艾尔佳

职位描述：

岗位职责：
1. 战略规划与目标管理
(1)销售策略制定：基于公司年度经营目标，制定区域/渠道销售策略，分解销售任务并监督执行，确保目标达成率。
(2)市场分析：定期研究行业趋势、竞品动态及客户需求，输出市场洞察报告并提出产品定位与拓展建议。
2. 客户开发与关系管理
(1)大客户开发：主导客户的开发与谈判，推动战略合作协议签署，建立长期共赢关系。
(2)客户维系：通过定期拜访、满意度调研及定制化服务方案，提升核心客户复购率与品牌忠诚度。
3. 团队建设与能力提升
(1)团队组建：负责销售团队人员选拔与梯队建设，通过培训、案例复盘及实战演练提升团队专业能力。
(2)绩效管理：设计销售激励机制，制定KPI考核方案，定期评估业绩表现并提供针对性辅导。
4. 项目执行与资源整合
(1)重大项目落地：主导大型项目全流程（投标、报价、合同谈判、交付协调），确保项目高效推进。
(2)跨部门协同：联动技术、生产、物流、售后部门，建立标准化协作机制，保障订单履约质量与时效。
5. 市场洞察与品牌推广
(1)信息反馈：收集客户反馈、竞品情报及市场趋势，形成闭环报告并推动产品迭代与新品开发。
(2)品牌建设：参与行业展会、论坛及客户路演，策划技术白皮书发布，提升品牌行业影响力。
6. 数据分析与流程优化
(1)数据驱动决策：通过销售额、毛利率、客户结构等维度分析，输出销售效能报告并提出优化建议。
(2)风险管控：建立信用评估机制，监控应收账款周转率，制定风险预警与应对策略。
领导交办任务：高效完成上级安排的其他工作，支持部门目标达成。
任职要求：
1. 基础要求
(1)学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械电子、环境工程等相关专业优先。
(2)经验：5年以上销售经验，其中3年以上空气滤芯等行业销售管理经验。
(3)泰语为母语，中文读写听说熟练，有开发泰国本地客户经验优先
2. 核心能力
(1)战略思维：擅长从行业视角制定销售策略，具备百万级项目落地经验，熟悉B2B销售全流程。
(2)技术沟通：精通空气净化产品技术原理与应用场景，能与客户进行深度技术交流并解决复杂需求。
(3)谈判与执行：掌握CRM系统操作、商务谈判技巧及项目管理方法论，能快速响应客户需求并推动落地。
3. 优先条件
(1)具备大客户成功案例或行业头部客户资源者优先；
(2)持有PMP、销售经理认证等专业证书者优先。
4. 个人素质
(1)结果导向：以目标驱动行动，具备强大的抗压能力与多线程任务处理能力。
(2)领导力：善于激发团队潜力，具备跨部门资源整合与冲突协调能力。
(3)学习力：对环保科技行业保持热情，能快速掌握新技术并转化为商业价值。
5. 技术工具
(1)办公技能：熟练使用Excel（数据透视表、公式建模）、PPT（可视化汇报）、CRM系统（如Salesforce）。
(2)语言能力：英语读写良好，能阅读技术文档及处理国际客户沟通（CET-6以上优先）。
6. 其他要求
能适应高频出差（重点区域客户覆盖）；具备行业人脉或客户资源者优先考虑。

职位描述：

岗位职责：
一、岗位职责
1. 战略规划与制度建设
战略对接：基于公司战略目标制定年度人力资源规划，推动人力资源配置与业务发展协同。
体系搭建：主导组织架构优化设计，完善人力资源管理制度、流程及绩效考核机制，确保制度合规性与执行有效性。
2. 人才发展与组织建设
招聘配置：统筹全渠道招聘策略（含校招、社招、猎头合作），建立人才储备库，保障核心岗位人才供应。
梯队培养：主导人才盘点与梯队建设，设计高潜人才发展计划，推动关键岗位继任者培养。
3. 人力资源全模块管理
六大模块落地：主导招聘、培训、薪酬、绩效、员工关系及企业文化建设工作，制定年度计划并监督执行结果。
文化塑造：策划并推动企业文化活动（如价值观宣导、团队凝聚力项目），提升员工归属感与组织认同。
4. 行政支持与跨部门协同
行政统筹：负责公司行政事务管理（含印章审批、资产配置、对外发言稿拟定），协调资源解决跨部门事务。
数据决策：通过人力数据分析（如离职率、人效比）为管理层提供人力成本优化建议与战略决策支持。
5. 综合事务
完成上级交办的临时性任务，支持公司整体运营与发展需求。
岗位要求： 
1. 基础要求
学历：本科及以上学历，人力资源管理、企业管理等相关专业。
经验：10年以上人力资源管理经验，其中3年以上中大型制造企业人事行政管理经验。
2. 核心能力
战略思维：擅长将人力资源战略与公司业务目标结合，具备从0-1搭建团队的经验。
专业技能：精通现代人力资源管理方法，熟悉劳动法及地方政策法规，能独立处理劳动纠纷。
数据分析：熟练使用Excel（数据透视表、函数分析）、PPT（可视化呈现）等工具进行人力效能分析。
3. 优先条件
具备以下经验者优先：
人才盘点、梯队建设、绩效管理体系设计经验；
跨文化团队管理经验；
熟悉SAP、北森等HR系统操作。
4. 软技能
人格特质：正直诚信，责任心强，具备亲和力与抗压能力。
沟通协调：擅长跨部门资源整合，能高效推动多项目并行落地

职位描述：

一、岗位职责：
1、协助总经理拟订重点工作方案，编写公众号文案、跟进工作执行情况；
2、协助总经理对各项资料的收集、整理、分析，对资料进行透彻分析；
3、负责处理总经理日常安排、商务接洽、会议跟踪、文书起草等各类事项；
4、完成总经理授权与交办的其他工作。
二、任职条件：
1、性别不限，28-38岁，统招大专或以上学历，师范类院校文秘、法律、工商管理或企业管理相关专业；
2、品貌端正，形象气质佳、性格开朗、工作细致、有较强的沟通能力和组织协调能力，逻辑思维能力强；
3、文字功底扎实，熟悉公文写作、新媒体运营、小视频、公众号推文等对外宣传，熟练使用各类办公软件，擅长PPT、做会议纪要、报告；
4、能协助开展商务接洽；
5、有市场部展会策划、市场推广工作经验优先；
6、中国传媒大学或师范类新闻专业优先。
三、福利待遇：
1、晋升通道：1-2年即有机会晋升；
2、薪酬待遇：面谈