一、岗位定位：负责指定区域市场开发、客户维护、订单跟进、需求预判、库存风险管控、回款跟进，完成公司年度、季度、月度销售指标，是区域业绩与市场增量的核心执行岗位。二、主要工作职责：1、市场开发与客户拓展负责所属区域内品牌门企、品牌定制企业、品牌淋浴房企业、铝型材企业等工业渠道客户的开发与拓展；主动挖掘有效客户、意向客户、精准渠道资源，持续扩充区域客户基数，保证区域新客户增量，完成公司下达的新客户开发指标。2、区域客户维护与客情管理负责存量客户日常维护、客情跟进、需求回访、样品对接、产品推荐及售后沟通；及时了解客户经营状态、产品适配需求、市场价格动态，维护长期稳定合作关系，提升客户复购率与忠诚度。3、订单对接、需求提报与备货管理（核心权责）精准收集客户真实订单需求、备货需求、补货周期、项目进度；严格按照公司流程提交备货申请、订单需求，做到需求真实、数据准确、预判合理。对客户订单变更、减量、取消等异常信息，必须第一时间核实并在规定时效内上报公司，杜绝隐瞒、拖延、漏报导致的库存积压、呆滞物料、公司损失。严格把控个人备货准确率，对个人主观预判失误、虚假需求、夸大备货、未及时同步客户异常导致的库存风险承担直接岗位责任。4、报价、合同、台账与资料管理负责客户询价对接、精准报价、合同确认、订单资料核对；建立完善的客户台账、跟进台账、备货台账、回款台账，保证所有客户信息、订单信息、备货信息可追溯、可核查。5、回款管理与资金风险管控负责对应客户订单回款跟进、对账、催款，严格执行公司回款制度；把控客户信用风险、账期风险，杜绝私自放账、超账行为，保障公司资金安全与资金周转效率。6、区域市场信息收集与反馈持续收集区域市场动态、竞品价格、竞品款式、客户需求变化、行业流行趋势、区域政策变化，及时反馈公司，为产品迭代、定价策略、市场策略提供有效依据。7、销售目标达成与复盘优化严格执行公司下达的月度、季度、年度销售任务、新客任务、回款任务、备货准确率指标；定期完成工作复盘、问题复盘、客户复盘，持续优化个人销售动作与市场打法。8、遵守公司制度与流程规范严格遵守公司销售管理制度、备货流程、审批制度、汇报制度；服从部门管理、配合团队协作、积极配合公司各项整改、培训及工作安排。三、薪酬标准应届毕业生，岗位工资（5000-7000）+500绩效工资+业务提成（1%-2%）+月度达标奖励+年终目标达成奖励四、晋升通道：销售助理，市场开拓/业务运营、大客户销售、销售组长、区域销售主管