o分析真空镀膜、光学、光电、新能源、汽车、工模具等行业趋势，锁定目标大客户（如消费电子、光伏、光学、汽车零部件、高端制造企业）。
o独立开拓新大客户，建立长期合作关系，完成年度销售目标。
2.项目全流程管理
o深度挖掘客户工艺 / 设备需求，提供定制化真空镀膜设备 / 产线解决方案与报价。
o主导商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调、回款全流程。
o跟进项目落地，协调内部研发、生产、售后资源，保障客户满意度。
3.客户关系与价值深挖
o维护现有大客户，定期回访，解决技术与商务问题，提升复购与增购。
o挖掘客户二次 / 多元需求，推动产品 / 工艺优化，反馈市场信息给研发部门。
4.商务与技术协同
o掌握真空镀膜原理、设备性能、核心工艺，能解答客户技术疑问，做技术型销售。
o撰写标书、方案、合同等商务文件，规范客户档案管理。
5.其他
参与市场调研、竞品分析，为公司销售策略与产品规划提供建议。
完成上级交办的其他工作。                                                                                                                                                                                岗位要求                                                                                                                                                                                        1. 学历与专业
本科及以上学历，材料、化工、应用物理、真空技术、机械工程、光学工程、自动化、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
5 年以上制造业 / 自动化 / 真空 / 光电 / 光学 / 新能源等行业大客户销售经验。
有真空镀膜设备、高端设备、光伏 / 动力电池设备、光学镀膜等相关销售经验者优先。
有大型项目销售、百万级 / 千万级订单、设备类项目型销售成功案例者优先。
3. 专业能力
熟悉真空应用、镀膜工艺、设备原理，具备技术方案讲解与需求转化能力。
优秀的商务谈判、方案撰写、合同管理、项目推进、回款管理能力。
熟练使用 Office，具备数据统计与市场分析能力。
4. 个人素质
极强的市场开拓、抗压、目标导向、执行力。
优秀的沟通协调、跨部门协作、客户服务意识。
高度责任心、职业操守，能适应出差。
学习能力强，快速掌握新产品 / 新工艺 / 新行业知识。