SPV

职位描述：

岗位职责
 
1. 行业客户开拓：聚焦有Ai、VR、人形机器人赛道资源，负责模切功能件、结构件的客户开发与商务对接，完成销售目标。
 
2. 需求挖掘与方案输出：深入了解客户技术与工艺需求，结合公司模切技术能力，提供定制化的产品解决方案。
 
3. 行业资源整合：主动串联行业上下游资源，积累核心客户、供应商与技术专家资源池，支撑业务持续拓展。
 
4. 项目全流程跟进：从客户需求对接、样品打样到订单交付，全程跟进项目进度，协调跨部门资源保障交付。
 
5. 市场信息收集：跟踪人形机器人行业的技术趋势、竞品动态与客户痛点，输出市场分析报告，为公司产品迭代提供依据。
 
岗位要求
 
1. 行业经验：五年以上同职销售经验，熟悉模切行业产品的工艺、材料与应用场景优先。
 
2. 赛道认知：对Ai、VR、或人形机器人行业有深度认知，具备相关行业客户资源。
 
3. 专业能力：能读懂机械图纸，理解模切件在Ai、VR、人形机器人结构中的功能需求，可与客户技术团队高效沟通。
 
4. 商务能力：具备独立客户开发、商务谈判与合同签订能力，过往有成功开拓新客户、新市场的业绩。
 
5. 综合素质：良好的沟通协调能力与抗压性，能适应短期出差，具备团队协作精神。
 
6. 加分项：有人形机器人本体厂商的客户资源；了解IATF16949/APQP等质量体系；具备英文沟通能力。

职位描述：

岗位要求： 
1、 本科及以上学历，年龄30~45岁，8年以上整车行业工作经验；
2、 有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强； 
3、 具有丰富的国内外整车客户资源，熟悉整车使用的模切件产品经验，（如有：硅胶泡棉、密封圈、绝缘垫、环氧板、气凝胶、热缩膜、隔热棉、电池蓝膜..等同类产品的销售业绩优先） 
4、能够针对我司产品，导入自身的客户资源，形成业绩；
5、工作认真负责，诚恳，思路清晰；能够适应出差；

工作职责：
 1、根据公司市场战略和计划，进行销售预测，制定销售计划，执行公司销售组合策略和销售计划。 
2、在权限范围内负责客户谈判、报价、签约和合同执行； 
3、负责客户维护及回款；
 4、有较强的商务应酬能力，能参与重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题； 
5、开拓汽车整车市场，负责新客户导入工作。

职位描述：

岗位要求	
学历：本科及以上学历，电子信息、材料、3C电子行业营销等相关专业优先。
经验：销售经理岗：3 年以上3C电子行业或半导体行业销售经验，有成熟的半导体客户资源，有成功的业务开发案例。
销售总监岗：5 年以上半导体行业销售经验，3 年以上销售团队管理经验，有带领团队完成业绩目标的成功案例，具备丰富的行业资源。
其他方面：具备良好的商务谈判能力、沟通表达能力，能适应公司文化。
专业：深入理解半导体产业链（设计、制造、封测、设备、材料等），熟悉行业技术、发展趋势、市场格局与客户需求痛点。具备优秀的客户开发、商务谈判、项目管理能力，能独立完成从0到1的全流程销售工作（开发~导入）

工作职责	
1.负责公司半导体业务的开发与拓展，深入挖掘客户需求，制定针对性销售方案。
2.调研半导体行业市场趋势、友商信息、客户需求容量，输出市场分析报告，为公司半导体业务战略制定提供依据。
3.拓展行业渠道资源（如行业协会、展会、合作伙伴等），搭建稳定的客户资源池、材料资源池等，提升公司在半导体领域的品牌知名度。
4.主导公司半导体业务客户开源建立代码，合同等资质拟定，实现从0~1体系搭建。
5.负责公司半导体项目全流程跟进，包括需求对接、报价、商务谈判决策、合同签订、样品跟踪、量产交付、品质异常处理、回款进度等。
6.(销售总监岗）搭建并管理半导体业务销售团队，制定团队销售目标、考核机制，开展团队培训与赋能，提升团队整体作战能力。
7.完成公司对半导体业务的销售指标、利润指标，并定期复盘达成状况，持续优化报价策略、确保项目***化。
8.协同公司工程、成本、PMC等部门，推动半导体业务项目的技术对接、成本定价、制样签样与量产交付以及售后品质异常处理等。
9.完成公司其他推进的事项（哲学学习、阿米巴、精益管理）等。