光明中学

职位描述：

（一）经营执行与目标承接
    1、协助总经理制定企业中长期发展战略、年度经营规划、销售目标与预算方案，将公司整体目标拆解为分管板块的季度、月度执行计划并推动落地。
2、承接总经理下达的销量、营收、毛利、渠道覆盖率等核心KPI，组织分管团队达成，定期复盘经营数据，提出改进方案并推动闭环。
3、参与饮品行业政策、消费趋势、赛道风口研判，结合竞品格局提出新品开发、品类布局、差异化打法的建议，报总经理决策。
（二）品牌与市场运营管理
    1、负责落实公司饮品品牌定位、包装升级、品牌传播、新媒体营销与口碑建设，统筹线上线下品牌推广活动的执行，提升品牌知名度与市场影响力。
2、承接新品立项后的调研、测款、定价与上市推广落地，打造产品卖点，适配流通、商超、餐饮、社群、电商等全渠道销售场景。
3、组织市场竞品调研与用户需求分析，迭代营销模式，制定并执行年度、季度促销方案与动销政策，提升终端动销率与复购率。
（三）渠道销售与招商管理
1、搭建并优化快消饮品销售体系，深耕线下传统渠道（流通、便利店、商超、批发市场）、餐饮与特通渠道，拓展线上电商、直播、社群渠道，持续提升渠道覆盖率。
2、主导区域经销商招商、渠道拓展、客户筛选与客情维护，制定并执行经销商扶持、考核、激励政策，优化渠道结构与优质客户占比。
3、管理销售团队，管控销售过程、终端陈列、铺货率、回款率，严控坏账风险，保障销售业绩稳定增长，打造良性渠道生态。
（四）供应链与生产协同
1、熟悉饮品ODM/OEM代工模式，配合总经理推进代工厂筛选、洽谈与合作落地，对接广东本地（清远、惠州、佛山、东莞等）代工厂，跟踪产能、品质、交期与生产成本。
2、协同推进包材采购、开模生产与供应链成本优化，及时反馈销售端需求预测，配合管控原材料、生产、仓储、物流全链路，保障供货与毛利目标达成。
    3、参与品控标准、生产验收标准、仓储管理制度的制定与执行，保障产品品质稳定、库存合理、供货及时。
（五）团队建设与内部管理
1、按公司组织架构落实分管部门的岗位职责与管理流程，建立标准化、规范化的销售与市场运营体系。
2、负责分管团队的招聘、培养、赋能与考核激励，打造高执行力、高凝聚力的快消品销售与市场团队。
3、统筹跨部门协同（生产、供应链、财务、人事行政），推动制度落地与流程优化，识别并规避经营、合规与管理风险。
（六）资源整合与对外对接
1、整合渠道、代工、供应链、媒体、行业协会等外部资源，拓展商务合作，支撑公司业务规模化扩张。
2、负责核心客户、重要合作方的日常对接与维护，参与重大商务洽谈与合作签约。
3、定期向总经理及集团总部汇报经营数据与工作进度，落实集团及公司的各项战略部署。

职位描述：

岗位要求
1、负责组织实施并监督公司人力资源计划;
2、负责建立畅通并有效的沟通渠道以及有效的激励机制：建立有效的沟通渠道，就能及时了解员工的想法和建议，提高员工与公司的沟通效率;建立有效的激励机制，能激发员工的积极性和创造性，能为企业带来更大的收益。
3、负责人力资源部门的日常工作，为公司招聘优秀合适的人才，组织员工参加培训，提高员工的能力，培养人才;负责员工的业绩考核工作;
4、处理公司的重大人力资源问题;
任职资格
1、人力资源管理或相关专业统招本科以上学历；
2、5年以上行政人事管理经验，3年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验；
3、了解现代企业人力资源管理模式和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识，熟悉国家相关的政策、法律法规；
4、很强的计划性和实施执行的能力；有亲和力，很强的激励、沟通、协调、团队领导能力，责任心、事业心；
5、具备良好的人际交往能力、组织协调能力、沟通能力以及解决复杂问题的能力。

职位描述：

岗位职责：
1.全面负责公司电商平台（含天猫、京东、抖音电商等）的日常运营管理工作，制定并执行年度及季度运营策略，推动销售目标达成。
2.主导店铺整体规划与优化，包括商品结构布局、页面视觉设计、促销活动策划与落地，提升转化率与用户留存。
3. 负责跨部门协同，联动市场、产品、供应链团队，确保活动节奏、库存管理与物流配送高效配合。
4.深度分析平台数据（如流量、转化、客单价、复购率等），定期输出运营报告，指导策略迭代与资源投入优化。
5. 管理并培养电商运营团队，建立标准化流程体系，提升团队执行力与业务响应速度。

任职要求：
1.大专及以上学历，市场营销、电子商务或相关专业优先，5年以上电商运营经验，至少2年团队管理经验。
2.精通主流电商平台（天猫、京东、抖音电商等）运营规则与流量机制，具备成功操盘千万级销售额店铺的经验。
3.数据敏感度强，熟练使用数据分析工具（如生意参谋、神策、Excel高级功能等），能独立完成数据建模与策略推演。
4.具备优秀的沟通协调能力与抗压能力，能够高效推动跨部门协作，结果导向，善于在复杂环境中解决问题。