SPV

职位描述：

岗位职责
 
1. 行业客户开拓：聚焦有Ai、VR、人形机器人赛道资源，负责模切功能件、结构件的客户开发与商务对接，完成销售目标。
 
2. 需求挖掘与方案输出：深入了解客户技术与工艺需求，结合公司模切技术能力，提供定制化的产品解决方案。
 
3. 行业资源整合：主动串联行业上下游资源，积累核心客户、供应商与技术专家资源池，支撑业务持续拓展。
 
4. 项目全流程跟进：从客户需求对接、样品打样到订单交付，全程跟进项目进度，协调跨部门资源保障交付。
 
5. 市场信息收集：跟踪人形机器人行业的技术趋势、竞品动态与客户痛点，输出市场分析报告，为公司产品迭代提供依据。
 
岗位要求
 
1. 行业经验：五年以上同职销售经验，熟悉模切行业产品的工艺、材料与应用场景优先。
 
2. 赛道认知：对Ai、VR、或人形机器人行业有深度认知，具备相关行业客户资源。
 
3. 专业能力：能读懂机械图纸，理解模切件在Ai、VR、人形机器人结构中的功能需求，可与客户技术团队高效沟通。
 
4. 商务能力：具备独立客户开发、商务谈判与合同签订能力，过往有成功开拓新客户、新市场的业绩。
 
5. 综合素质：良好的沟通协调能力与抗压性，能适应短期出差，具备团队协作精神。
 
6. 加分项：有人形机器人本体厂商的客户资源；了解IATF16949/APQP等质量体系；具备英文沟通能力。

职位描述：

岗位要求
一、学历与专业背景：本科及以上学历，高分子、化学或印刷工程相关专业背景优先；有在正峰研发相关经验者优先。

二、行业与产品经验：具备5年以上模切辅料及印刷标签、易撕贴等相关产品开发经验；熟悉印刷全工艺及3C模切适配工艺，扎实掌握印刷专业知识。

三、材料与技术专长：熟悉胶黏剂的构成与核心开发逻辑；精通印刷品研发全流程，擅长工艺优化与新技术应用，具备优秀的印刷工程审图能力。

四、综合业务能力：能够独立主导开发任务，具备较强的跨部门技术协调能力、分析能力及成本管控意识。

五、底层素质要求：具备超强的学习能力、逻辑思维能力和研究创新能力；沟通技巧良好，具有优秀的团队合作精神与领导力。

工作职责	

一、核心产品研发与攻关：主导环氧胶黏剂产品核心开发及新技术研究；统筹印刷品（电池标签、易撕贴、模切件）研发全流程，负责技术方案设计与工艺优化，落地新工艺、新技术的引进。

二、客户需求与解决方案：精准对接客户需求，输出针对性的印刷品及胶黏剂研发解决方案；关注行业技术动态，为特殊订单提供研发层面的专业技术支持。

三、技术体系与标准建设：编制研发作业标准，优化研发流程；完成产品相关技术文档的编制、审核与管理工作，提升产品质量的稳定性与市场竞争力。

四、量产转化与异常解决：解决研发及量产转化阶段的技术难题，响应客户技术反馈并持续优化改进；具备较强的技术决策与成本管控能力。

五、团队管理与人才培养：负责研发团队的日常管理与技术培训，提升团队整体技术水平；整理并归档研发技术档案，建立规范的技术知识库。

职位描述：

一、工作职责
 
1. 业绩战略统筹
全权负责HUD防尘板、车载3A光学膜全渠道销售业务，制定年度、季度销售目标、市场拓展策略与回款计划，带领销售团队完成公司下达营收及利润指标，对整体业绩结果负责。
 
2. 客户开发与大客户经营
深挖车载主机厂、汽车Tier1一级供应商、车载显示模组厂、改装渠道等客户资源；独立对接头部大客户商务谈判、项目定点、报价及合同签订，持续拓展HUD光学膜、防尘板增量订单，维护长期战略合作关系。
 
3. 销售团队搭建与管理
负责销售团队招聘、培训、考核、激励；搭建标准化销售流程，辅导业务员跟进项目、开发客户，定期复盘业绩短板，优化团队作战能力，统筹人员配置与区域分工。
 
4. 市场与竞品调研
跟踪车载HUD、光学膜行业市场动态、竞品价格、产品方案，收集客户需求反馈；联动研发、生产部门优化产品推广方案，制定差异化定价、拓客策略，提升HUD防尘板、3A膜市场占有率。
 
5. 全流程业务风控
管控订单交付、对账、应收账款全流程，降低坏账风险；统筹售前技术对接、售中订单跟进、售后客诉处理，协同品质、生产解决客户交付、品质问题。
 
6. 经营汇报与跨部门协同
定期向管理层输出销售报表、业绩达成分析、市场预判报告；联动研发、生产、采购部门，同步客户新项目需求，推进样品测试、小批量试产、批量供货落地。
 
二、岗位要求
 
硬性条件
 
1. 大专及以上学历，市场营销、高分子材料、汽车电子、光学相关专业优先；32-45岁，8年以上汽车车载零部件销售经验，3年及以上销售团队全盘管理经验。
 
2. 有HUD防尘板、车载3A光学膜、车载显示光学膜、汽车保护膜同类产品销售经验，熟悉车载前装/后装市场渠道者优先。
 
3. 深耕汽车行业，拥有主机厂、车载Tier1、显示模组厂现成客户资源，熟悉车企定点、送样、批量供货完整业务流程，有批量配套落地成功案例。
 
专业能力
 
1. 精通光学膜、车载塑胶防护件商务谈判、项目报价、客户开发逻辑，能独立操盘百万级大客户项目。
 
2. 具备销售体系搭建、团队培训、业绩拆解能力，擅长通过渠道开发、大客户深挖实现业绩增长。
 
3. 具备市场数据分析、竞品研判能力，能根据行业趋势输出可落地的产品销售推广方案。
 
综合素质
 
1. 目标感极强，抗压能力突出，可接受常态化出差，具备极强商务应酬与客户维护能力。
 
2. 具备优秀统筹、沟通、风险管控能力，重视回款管理，能把控销售全流程经营风险。
 
3. 职业素养良好，诚信务实，具备成本意识与利润思维，能平衡业绩规模与盈利指标。