SPV

职位描述：

岗位职责
 
1. 行业客户开拓：聚焦有Ai、VR、人形机器人赛道资源，负责模切功能件、结构件的客户开发与商务对接，完成销售目标。
 
2. 需求挖掘与方案输出：深入了解客户技术与工艺需求，结合公司模切技术能力，提供定制化的产品解决方案。
 
3. 行业资源整合：主动串联行业上下游资源，积累核心客户、供应商与技术专家资源池，支撑业务持续拓展。
 
4. 项目全流程跟进：从客户需求对接、样品打样到订单交付，全程跟进项目进度，协调跨部门资源保障交付。
 
5. 市场信息收集：跟踪人形机器人行业的技术趋势、竞品动态与客户痛点，输出市场分析报告，为公司产品迭代提供依据。
 
岗位要求
 
1. 行业经验：五年以上同职销售经验，熟悉模切行业产品的工艺、材料与应用场景优先。
 
2. 赛道认知：对Ai、VR、或人形机器人行业有深度认知，具备相关行业客户资源。
 
3. 专业能力：能读懂机械图纸，理解模切件在Ai、VR、人形机器人结构中的功能需求，可与客户技术团队高效沟通。
 
4. 商务能力：具备独立客户开发、商务谈判与合同签订能力，过往有成功开拓新客户、新市场的业绩。
 
5. 综合素质：良好的沟通协调能力与抗压性，能适应短期出差，具备团队协作精神。
 
6. 加分项：有人形机器人本体厂商的客户资源；了解IATF16949/APQP等质量体系；具备英文沟通能力。

职位描述：

一、岗位职责
 
1. 信息披露与合规管理
作为公司信息披露第一责任人，严格按照《公司法》《证券法》及交易所上市规则，组织制定并执行公司信息披露管理制度，统筹公司定期报告、临时公告、重大事项公告等全口径信息披露工作，确保披露信息真实、准确、完整、及时、公平，杜绝信息披露违规风险。
 
2. 三会一层运作与投资者关系管理
负责筹备、组织、协调股东会、董事会，确保会议召集、提案、审议、表决等流程合法合规，保管会议文件与记录；牵头搭建投资者关系管理体系，对接机构投资者、券商分析师、中小股东，组织业绩说明会、路演等活动，维护公司资本市场形象。
 
3. IPO全流程与资本运作支持
主导公司IPO前后的资本运作工作：IPO前统筹上市筹备、股份制改造、辅导备案、申报材料编制与报送，协调中介机构（券商、律所、会所）推进上市进程；IPO后负责再融资、并购重组、股权激励、分红派息等资本项目的方案设计、监管沟通与落地执行。
 
4. 公司治理与规范运作
协助董事会制定公司治理制度，推动建立健全内部控制体系，监督公司及董事、高级管理人员履行法定职责；负责与证券监管部门、交易所的日常沟通与汇报，及时传达监管政策要求，组织公司董监高开展合规培训，防范治理风险。
 
5. 其他专项工作
统筹处理公司与资本市场相关的重大事项，包括关联交易、重大诉讼仲裁、对外担保等事项的合规审核与披露；负责公司股权事务管理，对接证券登记结算机构，处理股东名册、股份变动等相关工作。
 
 
 
二、任职要求
 
1. 资质要求
必须持有证券交易所颁发的董事会秘书资格证书，熟悉上市公司监管规则、信息披露要求及资本市场法律法规，具备上市公司董秘岗位任职资格。
 
2. 核心工作经历
最近3年具备完整的IPO前后主导/深度参与经历：IPO阶段主导过上市筹备、申报、审核、发行全流程工作；上市后具备上市公司规范运作、信息披露、投资者关系管理的实操经验，熟悉上市公司三会运作、监管沟通的全流程要点。
 
3. 专业能力要求
熟悉公司治理、财务会计、法律合规、资本运作相关知识，具备优秀的公文写作、材料编制能力（可独立撰写招股书、定期报告、公告文件）；具备极强的跨部门协调能力与沟通能力，能高效对接监管机构、中介机构与投资者。
 
4. 职业素养
具备高度的职业操守与保密意识，严谨细致、责任心强，能承受资本市场相关工作的高强度与高压力；无重大违规记录，未被证券监管机构采取过监管措施或行政处罚。

职位描述：

岗位要求	
学历：本科及以上学历，电子信息、材料、3C电子行业营销等相关专业优先。
经验：销售经理岗：3 年以上3C电子行业或半导体行业销售经验，有成熟的半导体客户资源，有成功的业务开发案例。
销售总监岗：5 年以上半导体行业销售经验，3 年以上销售团队管理经验，有带领团队完成业绩目标的成功案例，具备丰富的行业资源。
其他方面：具备良好的商务谈判能力、沟通表达能力，能适应公司文化。
专业：深入理解半导体产业链（设计、制造、封测、设备、材料等），熟悉行业技术、发展趋势、市场格局与客户需求痛点。具备优秀的客户开发、商务谈判、项目管理能力，能独立完成从0到1的全流程销售工作（开发~导入）

工作职责	
1.负责公司半导体业务的开发与拓展，深入挖掘客户需求，制定针对性销售方案。
2.调研半导体行业市场趋势、友商信息、客户需求容量，输出市场分析报告，为公司半导体业务战略制定提供依据。
3.拓展行业渠道资源（如行业协会、展会、合作伙伴等），搭建稳定的客户资源池、材料资源池等，提升公司在半导体领域的品牌知名度。
4.主导公司半导体业务客户开源建立代码，合同等资质拟定，实现从0~1体系搭建。
5.负责公司半导体项目全流程跟进，包括需求对接、报价、商务谈判决策、合同签订、样品跟踪、量产交付、品质异常处理、回款进度等。
6.(销售总监岗）搭建并管理半导体业务销售团队，制定团队销售目标、考核机制，开展团队培训与赋能，提升团队整体作战能力。
7.完成公司对半导体业务的销售指标、利润指标，并定期复盘达成状况，持续优化报价策略、确保项目***化。
8.协同公司工程、成本、PMC等部门，推动半导体业务项目的技术对接、成本定价、制样签样与量产交付以及售后品质异常处理等。
9.完成公司其他推进的事项（哲学学习、阿米巴、精益管理）等。