外贸业务员招聘需求（接受优秀应届生）
职位名称：外贸业务员 / 外贸销售专员
所属部门：外贸部 / 国际业务部
汇报对象：外贸经理 / 业务主管
工作地点：东莞
一、岗位目标
负责公司海外市场开发与客户维护，通过阿里巴巴国际站、展会、社媒、邮件开发等渠道获取订单，完成销售目标，提升公司产品在国际市场的占有率。
二、岗位职责
1. 客户开发
通过阿里巴巴国际站、环球资源、独立站、社媒（LinkedIn、Facebook、Instagram等）、海关数据等渠道开发海外新客户。
主动通过Google搜索、邮件营销、电话开发等方式拓展目标市场客户资源。
跟进潜在客户询盘，及时回复并推进报价、样品、谈判等流程。
2. 订单跟进
负责从询盘、报价、打样、确认订单到出货、收汇的全流程跟进。
协调生产、采购、品质、货代等部门，确保订单按时保质交付。
处理客户投诉及售后问题，维护客户关系，提升客户满意度与复购率。
3. 市场信息收集
关注行业动态、竞品信息及目标市场趋势，为产品开发和定价策略提供参考。
定期输出客户开发进展、销售数据及市场分析报表。
4. 展会与拜访
参与国内外行业展会（如广交会、境外专业展等），进行现场客户开发与关系维护。
根据需要协助安排海外客户来访接待或海外拜访。
三、任职资格
1. 学历专业
大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
优秀应届毕业生亦可接受，公司提供系统培训与导师带教。
2. 语言能力
英语CET-4及以上，具备良好的英语读写能力，能独立进行英文邮件沟通及商务谈判。
口语流利者优先；掌握第二外语（如西班牙语、法语、俄语等）者加分。
3. 经验要求
有外贸实习经验或1年以上外贸业务经验者优先。
应届生如有外贸相关实习、英语专业八级、或在校期间有销售/社团外联经验者优先考虑。
4. 专业技能
熟悉外贸全流程（询盘-报价-打样-订单-生产-出货-收汇）者优先。
了解阿里巴巴国际站操作、外贸单证、付款方式（T/T、L/C等）及基础物流知识者优先。
熟练使用Office办公软件，具备基本的数据整理能力。
5. 核心素质
主动性强，对销售工作有热情，抗压能力好，愿意挑战业绩目标。
学习能力强，能快速熟悉产品和行业知识。
沟通表达能力好，具备客户服务意识。
有责任心，做事细致，具备团队协作精神。
四、我们提供
住宿：公司提供宿舍，解决住宿问题，减轻生活压力。
培训：完善的入职培训+产品培训+外贸技能培训，资深业务一对一导师带教。
薪酬：底薪 + 高提成 + 奖金，收入与业绩直接挂钩，上不封顶。
发展：清晰的晋升通道（业务员→资深业务→业务主管→业务经理）。
其他福利：带薪年假、节日福利、团建活动、展会出国机会等。
五、关键绩效指标（KPI参考）
新客户开发数量
月度/季度销售额达成率
询盘回复及时率
订单转化率
客户复购率/客户满意度