岗位职责：
1、负责接触角测量仪，表面张力仪等表界面分析仪器的区域销售与市场拓展，通过技术赋能 + 顾问式销售，完成销售指标，维护客户关系。
2、市场与客户开发：
2.1制定区域销售策略，聚焦高校科研院所、新材料 / 半导体 / 新能源 / 医疗器械 / 涂料 / 3C 电子等目标行业，挖掘潜在客户需求。
2.2通过学术会议、行业展会、招标信息、文献追踪、老客户转介绍等渠道，拓展客户资源，建立完善的客户档案。
2.3定期拜访客户，了解课题组研究方向、企业质控需求及设备采购计划，精准匹配产品方案。
3、售前技术支持（核心职责）
3.1为客户提供表界面分析技术咨询，解读接触角、表面能、润湿性、粘附功等相关原理，解答技术疑问。
3.2组织并完成样机上门演示、实验室测试服务，现场输出数据报告，对比分析产品优势，建立客户技术信任。
4、销售与商务跟进
4.1负责客户从需求对接、报价谈判、合同签订到回款的全流程跟进，确保销售订单顺利落地。
4.2维护代理商渠道关系，协助代理商开展区域销售工作，提供技术支持与培训，提升渠道销售能力。
4.3跟踪竞品动态（如 Krüss、Dataphysics、Biolin 等品牌），分析竞品优缺点，制定差异化竞争策略。
5、售后与客户关系维护
5.1协调售后团队完成仪器的安装、调试、校准及操作培训，确保客户正常使用。
5.2定期回访客户，收集仪器使用反馈，解决客户在测试过程中遇到的技术问题，提升客户满意度。

任职要求：
1、技术能力：1–3 年分析仪器 / 实验室设备销售经验
2、专业技能：化学、应用化学、材料、物理、化工、高分子、表面工程等理工科优先
3、专业工具：Office（PPT 演示强）、CRM、行业标准（ASTM、DIN、ISO）
4、语言能力：条理清晰、表达专业
5、核心能力：报价、招投标、合同、回款、项目全流程跟进
6、性格特质：理性、严谨、抗压、自驱、目标感强、能独立作战，爱钻研技术、愿意持续学习