土土智能（深圳）有限公司

1. 区域销售目标达成
A.负责所在区域或业务线的产品销售及EPC项目开发与销售，完成公司下达的销售与回款目标。
2. 销售渠道与客户拓展
B.通过市场推广、大客户拓展、代理商合作等多元方式，建立并维护本地分销网络、安装商、EPC承包商及终端工商业客户资源。
3. 销售流程与订单管理
C.统筹从客户开发、报价、合同谈判、订单执行到回款的全流程管理，协调海外仓发货、物流、清关及售后服务。
4. 市场调研与竞争分析
D.定期收集并分析市场动态、竞品价格、政策变化（如关税、补贴、进口认证），为公司产品定价、库存策略及产品选型提供依据。
5. 销售数据分析与汇报
E.按月输出销售漏斗、区域销售预测、客户分类、项目进展及毛利率分析，协助财务与运营团队优化库存周转及信用政策。
6. 跨境协调与出差
F.根据业务需要短期出差至业务所在国，现场拜访客户、参与项目投标、培训当地销售团队、对接代理商及渠道伙伴。

岗位要求
1.教育背景
A.本科及以上学历；
B.英语可作为工作语言；
C.熟悉掌握MS office相关软件；
2.工作经验
A. 5年以上海外销售经验，其中至少2年负责非洲市场（尤其是南部非洲）；
B. 有光伏组件、储能系统、逆变器、工程机械或EPC项目销售经验者优先；
C. 熟悉海外仓模式、分销批发或工程项目型销售流程者加分。
3.专业能力
A. 具备独立开发海外大客户及渠道代理商的能力；
B. 能理解基础的光伏系统、储能配置及EPC项目结构，具备技术型销售思维；
4.个人素质
A. 结果导向，抗压能力强，能适应非常驻国短期出差；
B. 具备创业精神，能在资源有限的海外市场独立推动业务落地。
5.【加分项】
A.有南部非洲长期居住、工作经验；
B.熟悉光伏产品认证及项目投标流程；
C.具备管理属地销售团队或外籍员工经验；
6.公司提供
A.具有竞争力的薪酬 + 驻外补贴 + 销售提成/项目奖金
B.明确的职业发展通道（可向区域销售总监或国家经理发展）
C.跨境多业态销售实践机会（贸易 + 制造 + EPC）
D.特定时间点员工持股机会