深圳市凯鑫精密科技有限公司

职位描述：

核心岗位职责
负责海外客户开发与维护，依托外贸通、海外社群等渠道，精准挖掘CNC手板加工、精密机加工、钣金加工海外意向客户，跟进询盘、报价、打样全流程，促成订单签约。

1.对接海外客户需求，结合手板、CNC机加工工艺、材质、精度要求及成本核算，完成商务谈判、合同拟定，把控订单细节与交付周期。
2.跟进订单生产、质检、包装、报关、物流等全环节，协调内部生产与外部客户，保障订单顺利交付，妥善处理售后问题，维护长期合作关系，提升客户复购率.
3.3.熟悉外贸单证、报关退税、外汇结算等流程，做好客户资料归档、订单数据复盘，及时反馈海外市场动态与竞品信息，助力优化业务策略。
4.完成团队制定的外贸业绩目标，积极拓展海外客户资源，助力公司提升海外市场份额。
任职要求
硬性必备：
1.拥有3年及以上CNC机加工/手板行业外贸实操经验，精通行业产品特性、加工工艺与成本报价，可以给公司直接带来客户资源和订单，无相关行业经验者勿扰。
2.大专及以上学历，国际贸易、商务英语、机械类相关专业优先，英语听说读写流利，可独立对接海外客户、开展商务谈判、撰写英文邮件。
3.熟悉外贸全流程操作，掌握海外客户开发技巧，有欧美、 日本等海外手板/机加工客户资源者优先录用。
4.具备较强的商务谈判、沟通协调能力，抗压性强、目标感清晰，工作认真负责，有良好的客户服务意识与团队协作精神。
薪资福利
薪资：底薪+高额提成+年终奖金+业绩奖励，综合薪资8K-25K上不封顶，能力优异者可面议薪资。
福利：五险、带薪年假、法定节假日、节日福利、定期团建、餐补/交通补贴/通讯补贴。
发展：提供行业专业培训、海外参展机会，清晰晋升通道（外贸专员→业务主管→业务经理），平台稳定资源充足。

职位描述：

岗位职责:
1.负责手板，精密零件，机加工，车床，铣床，模具，五金，塑胶等工件的报价(工艺主要涉及CNC，3D打印，车床，铣床，钣金，冲压，注塑，压铸等);
2.整理加工清单，并根据2D、3D图纸及相关要求对工件进行工艺分析及价格评估，通过供应商的报价与自己所核算的价格进行对比及综合分析后提供精准报价,并制作对应的报价单;
3.定时完成报价项目的复盘及分析，总结，提高报价转化率，根据报价的反馈及相关信息不断改善报价方式及提高报价的准确性，达成公司的转化率要求;
4.定时收集及汇总市场信息(含原材料价格信息，新供应商资料等)并提交相关信息以作报价参考;
5.协助销售部建立价格体系，提高目标客户询价落单率;
6.订单的前期工艺分析与问题点的反馈，沟通，确认，落实
7.定时反馈现有供应商的加工能力，产能及相关信息，为筛选和替换供应商提供参考信息;
8.订单生产过程中问题点的沟通与确认,解决;
9.做好跨部门沟通协作，协助品质部，项目部及其他相关部门完成订单运转中涉及到的工程分析，评估，判定等相关事宜;
10.上级交代的其他事项。
二、任职要求:
1、熟悉CNC手板和钣金行业的产品规格、性能、工序、工艺等要求;了解CNC，产品打磨等工艺经验，;
2.高中以上学历，3年以上工作经验，能看懂工程图纸;(手板同行业报价经验优先；懂日本图纸报价和工艺的优先);
3.能熟练独立核算材料，上机，后处理，工时，人工，售后各模块成本;
4.工作认真、仔细、负责，对数字之间的勾稽关系反映要灵活;
5.善于与人沟通、协调、合作。