金三鹰集团

职位描述：

1.负责公司市场的整体推广策略，包括但不限于电商平台、网络平台和国内市场开拓与维护。
2. 制定并执行市场推广计划，确保公司产品的销售目标得以实现。
3. 负责公司品牌战略规划和品牌建设推广计划制定。
4. 分析市场趋势，研究竞争对手的动态，为公司的产品定位和营销策略提供数据支持。
5. 协调跨部门工作，包括与产品、运营等部门紧密合作，确保市场推广活动的顺利进行。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销等相关专业优先。
2. 熟悉机加工行业，结构件和模切件，具有5年以上光通讯市场推广经验，有成功案例者优先。
3. 熟悉市场营销理论，了解互联网和新媒体，具备较强的市场分析能力和判断能力。
4. 调研市场，良好的商业洞察力和分析能力，寻找有效的电商或者推广平台。
5. 良好的英文听说读写能力，能够进行英文工作沟通、邮件回复、会议参与等（必备）。
6. 对海外市场具有浓厚的兴趣和热情，能承受一定的工作压力。

职位描述：

经验要求：
1.大专以上学历，国际贸易或者英语专业,英语听说读写能力强，六级以上； 
2.沟通、协调及组织能力出色，具备较强的谈判及执行能力，能独立开拓外贸市场及跟进订单； 
3.具有亲和力，综合素质高，品格优秀，具有团队合作精神，2年以上贸易领域业务操作经验，熟悉贸易操作流程及相关法律法规，有外企工作经历者优先考虑；  
4、具有较好的英语书写和日常口语交流能力，熟练使用办公软件，有相关贸易操作证书者优先考虑；
5.能独立开发客户，熟悉外贸流程，能独立寻找国内、外客户,适宜同海外客户沟通；
6、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
7、必备有驾照会开车优先考虑。
8、有机械、五金方面经验。

岗位职责：
1.客户开发与报价
业务经理需通过多渠道（如B2B平台、展会、社交媒体、行业协会等）积极寻找潜在客户，了解其需求与偏好，建立初步联系。
负责新产品的报价、后期跟踪、项目信息的收集与反馈、客户来访接待、商务拜访。
2.订单跟进与管理
订单接收：及时响应客户询盘，督促内部评估图纸、迅速完成报价。
生产跟进：督促跟单助理，与生产部门紧密协作，跟踪订单生产进度，解决生产过程中的问题。
物流安排：选择合适的物流方式，确保货物按时、安全送达客户手中，必要时协助跟单助理处理运输途中的异常情况。
3.国际贸易流程
熟悉法规：深入了解国际贸易规则、关税政策、出口退税等法律法规，确保业务合规。
报关报检：协助完成货物的报关、报检流程，确保顺利通过海关检查。

4.商务谈判与签约
谈判技巧：运用谈判策略，就价格、付款条件、交货期等关键条款与客户进行有效沟通，达成双赢协议。
合同签订：大部分是客户下单，但针对国内部分客户需求，需要起草并审核销售合同，确保合同条款清晰、合法，维护公司利益。

5.货款回收与风控
货款催收：根据合同条款，及时跟进货款回收，采用有效手段处理逾期账款。
风险管理：评估客户信用，建立风险预警机制，预防坏账发生，保障公司资金安全。

6.售后服务与反馈
客户服务：提供售后技术支持，处理客户投诉，确保客户问题得到及时解决。
市场反馈：收集客户反馈，分析产品与服务的优缺点，为产品改进和市场策略调整提供依据。

职位描述：

材料市场开发业务员
工作职责：
1.负责公司导热/吸波/胶带界面材料的销售，并通过专业的销售和客户管理策略来达成销售目标。
2.管理销售机会，摸清决策链路，开发新客户。
3.能够独立理解客户需求，开发客户需求，联动研发团队给客户提供解决方案。
4.与销售支持团队一起，通过理解和支持客户的需求和要求，负责建立和维护各级良好的客户关系，提高客户满意度
5、定期完成所负责产品的市场调研，研究分析公司产品相关市场信息。
6.负责整个销售周期，从销售预测计划和分析，客户演示，准备配置，报价和建议，到完成交易，跟进订单/付款。
岗位要求：
1、大专及以上学历，英语具备读写能力，2年及以上销售经验，有贝格斯，莱尔德，固美丽、3m胶等国内外品牌的材料或者产品销售经验优先。
3、为客户需求提供以客户为中心的解决方案的经验;
4、优秀的倾听、谈判和表达能力，有梦想，有冲劲
5、熟悉应用领域，有客户资源优先。
6、具备较强的市场洞察力、渠道建设能力、客户开发能力。
7、熟悉应用领域企业，有客户资源优先。