销售团队的管理与业绩目标的达成
2. 制定团队的日/周/月/年目标
3. 监督好销售每天的工作流程，布置任务，检查完成情况。
4.懂得察言观色，对心态有问题的外贸销售进行谈话。
5.协助外贸销售完成目标。
6.对外贸销售的周总结/月总结进行指导和跟进。
任职要求：
1. 具备出色的领导能力和团队协作精神
2. 能够有效管理外贸销售团队
3. 拥有良好的商务谈判和客户服务意识
4.懂得为团队付出
5.年龄27-35岁、大专以上学历，3-5年的管理经验，此岗位工作重心在部门管理

薪资待遇：20k～50k

职位描述：

销售
1.负责意向客户的导入、接洽与转化；
2.公司客户主要来源淘宝，自主开发抖音/咸鱼/等各大平台的资源线索。
3.网销为主，电销为辅。
4.有很强的要心。

 学历与专业
- 大专及以上学历，年龄不超过30 岁，销售专业优先。

【高薪资高提成高成长】
月薪的组成部分:底薪+月度提成+年度提成+过程奖励奖金
月薪资平均在 10k～30k 以上，公司有最高做到 60k以上的。

【职位晋升】
公司鼓励管理者晋升，管理层方向：主管--经理--总监--公司合伙人，过程有管理者能力培训，有管理津贴，公司同样注重培养优秀业务人员，初级--中级--高级--金牌，一路晋升有经验辅导，资源倾斜助力成为标杆销冠。每年都有一次晋升机会。

【产品】：
我们的主要产品是驱动器，电机，编码器，变频器、模块，控制器系统，示教器等，可提供品牌：发那科、三菱、西门子、安川、AB等数控配件。

【培训】
我们有完善的培训体系，让你快速熟练上手。
1、外派学习机会
2、外部辅导机构
3、标杆员工分享
4、新人三个月的系统培训计划以及对应的培训教材，来帮助新人快速熟悉 
      产品知识和谈判技巧，快速出单，拿到结果。
5、已经形成自己的百问百答，解决外贸业务常规问题，业务沟通更高效

职位描述：

一、 岗位职责：

本岗位全面负责公司产品在eBay平台的战略运营，并兼顾阿里国际站（Alibaba.com）店铺的管理工作。核心目标是最大化eBay平台的销售业绩与利润，提升品牌市场份额。

1. eBay平台深度运营 (核心重点)：

· 全面负责eBay多个账号的日常运营与管理，制定并执行e平台的销售策略与计划。
· 精通Listing优化，撰写高转化率的英文产品标题、描述，并运用关键词策略提升搜索排名。
· 制定极具竞争力的定价策略，有效管理促销活动（Markdown Manager）、优惠券（Coupons）和推广Listing（Promoted Listings），驱动销售增长。
· 精细化处理订单、客户沟通、售后问题及纠纷，严格控制账号各项指标（如不良交易率），确保账号安全健康。
· 深入分析eBay平台政策与市场趋势，及时调整运营策略以抓住市场机会。

2. 营销与广告推广：

· 独立制定并优化eBay广告（Promoted Listings）投放策略，精准控制预算，深度分析广告数据，持续优化ACOS（广告销售成本比率），追求极致ROI。
· 策划并主导参与eBay平台各类大促活动（如节日促销、Deals活动等）。
· 探索并实践站外引流渠道（如社交媒体、谷歌广告等），为eBay店铺引入优质流量。

3. 数据分析与策略优化：

· 每日监控并深度分析eBay Seller Hub及Terapeak等数据工具，关注关键指标（流量、转化率、销售额、利润、广告效果等），形成数据报告。
· 基于数据洞察，对产品线、库存、定价和营销策略提出优化建议，并推动执行。
· 监控竞争对手动态，进行标杆分析，制定有效的竞争策略。

4. 跨平台管理与协同：（阿里国际会有老人带教）

· 维护和优化阿里国际站店铺，处理产品上架、RFQ报价、直通车推广等基础运营工作。
· 与供应链、采购、物流团队紧密协作，精准预测eBay平台需求，优化库存周转，确保订单高效履行。

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二、 任职要求：

1. 必备经验与技能：

· 经验： 拥有2年及以上跨境电商平台运营经验，必须具备丰富的eBay平台独立运营经验，eBay运营经验者优先考虑。
· 平台精通度： 深度精通eBay平台规则、运营技巧及广告体系，熟悉阿里国际站基本操作。
· 数据分析： 具备高超的数据分析能力，能熟练使用Excel等工具，基于eBay后台数据做出快速、正确的运营决策。
· 语言能力： 英语四级或以上水平，具备优秀的英文书面表达能力，能撰写地道的英文文案和处理复杂的客户邮件。
· 广告与推广： 拥有成功的eBay广告投放经验，对提升关键词排名和广告投资回报率有清晰的方法论。

2. 核心素质：

· 结果驱动： 对eBay平台的销售额、利润率和市场份额目标有极强的责任感。
· 风险意识： 对eBay账号安全有深刻认识，能有效预防和处理各类账号风险及客户纠纷。
· 学习与创新能力： 持续关注eBay新功能、新政策，乐于尝试新的运营手法和工具。
· 问题解决能力： 面对运营中的挑战，能冷静分析，找到根本原因并有效解决。
· 团队协作： 具备良好的沟通能力，能高效协同团队成员完成目标。

3. 优先考虑条件（强烈偏向eBay）：

· 有成功打造eBay爆款或从0到1提升店铺销量经验者优先。
· 有eBay多账号管理或企业账号（Anchor Store）运营经验者优先。
· 熟悉eBay海外仓（Winit、OTT等）运营者优先考虑。
· 熟悉常用ERP系统（如马帮、易仓等）及跨境电商辅助工具者优先。
· 有特定产品品类（如汽摩配、家居园艺、消费电子等）的eBay运营经验者优先。

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三、 绩效指标（KPI）：

· eBay销售额 & 净利润增长率
· eBay账号健康度（不良交易率、延迟发货率等）
· eBay广告投资回报率（ROI）
· listing曝光量、点击率与转化率
· 库存周转率与售罄率

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我们提供：

· 具有竞争力的薪资架构（底薪 + 高绩效奖金 + eBay销售提成）；
· 完善的eBay专项技能培训与清晰的职业发展路径；
· 核心岗位，享有充分的决策权和资源支持。

如果您是eBay运营领域的专家，渴望在新的挑战中创造卓越业绩，我们无疑是您的最佳平台！期待您的加入！