度光新材料

一、市场开发与客户管理
‌客户开发与维护‌：主动挖掘新客户（尤其工程、渠道商），定期跟进现有客户需求，建立并更新客户档案及沟通记录‌。
‌需求分析与方案输出‌：通过实地拜访或技术沟通，了解客户对LED支架产品的性能、成本等要求，提供定制化解决方案‌。
二、销售执行与目标达成
‌合同谈判与签订‌：主导商务谈判，明确产品规格、价格、交付周期等合同条款，完成订单签约‌。
‌回款管理‌：跟踪合同执行进度，按节点催收货款，确保资金及时回笼‌。
三、售后服务与技术协同
‌售后问题处理‌：协调技术、物流部门解决产品交付后的安装、调试或质量问题，提升客户满意度‌。
‌技术支持衔接‌：针对客户技术疑问，联动研发团队提供专业解答，推动产品优化迭代‌。
四、数据分析与市场策略
‌销售数据监控‌：定期统计区域销售数据，分析市场趋势及竞品动态，提出针对性销售策略‌。
‌渠道管理优化‌：拓展区域代理商网络，制定分销政策，维护渠道合作关系‌。
五、内部协作与流程管理
‌跨部门协作‌：对接生产部门确保订单按时交付，联动售后团队处理客户投诉‌。
‌投标与项目管理‌：参与招投标文件制作，跟进项目落地执行全流程‌。
‌注‌：实际职责可能因企业规模、产品类型（如工程类/商用类LED支架）有所差异，但上述内容覆盖了核心职能框架。