岗位职责：
 1、资源跟踪：跟踪公司分配意向客户，完成需求对接、方案沟通、打样跟进、客户接待、商务谈判对接； 
2、需求对接：深度挖掘客户生产痛点、设备工艺需求、成品制造要求，输出适配的非标自动化设备方案； 
3、客户维护：存量客户定期维护，挖掘设备升级、新增产线、复购等二次业务机会； 
4、业绩目标：服从领导工作安排，团队协同，完成个人及小组、公司销售业绩指标； 
5、过程管理：按要求完成每日客户拜访记录、客户台账更新与销售数据填报（配合公司销售看板
 
 专业知识：
 · 非标自动化设备基础知识：能听懂客户工艺需求，知道自家设备能解决什么问题 
· 公司主销机型与应用场景（裁切/模切/压延/辊压/涂布等） 
· 报价与合同基础、商务资料制作 
· 珠三角制造业客户分布与决策链认知（老板/厂长/工艺工程师分别关注什么） 
· 设备投资回报的基本算法（帮客户算账）
 
 硬性技能：
 1、自带车辆，可外勤拜访客户； 
2、熟练制作商务资料与报价方案； 
3、能独立完成客户拜访、需求记录、方案沟通与跟单推进； 
4、能独立运用表格维护客户台账，按周复盘客户进展。
 
 软性技能：
 · 主动性与韧性：能扛拒绝、扛跑空，不因短期无单而懈怠 
· 学习力：能快速搞懂设备原理与工艺，跟客户讲得明白 
· 倾听与需求挖掘：先听客户痛点，再谈方案，不硬推 
· 时间与自我管理：能自主安排路线与节奏，不需要人盯 
· 团队配合：愿意配合技术、售后一起打单
 
 工作经验：
 1、有1年以上销售经验； 
2、累计工作经验2年以上（有机械自动化设备行业经验优先）； 
3、有开发制造工厂、独立上门拜访的经验； 
4、拥有珠三角制造业客户资源者优先； 
5、无行业经验者，可依据沟通能力、形象气质、积极性与热情度综合评估录取。