冠业门窗

岗位定位：负责在建工程项目的门窗、幕墙产品直销工作，通过线上找线索线下跑工地的方式，精准对接项目总负责人（项目经理、采购总监、开发商工程负责人等），挖掘需求、推动产品入围及合同签订，完成公司下达的销售指标。
【岗位职责】
1，市场开拓与客户开发
主动跑动线下工地，收集区域内新建、改扩建工程项目信息，筛选高潜力目标工地。通过陌生拜访、现场调研等方式，快速找到工地项目总负责人，建立并维护与总包单位、开发商、幕墙公司、门窗安装公司等关键决策人的关系。
2.需求挖掘与方案匹配
与项目负责人深入沟通，了解项目对门窗/幕墙的产品技术要求、交付周期、预算范围及验收标准。对内协调公司技术、生产部门，针对项目需求提供产品选型建议、报价方案及技术资料。
3. 商务推进与合同落地
组织样品展示、产品送检、工厂考察等销售活动，增强客户信任。参与项目招投标或议价谈判，起草并签订销售合同，跟踪预付款及进度款回款。
4. 客户关系维护
对已合作工地定期回访，挖掘同一总包或开发商的后续项目线索。收集竞争对手在工地的动态（价格、服务、产品），反馈给公司调整策略。
5. 销售过程管理
记录每日拜访工地信息、项目阶段、关键联系人及下一步计划。每周提交工地开拓报告，预测本月及下月可签约项目金额。
【任职要求】
1，三年以上销售类工作经验，有上建材、门窗、幕墙或工程类产品直销经验；
2，有成功跑工地、拿项目案例者优先，有相关资源者优先；
3，有极强的线下陌拜能力和抗压能力，不畏惧工地环境； 善于与工地项目总负责人、包工头、技术员等不同角色建立有效沟通；
4，自驱力强，须经常性跑工地、高频在周边地区出差，必须有有驾照且驾驶熟悉。