众锦汽车

岗位职责：
1、制定团队目标与计划，统筹业务分工，指导下属开发客户、谈判及订单执行。
2、组织培训，提升团队成员外贸技能，包括单证操作和跨境电商流程。
3、开拓重点国家或地区市场，维护核心客户关系，主导重大项目谈判与签约。
4、分析市场趋势，包括政策变化和竞品动态，制定差异化营销策略。
5、审核订单、信用证及报关单据，确保合规性与资金安全。
6、协调生产、物流、财务等部门，解决交期延迟、汇率波动等突发问题。
7、监控销售数据，包括销售额、利润率和客户增长率，定期复盘并调整策略。
8、制定年度预算，控制物流和佣金等成本，完成业绩考核指标。

任职要求：
1、大专及以上学历，国际贸易、商务管理相关专业优先考虑。
2、具备团队搭建、任务分配及跨部门协作经验，擅长激励与绩效评估。
3、熟悉国际贸易政策，如RCEP和海关新规，能够规划中长期市场布局。
4、掌握汇率对冲、信用保险及反倾销应对技能，降低贸易风险。
5、积累供应商、物流商及海外代理资源，提升供应链效率。
6、英语流利或具备小语种能力，拥有国际商务谈判技巧和客户心理洞察能力。
7、具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动决策。
8、有较强的风险意识，能应对国际贸易摩擦和市场不确定性。
9、良好的沟通能力和抗压能力，能够适应快节奏工作环境。
10、具备客户分级维护机制设计和实施经验。

晋升与发展：
1、横向拓展至销售总监管理岗，负责跨境电商独立站或海外仓等新业务线。
2、纵向晋升为外贸总监，参与公司战略决策，主导全球化业务布局。
3、进入跨境电商平台或外贸综合服务企业，或创业搭建自有外贸团队。

典型挑战与应对：
1、国际贸易摩擦和关税壁垒可通过多元化市场布局应对。
2、汇率波动可通过金融工具锁定汇率进行风险管理。
3、客户流失可通过建立客户分级维护机制提升客户粘性。
4、供应链不稳定可通过与核心供应商签订长期合作协议保障稳定性。