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• 项目型销售
• 大客户销售（KA）
• 展会/会议销售
• 标准化硬件设备
• 定制化机械设备
• 新客户开发
• 老客户维护
• 全流程销售闭环
• 客户开发与挖掘

职位类别： 销售工程师

一、 岗位职责
1. 市场开拓与客户开发
负责桁架机械手、工业机器人及非标自动化设备在指定区域或全国的市场推广与销售工作。
通过展会、陌拜、网络询盘、同行介绍等渠道，主动挖掘制造业工厂的自动化改造需求，建立并丰富客户资源库。
2. 需求调研与方案协同
深入客户现场，调研客户的加工工艺、节拍要求、厂房空间及痛点。
准确传递客户需求，协同内部机械/电气工程师出具定制化的桁架机械手上下料方案，并向客户进行专业的方案讲解与演示。
3. 商务谈判与订单闭环
负责项目的报价、商务谈判、合同评审与签订，完成公司下达的月度/年度销售指标。
全程跟进订单的执行进度，协调PMC、生产、装配及售后部门，确保设备按期交付与顺利验收，并负责应收账款的催收，保障资金回笼。
4. 客情维护与二次挖掘
建立完善的客户档案，定期拜访新老客户，处理客户反馈与售后对接，提升客户满意度与复购率。
挖掘老客户的转介绍资源及新产线扩建需求，实现客户价值的持续变现。
5. 市场信息收集
收集行业动态、竞品价格与技术参数、客户需求变化等信息，定期输出市场分析，为公司产品迭代和销售策略调整提供一线依据。
二、 任职要求
1. 学历与专业背景
大专及以上学历，年龄21-40（优秀可放宽），市场营销、机械制造、机电一体化、自动化等相关专业优先。
2. 工作经验
1-3年以上工业品/B2B销售经验，必须具备非标自动化设备、机床设备、工业机器人或机械配件销售经验。
自带东莞及周边地区制造业工厂客户资源者，可放宽经验要求并优先考虑。
3. 核心专业技能
技术识图：能看懂基本的机械零件图、装配图，了解桁架机械手、CNC加工中心等非标设备的基本概念与工作原理。
销售技巧：具备优秀的顾问式销售能力、商务谈判技巧及方案宣讲能力。
我们希望你：
目标感极强，具备强烈的赚钱欲望和成就动机，勇于挑战高薪。
抗压能力强，情绪稳定，能适应非标自动化行业长周期跟单、高频出差及快节奏的工作压力。
具备良好的跨部门沟通协调能力，能有效推动内部技术、生产资源配合项目落地。

• 年龄要求： 21-40岁
• 语言要求： 语言不限

黄小姐

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