士锋自动化机械设备

职位描述：

【电气工程师】东莞市士锋自动化机械设备有限公司

你写的每一段程序，都会变成客户产线上实实在在运转的设备。我们的设备，机械结构是骨架，电气控制是灵魂——多轴伺服同步、追踪裁切、飞切追剪、张力控制、纠偏贴合，每一项工艺能不能稳、尺寸精度能不能守住，最后看的都是电气工程师这一关。我们不是在找一个"写PLC程序的"，而是在找一位能把机械动作翻译成电气逻辑、能把设备调试到极致的人。

━━ 我们需要怎样的你 ━━

维度一·技术穿透力：PLC编程不是写代码，是把机械动作翻译成电气逻辑。你能从机械工程师一句"我要这个轴走到这个位置就停，然后刀切下去"听出整套控制方案——伺服怎么同步、追剪怎么追、张力怎么稳、纠偏怎么补。汇川、信捷PLC信手拈来，HMI界面不只是能画，而是操作工一看就懂。追剪飞切、追色定位这些高难度工艺，你不靠抄别人程序，而是从原理出发自己写。

维度二·调试攻坚力：多轴伺服同步、张力控制、纠偏贴合这些活，不是程序写完就跑得了的。你在车间一蹲就是半天，一个参数一个参数地抠——伺服增益调高一点会不会震，张力PID加多少才不抖，追剪相位差几个脉冲才不切歪。设备跑不稳你不走，尺寸精度差0.1mm你不放手。你享受"设备终于跑顺了"那一刻的踏实感。

维度三·共同事业心：你不只是一个接线写程序的，你是设备能不能稳定交付的最后一道关。机械工程师画好结构、采购回好零件，最后设备能不能按期交付、客户验收能不能一次过，看的是你电气这一关。你不满足于"程序能跑"，你追求的是"设备能稳稳地跑、客户用了说好"。

━━ 你需要做什么 ━━

1. 电气开发：负责分条机、模切机、贴合机、追踪裁切设备电气系统开发，独立完成汇川/信捷PLC程序编写，实现多轴伺服同步、追踪裁切、飞切/追剪、张力控制、纠偏贴合等核心工艺。
2. HMI与界面：完成HMI人机界面编程，参数设置、运行监控、报警提示、配方管理齐全，让操作工一看就懂、减少误操作。
3. 伺服与运动控制：熟练伺服驱动调试，独立实现多轴伺服同步、追踪裁切、追色定位；伺服增益、加减速曲线、位置环/速度环整定有实操经验。
4. 电气设计与选型：独立完成电气原理图设计、元器件选型（PLC/伺服/传感器/变频器），电气BOM输出，与采购装配对接顺畅。
5. 调试与故障处理：设备厂内调试、出厂前验证，确保按期交付且性能达标；客户现场故障远程支持与现场处理；调试经验沉淀为标准化文档。
6. 持续改进：根据客户反馈优化PLC程序和电气方案，关注行业新工艺新方案，把"每次调试踩的坑"变成"下次设计的预防措施"。

━━ 任职要求 ━━

【硬性条件】
• 学历专业：电气工程/机电一体化/自动化相关，大专及以上
• 经验：2年以上非标自动化电气开发经验，有分条机/模切机/贴合机经验优先
• PLC编程：精通汇川、信捷PLC及HMI编程，能独立完成全套程序编写与调试
• 伺服控制：熟练伺服驱动调试，能独立实现多轴伺服同步、追踪裁切、追色定位
• 工艺熟悉：熟悉卷材分条、模切、贴合、追剪、飞切工艺，能独立完成电气设计、调试与故障处理
• 电气设计：能独立完成电气原理图设计、元器件选型、电气BOM输出

【软性条件（重点）】
• 技术穿透：能从机械工程师描述里听出控制需求，把"我要这个动作"翻译成清晰电气方案
• 调试韧性：车间一蹲半天、一个参数一个参数地抠，跑不稳不走、精度不达标不放手
• 独立攻坚：追剪飞切、张力纠偏不靠抄别人程序，从原理出发自己写
• 现场意识：愿意去车间看设备真正运转的样子，不只"程序能跑"而是"设备能稳"
• 沟通协作：能跟机械聊方案、跟装配讲接线、跟客户解释故障
• 学习意愿：伺服新功能、PLC新指令、行业新工艺，不怕啃手册不怕学新东西

【加分项】
★ 有分条机、模切机、贴合机完整项目电气开发经验
★ 有追踪裁切、飞切/追剪、追色定位项目实战经验
★ 熟悉张力控制、纠偏控制（E+L、BST等纠偏系统）
★ 有硅胶行业非标自动化设备电气开发经验
★ 能使用EPLAN或AutoCAD Electrical进行电气设计

职位描述：

岗位职责：  
1、负责非标自动化设备的售后技术支持，主导异常问题分析与解决方案制定。  
2、带领团队完成设备组装、调试及客户验收工作，确保交付质量。  
3、培训与提升售后技术人员的专业技能，优化服务流程与标准。  
4、配合销售部门提供售前与售后的技术方案支持。  
5、推动售后团队建设，完善人员管理与绩效考核机制。

任职要求：  
1、大专或以上学历，机械、自动化或相关专业背景。  
2、具备5年以上非标自动化设备调试经验，熟悉PLC编程及图纸解读。  
3、拥有团队管理经验，能有效协调内外部资源完成项目目标。  
4、良好的沟通协调能力，能适应出差工作安排。

职位描述：

销售经理】东莞市士锋自动化机械设备有限公司

你代表的是士锋递给客户的第一张名片，也是客户愿意把项目交给我们的那份信任。公司正处于快速扩张期，直接向总经理汇报，充分授权——你可以从零打造一套属于你的销售体系，而不只是在别人的框架里跑量。

━━ 我们需要怎样的你 ━━

维度一·市场敏锐力：你能嗅到行业风向，在客户开口前摸清他真正需要什么。把客户的问题翻译成公司的方案，把公司的专业翻译成客户听得懂的语言。

维度二·拿单执行力：从线索到回款全链路驱动，报价谈判、合同风控、回款跟踪，每一环都推着走。面对拒绝不气馁，面对压价不让步，面对回款异常不拖延。你是能带3-8个人一起赢的队长。

维度三·共同事业心：你享受签下大单的成就感，更享受把团队从弱带到强、把公司从行业新人带到行业标杆的过程。底薪+提成不封顶，但真正让你兴奋的是三年后回头看：销售体系是你建的。

━━ 你需要做什么 ━━

1. 销售目标与计划：制定年度/季度/月度计划，分解到人、跟踪进度；建立销售漏斗，复盘商机，提高成交率。
2. 客户开发与维护：主动开发硬胶/3C电子/新能源/新材料行业客户，建立档案库；跟进重点客户，促成复购和转介；参加展会拓展资源。
3. 售前支持与报价：带领团队完成需求沟通、方案交流、报价谈判；协调内部技术/生产/售后资源，确保方案准确可行；控制销售与回款风险。
4. 团队管理与培养：日常管理、绩效考核、培训指导；建立销售SOP（客户接触→需求确认→方案报价→合同签订→交付→回款）；组织技能培训和经验分享。
5. 市场拓展与品牌：收集行业动态和竞品信息；参加展会和技术交流会；管理线上营销渠道（官网、公众号、阿里平台）。
6. 回款管理与风控：制定应收账款管理制度，跟踪回款进度；异常及时升级处理；控制合同和付款条款风险，避免坏账。

━━ 任职要求 ━━

【硬性条件】
• 学历：大专及以上，市场营销/机械工程/商务管理/材料成型等相关专业优先
• 经验：5年以上B2B工业产品销售经验，至少2年销售管理岗位经验；有非标自动化/机械设备行业经验者优先
• 行业认知：了解硬胶行业及上下游应用场景；熟悉非标自动化设备销售流程；对压延机/裁切机/贴合机/涂布机有基本了解者优先
• 业务能力：独立项目报价、合同谈判、投标能力；熟练撰写方案/PPT/报价单；熟练使用Office/WPS、CRM
• 出差要求：能适应不定期出差（珠三角及全国），持C1驾照优先
• 客户资源：自带硬胶/3C电子/新能源/新材料行业客户资源者优先录用

【软性条件】
• 业务拿单：强烈拿单意愿和成交能力，能找准切入点推动决策
• 沟通谈判：出色表达与谈判技巧，与技术人员、采购、决策者自如交流
• 关系建设：善于建立信任，将客户转化为长期合作伙伴
• 执行力与抗压：承受业绩压力，面对拒绝快速调整心态
• 团队领导：制定目标、分解任务、赋能团队
• 学习能力：快速学习产品知识和行业动态，展现专业度

【加分项】
★ 有硬胶设备/压延机/涂布机/裁切机/贴合机行业销售经验
★ 有新能源/新材料行业设备销售经验
★ 自带行业客户资源入职
★ 有从零打造销售团队经验

━━ 为什么加入我们 ━━

❶ 赛道好：硬胶+新能源+非标自动化，三大高增长赛道叠加
❷ 收入不封顶：底薪+阶梯式提成，多劳多得
❸ 管理权限充分：直接向总经理汇报，充分授权，可从零打造销售体系
❹ 成长空间大：快速扩张期，优异者可晋升销售总监/副总经理
期待与能拿单、肯担当、有事业心的你相遇。