【关于这个岗位】
如果你刚毕业，不想坐在工位上一整天不说一句话，想在真实的市场环境里锻炼自己，这份工作值得你看完。

点亮软件做了30年箱包、手袋、鞋帽行业的数字化系统。不是卖单个软件，是帮制造企业解决开发慢、报价不准、生产不透明、成本算不清这些实际问题。你要做的不是推销，是进工厂了解客户经营问题，然后帮他们找到解决方案。

公司会给客户名单、行业资料、产品案例和团队支持，你不用从零摸索。经验不是最重要的，愿意学、愿意跑、愿意跟人打交道，比什么都管用。

【岗位职责】
1. 根据公司提供的目标客户名单，通过电话、微信、行业活动、上门拜访等方式主动联系客户、建立关系；
2. 进入制造现场，了解客户真实的经营问题；
3. 判断客户是否有真实需求、预算和决策动力，识别具体合作机会；
4. 找到能快速验证价值、形成首笔回款的切入口，推动需求确认、方案沟通、报价、谈判、合同和回款；
5. 协调公司售前、产品、实施团队提供专业支持；
7. 对客户关系维护、商机推进、合同签订和回款结果负责。

【我们想找什么样的人】
—如果你刚毕业或者工作经验不多，我们希望你是这样的人：
—你觉得“坐在工位上一天不说几句话”的日子过不下去；
—你想在真实的市场环境里锻炼自己，而不是在系统里填表；
—你希望三年后回头看，自己手里有客户、脑子有判断、卡里有余钱；
—你接受“前面几个月可能在积累客户”，但你也相信坚持下来的人收入不差；
—你不怕跟陌生人打电话、加微信、上门拜访，你怕的是没有成长。
如果你是这样的人，经验不是问题。
公司有培训、有客户名单、有团队支持，就是帮新人走完前面那段路。

【任职要求】
1. 大专及以上学历，专业不限，但纺织相关科系的毕业生尤佳；
2. 经验不限——公司提供系统的行业知识、产品知识和销售方法培训；
3. 愿意进入工厂和制造现场，能跟老板、厂长、生产主管面对面打交道；
4. 不怕被拒绝，能接受“十次联系可能只有一次有下文”的节奏；
5. 对收入有明确预期——知道底薪是保障，提成才是不封顶的部分；
6. 能接受到重点客户所在地出差。

【优先条件】
# 有工业软件、自动化设备或制造业相关实习或工作经验；
# 有箱包、手袋、皮具、鞋帽等行业基础认知，或是读的是纺织相关科系的毕业生；
# 大学期间做过外联、市场推广、创业项目或团队负责人。

【公司提供的支持】
1. 目标客户名单、精准客户和客户情报
2. 产品资料、行业案例和售前方案支持
3. 售前、产品、实施团队的专业配合
4. 系统的行业知识培训和销售方法带教
5. 董事长在重要客户、关键决策人或商务谈判节点参与支持

【薪资待遇】
1. 无责任底薪：6,000元/月
2. 项目提成（按实际回款核算）
3. 新客户首款奖励
4. 快速回款奖励
5. 年度业绩奖励
6. 收入上不封顶
7. 差旅费用按公司制度报销

【晋升方向】
业务经理 → 高级业务经理 → 区域业务负责人

【不适合这份岗位的人】
＃只想坐办公室打电话、不愿进工厂的；
＃等公司分配现成客户、只负责跟单的；
＃只关心签合同、不关心回款的；
＃需要有人手把手教每一步怎么做的；
＃接受不了被拒绝、抗压能力弱的。

【应聘需提供】
请简述你过去最主动做成的一件事（可以是实习、兼职、社团项目或任何经历）：
1. 你当时的目标是什么；
2. 你具体做了什么；
3. 最后的结果是什么。