岗位描述：
1、 销售战略统筹：结合公司主营精密陶瓷、穿芯电容产品，制定年度 / 季度销售目标、市场拓展方案，拆解家电、新能源汽车、5G、储能等赛道业绩指标，统筹完成公司整体营收任务。
2、大客户开发与维护：
- 深挖家电（微波炉磁控管）、新能源汽车电子水泵、工业设备、光伏储能等行业头部客户；能快速落地订单，实现当期营收与回款。
- 主导商务谈判、报价、合同签订，全程跟进订单交付、对账、回款，管控应收账款风险。
3、市场与竞品分析：收集特种陶瓷、结构陶瓷行业市场行情、竞品价格、产品工艺信息，输出市场分析报告，给研发、生产部门提供产品优化、新品开发建议（氧化锆 / 氧化铝陶瓷件迭代）。
4、销售团队管理：搭建、管理营销业务团队，制定销售绩效考核制度，开展产品知识、商务谈判培训，辅导业务员开发客户，统筹团队日常业务管理。
5.、跨部门协同：联动研发、生产、品质、供应链部门，对接客户样品打样、试产、批量交付需求，快速处理客诉、品质异常，保障客户交付周期与产品品质。
6.、渠道推广：统筹行业展会、线上 1688 国际站等形式，拓宽国内销售渠道，提升公司陶瓷产品市场占有率。
任职要求
1. 学历专业：大专或以上学历；
2. 行业经验：5 年以上工业精密陶瓷 / 电子陶瓷 / 新能源零部件 B 端销售经验，3 年及以上销售团队管理经验；
3. 资源能力：自带家电、新能源汽车、5G 工业客户资源；熟悉氧化铝、氧化锆结构陶瓷、电子电容配件产品工艺与市场；精通大客户开发、商务议价、全流程订单跟进；
4. 综合素养：目标感强，具备战略规划能力，能带队完成业绩指标；沟通谈判能力优秀，可独立对接工厂研发、采购高层；
5. 其他：认同集团长期发展战略，抗压能力强，具备长期稳定发展规划