大客户销售

职位类别： 大客户销售代表

岗位描述：
信息职能： 
1.负责行业市场信息、行业政策、国家政策的信息收集与汇报； 
2.客户信息的收集、研究，以及客户信息档案的建立； 
3.客户的项目信息收集与分析，转化信息为商机，进行项目报备。 
销售职能： 
1.负责甲方（工业地产、学校教育项目、商业地产、建筑公司、装修公司等）的目标规划、目标客户梳理与选择； 
2.开发甲方（工业地产、学校教育项目、商业地产、建筑公司、装修公司等）的客户资源和工程项目；
3.负责与设计院、招标单位建立合作关系；
4.负责公司品牌入甲方（国家政府、工业地产、学校教育项目、商业地产、建筑公司、装修公司等）采购库及标前引导工作；
3.通过资源合作、客户深挖，完成公司制订的营销目标和计划； 
4.进行重大项目的项目立项工作，同时，寻求公司资源的支持和团队的协作； 
5.进行项目资源的商务跟进与洽谈； 
6.根据客户需求，组织相关技术人员进行技术交流、客户需求方案对接、客户痛点的方案化等； 
7.负责项目订单的招投标、合同签订等，同时根据需要，配合其他营销部门进行招投标工作。  
服务职能： 
1.协助项目订单执行的情况跟进，协助其他职能部门进行客户的需求满足； 
2.提前预判客户方案、产品的匹配情况，以及售后工作的执行情况，做到问题的提前处理； 
岗位要求：
1.男女不限，年龄22-45岁，大专或以上学历；其中土木工程、工程管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.熟悉国家和地方行政部门招投标相关法律法规。
3.有较强的组织，协调及沟通能力，有原则，工作细致严谨，业务公关能力强。
4.有2年以上建材或装修类项目招投标工作经验，其中有甲方资源（工业地产、学校教育项目、商业地产、建筑公司、装修公司等）、设计院、招标单位与地坪漆相关项目有效资源者优先。
薪酬待遇：
底薪+绩效工资+提成
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• 年龄要求： 不限
• 语言要求：不限
• 所属部门：销售部