一、市场开发与客户管理
‌客户开发与维护‌：主动挖掘新客户（尤其工程、渠道商），定期跟进现有客户需求，建立并更新客户档案及沟通记录‌。
‌需求分析与方案输出‌：通过实地拜访或技术沟通，了解客户对LED支架产品的性能、成本等要求，提供定制化解决方案‌。
二、销售执行与目标达成
‌合同谈判与签订‌：主导商务谈判，明确产品规格、价格、交付周期等合同条款，完成订单签约‌。
‌回款管理‌：跟踪合同执行进度，按节点催收货款，确保资金及时回笼‌。
三、售后服务与技术协同
‌售后问题处理‌：协调技术、物流部门解决产品交付后的安装、调试或质量问题，提升客户满意度‌。
‌技术支持衔接‌：针对客户技术疑问，联动研发团队提供专业解答，推动产品优化迭代‌。
四、数据分析与市场策略
‌销售数据监控‌：定期统计区域销售数据，分析市场趋势及竞品动态，提出针对性销售策略‌。
‌渠道管理优化‌：拓展区域代理商网络，制定分销政策，维护渠道合作关系‌。
五、内部协作与流程管理
‌跨部门协作‌：对接生产部门确保订单按时交付，联动售后团队处理客户投诉‌。
‌投标与项目管理‌：参与招投标文件制作，跟进项目落地执行全流程‌。
‌注‌：实际职责可能因企业规模、产品类型（如工程类/商用类LED支架）有所差异，但上述内容覆盖了核心职能框架。

工作地点

广东省东莞市茶山镇明华智造产业园2栋3层

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工作职责：
1、市场调研与分析：负责收集和分析市场的相关信息，包括行业动态、竞争对手、客户需求等。定期进行市场趋势预测，为公司的产品研发和市场策略提供依据。
2、产品规划与推广：根据市场调研结果，制定市场定位和推广策略。参与产品研发，确保产品符合市场需求和行业发展趋势。
3、销售目标制定与达成：制定产品的销售目标，并分解到各个销售团队或个人。监督销售团队达成销售目标，分析销售数据，提出改进措施。
4、客户关系管理：负责建立和维护与客户的良好关系，包括现有客户和潜在客户。定期拜访客户，了解客户需求，提供解决方案。
5、渠道建设与拓展：开发和维护销售渠道，包括经销商、代理商等。
策划并实施渠道促销活动，提高产品在市场上的知名度。
5、品牌建设与宣传：制定并实施品牌推广计划，提升公司及产品的品牌形象。
利用各种媒体和活动进行品牌宣传，扩大品牌影响力。
6、竞争对手分析：定期分析竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等，为公司制定应对策略提供参考。
7、内部协调与沟通：与公司内部各部门（如研发、生产、财务等）进行沟通协调，确保市场策略的有效实施。向公司高层汇报市场情况，提出建议和改进措施。
8、团队建设与管理：带领和培养市场团队，提高团队整体素质和执行力。制定团队考核标准，激励团队成员积极进取。
任职要求：
1、大专（含）以上学历，管理，工程，市场相关专业； 
2、5年以上市场工作经历，有储能，逆变器，汽车内外饰件，万物互联，AI人工智能及3C行业结构件工作经验者优先，对相关市场行业要有深刻的洞察； 
3.有注塑，线束组件类企业工作经历优先，对行业熟悉，有一定的人脉资源；
4.英语优秀者，有海外市场工作背景优先。

工作地点

广东省东莞市清溪镇罗马先威西路5号1号楼101室

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