长东模具有限公司

职位描述：

岗位职责
1、定向开发海外中大型制造企业，挖掘高预算冲压模具项目机会；
2、主导大客户商务谈判、项目方案沟通与价格博弈，攻克复杂大额订单；
3、深度协同技术、生产团队，平衡客户需求、技术可行性与交期，保障大项目交付；
4、挖掘大客户复购与新项目，沉淀大客户开发方法论并做好项目复盘；

任职要求
1、大专学历，3年以上冲压模具外贸实战经验；
2、英文读写熟练，能独立对接海外大客户复杂项目沟通；
3、有自主开发海外客户经历，个人年度销售业绩达百万级，具备大客户项目跟进经验。
优先条件： 手上有海外汽车冲压模具大客户资源优先。

岗位支持与薪酬说明
1、薪资结构：月薪制，薪资面议；
2、提成奖励：新客户回款额提成2%，回款后结算，具体按公司制度执行；
3、社保齐全，包吃（食堂），提供住房补贴；出差审批后差旅实报实销；带薪年假按公司制度执行；
4、获客模式：以Google、海外社媒、邮件自主开发为主，不定期参加行业展会，暂不提供B2B平台；公司提供技术协同、项目方案支持及大客户报价支持；
5、入职后设阶段性业务考核，围绕大客户立项、报价项目金额、项目回款展开，考核周期与指标面试沟通。

职位描述：

岗位职责
1、通过Google、海外社媒、邮件等渠道寻找冲压模具海外新客户，完成日常客户开发动作；
2、筛选客户询盘，整理客户需求、联系人及洽谈记录，提交工作日报和周报；
3、负责海外客户邮件对接，协助完成报价、客户来访接待及前期商务沟通，跟进意向客户直至订单落地；
4、维护客户档案，协同技术、生产部门传递客户需求，学习模具产品知识并做好业务复盘；

任职要求
1、大专学历，1年及以上外贸销售实战经历；
2、具备英文邮件读写沟通能力，能独立与海外客户书面往来；CET-4以上优先；
3、接受自主搜索开发客户模式，目标感强，愿意学习模具产品；
优先条件： 有模具、五金外贸经验优先；有海外社媒开发经验优先；拥有汽车冲压模具海外客户资源优先；

岗位支持与薪酬说明
1、薪资结构：月薪制，薪资面议；
2、提成奖励：新客户回款额提成2%，回款后结算，具体按公司制度执行；
3、社保齐全，包吃（食堂），提供住房补贴；出差审批后差旅实报实销；带薪年假按公司制度执行；
4、获客模式：以Google、海外社媒、邮件自主开发为主，不定期参加行业展会，暂不提供B2B平台；公司提供产品培训、报价支持和业务带教；
5、入职后设阶段性业务考核，围绕新增客户数、有效回复、询价数、首单回款展开，考核周期与指标面试沟通。

职位描述：

岗位职责
1、通过网络、行业信息挖掘国内工业制造潜在客户，自主开拓新业务；
2、电话初步沟通后主动预约上门拜访，开展商务洽谈、报价，推动打样并促成签约；
3、对接工厂业务、技术部门，跟进打样、生产、交付全流程；
4、维护老客户，挖掘复购与新项目机会，做好业务跟进复盘；

任职要求
1、高中及以上学历，1年以上工厂销售业务实战经验；
2、敢于电话陌拜，接受高频外出上门拜访，能独立开拓客户并接受业务考核；
优先条件： 有模具、五金、汽车零部件客户资源优先；能看懂简单模具图纸优先；

岗位支持与薪酬说明
1、薪资结构：月薪制，薪资面议；
2、提成奖励：新客户销售业绩提成2%，回款后结算，具体按公司制度执行；
3、社保齐全，包吃（食堂），提供住房补贴；外出拜访交通费用按流程实报实销；带薪年假按公司制度执行；
4、获客模式：以电话开发+线下上门拜访为主，公司参加行业展会；公司提供样册/图纸支持、打样协同及报价支持；
5、岗位需要线下外出拜访；入职后设阶段性业务考核，围绕电话量、上门拜访数、签约回款展开，考核周期与指标面试沟通。