汇成真空科技

职位描述：

【岗位职责】
1. 制定镀膜设备在光通信赛道的业务战略与年度目标，统筹市场布局、渠道建设、大客户开发与业绩达成，对整体营收与利润负责。
2. 深度切入800G/1.6T光模块、硅光集成、CPO共封装、英伟达GB200生态等高增长赛道，建立头部客户矩阵，实现规模化订单与长期战略合作。
3. 直接对接中际旭创、新易盛、Coherent、Lumentum、光迅科技、仕佳光子等行业龙头决策层，主导高层商务谈判、方案定制与项目落地。
4. 带领销售团队完成客户开拓、项目跟进、招投标、合同签订、交付协同与回款全流程，确保业绩持续高速增长。
5. 联动技术与交付团队，输出镀膜设备整体解决方案，统筹售前支持、现场验证、客户验收与技术闭环，提升客户满意度。
6. 跟踪行业趋势与竞品动态，制定差异化市场策略，提升品牌影响力与市场占有率。
7. 负责业务团队搭建、赋能、考核与管理，建立标准化销售流程与客户管理体系。                                                                                                                            【任职要求】
1. 行业经验：10年以上光通信/光模块/CPO/硅光/光器件行业销售/业务管理经验，5年以上业务总监/销售总监/事业部负责人岗位经验。
2. 核心资源：自带光模块头部客户资源，熟悉800G/1.6T、CPO、硅光、光芯片产业链，可直接对接企业高管与采购决策层。
3. 专业能力：精通光学镀膜设备应用场景与核心优势，熟悉真空镀膜、膜系工艺及光器件量产需求，具备技术+业务复合型能力。
4. 业务能力：具备大客户操盘与亿级项目运作成功经验，极强的商务谈判、项目把控与结果交付能力。
5. 管理能力：优秀的团队管理、战略规划、市场分析与跨部门协同能力。
6. 综合素质：商务气质佳，沟通与公关能力突出，抗压性强，可适应全国出差，具备企业家精神与主人翁意识

职位描述：

【岗位职责】
1.制定销售战略与目标，分解并监督执行，确保业绩达成
2.主导消费电子、光学、半导体、新能源等领域大客户开发与存量市场拓展
3.搭建并管理销售团队，把控项目全流程，跨部门协同推进定制化设备大单
4.结合客户工艺需求，协助设备选型，实现设备销售与技术服务的双向驱动

【任职要求】
1.本科及以上，理工科（自动化/机械/材料/光电等）优先
2.8年+制造业销售经验，3年+非标自动化设备销售或2年+设备项目开发经验
3.熟悉真空镀膜行业，有团队管理及大客户管理经验
4.市场开拓与商务沟通能力强，主动进取，适应出差。

职位描述：

o分析真空镀膜、光学、光电、新能源、汽车、工模具等行业趋势，锁定目标大客户（如消费电子、光伏、光学、汽车零部件、高端制造企业）。
o独立开拓新大客户，建立长期合作关系，完成年度销售目标。
2.项目全流程管理
o深度挖掘客户工艺 / 设备需求，提供定制化真空镀膜设备 / 产线解决方案与报价。
o主导商务谈判、合同签订、订单跟进、交付协调、回款全流程。
o跟进项目落地，协调内部研发、生产、售后资源，保障客户满意度。
3.客户关系与价值深挖
o维护现有大客户，定期回访，解决技术与商务问题，提升复购与增购。
o挖掘客户二次 / 多元需求，推动产品 / 工艺优化，反馈市场信息给研发部门。
4.商务与技术协同
o掌握真空镀膜原理、设备性能、核心工艺，能解答客户技术疑问，做技术型销售。
o撰写标书、方案、合同等商务文件，规范客户档案管理。
5.其他
参与市场调研、竞品分析，为公司销售策略与产品规划提供建议。
完成上级交办的其他工作。                                                                                                                                                                                岗位要求                                                                                                                                                                                        1. 学历与专业
本科及以上学历，材料、化工、应用物理、真空技术、机械工程、光学工程、自动化、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验
5 年以上制造业 / 自动化 / 真空 / 光电 / 光学 / 新能源等行业大客户销售经验。
有真空镀膜设备、高端设备、光伏 / 动力电池设备、光学镀膜等相关销售经验者优先。
有大型项目销售、百万级 / 千万级订单、设备类项目型销售成功案例者优先。
3. 专业能力
熟悉真空应用、镀膜工艺、设备原理，具备技术方案讲解与需求转化能力。
优秀的商务谈判、方案撰写、合同管理、项目推进、回款管理能力。
熟练使用 Office，具备数据统计与市场分析能力。
4. 个人素质
极强的市场开拓、抗压、目标导向、执行力。
优秀的沟通协调、跨部门协作、客户服务意识。
高度责任心、职业操守，能适应出差。
学习能力强，快速掌握新产品 / 新工艺 / 新行业知识。