艾尔佳

职位描述：

岗位职责：
1. 战略规划与目标管理
(1)销售策略制定：基于公司年度经营目标，制定区域/渠道销售策略，分解销售任务并监督执行，确保目标达成率。
(2)市场分析：定期研究行业趋势、竞品动态及客户需求，输出市场洞察报告并提出产品定位与拓展建议。
2. 客户开发与关系管理
(1)大客户开发：主导客户的开发与谈判，推动战略合作协议签署，建立长期共赢关系。
(2)客户维系：通过定期拜访、满意度调研及定制化服务方案，提升核心客户复购率与品牌忠诚度。
3. 团队建设与能力提升
(1)团队组建：负责销售团队人员选拔与梯队建设，通过培训、案例复盘及实战演练提升团队专业能力。
(2)绩效管理：设计销售激励机制，制定KPI考核方案，定期评估业绩表现并提供针对性辅导。
4. 项目执行与资源整合
(1)重大项目落地：主导大型项目全流程（投标、报价、合同谈判、交付协调），确保项目高效推进。
(2)跨部门协同：联动技术、生产、物流、售后部门，建立标准化协作机制，保障订单履约质量与时效。
5. 市场洞察与品牌推广
(1)信息反馈：收集客户反馈、竞品情报及市场趋势，形成闭环报告并推动产品迭代与新品开发。
(2)品牌建设：参与行业展会、论坛及客户路演，策划技术白皮书发布，提升品牌行业影响力。
6. 数据分析与流程优化
(1)数据驱动决策：通过销售额、毛利率、客户结构等维度分析，输出销售效能报告并提出优化建议。
(2)风险管控：建立信用评估机制，监控应收账款周转率，制定风险预警与应对策略。
领导交办任务：高效完成上级安排的其他工作，支持部门目标达成。
任职要求：
1. 基础要求
(1)学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械电子、环境工程等相关专业优先。
(2)经验：5年以上销售经验，其中3年以上空气滤芯等行业销售管理经验。
(3)泰语为母语，中文读写听说熟练，有开发泰国本地客户经验优先
2. 核心能力
(1)战略思维：擅长从行业视角制定销售策略，具备百万级项目落地经验，熟悉B2B销售全流程。
(2)技术沟通：精通空气净化产品技术原理与应用场景，能与客户进行深度技术交流并解决复杂需求。
(3)谈判与执行：掌握CRM系统操作、商务谈判技巧及项目管理方法论，能快速响应客户需求并推动落地。
3. 优先条件
(1)具备大客户成功案例或行业头部客户资源者优先；
(2)持有PMP、销售经理认证等专业证书者优先。
4. 个人素质
(1)结果导向：以目标驱动行动，具备强大的抗压能力与多线程任务处理能力。
(2)领导力：善于激发团队潜力，具备跨部门资源整合与冲突协调能力。
(3)学习力：对环保科技行业保持热情，能快速掌握新技术并转化为商业价值。
5. 技术工具
(1)办公技能：熟练使用Excel（数据透视表、公式建模）、PPT（可视化汇报）、CRM系统（如Salesforce）。
(2)语言能力：英语读写良好，能阅读技术文档及处理国际客户沟通（CET-6以上优先）。
6. 其他要求
能适应高频出差（重点区域客户覆盖）；具备行业人脉或客户资源者优先考虑。

职位描述：

工作概要：  
负责公司电商业务的全流程管理，制定并执行线上营销战略，统筹主流电商平台（阿里巴巴国际站、京东、抖音等）及新兴渠道的运营，推动品牌数字化升级与销售目标达成，提升产品市场占有率及用户口碑。

岗位职责：  
1. 平台运营管理  
   - 主导电商平台（B2B/B2C）的日常运营，包括店铺搭建、产品上架、页面优化、活动策划及流量转化提升。  
   - 制定平台推广策略（如直通车、钻展、SEO/SEM），监控ROI并优化投放效果。  
   - 管理第三方服务商（设计、物流、客服外包等），确保运营链路高效协同。  
2. 营销策划与执行  
   - 策划线上营销活动（大促、直播、社群营销等），结合净化设备行业特性设计差异化方案。  
   - 分析用户画像与竞品动态，制定精准营销策略，提升品牌曝光与转化率。  
   - 拓展新媒体渠道（抖音、小红书、行业垂直平台）布局，构建私域流量池。  
3. 数据分析与决策  
   - 监控销售数据、流量趋势、用户行为等核心指标，输出周/月运营报告并提出改进方案。  
   - 基于市场反馈调整产品策略，协同研发部门优化产品线规划。  
4. 客户服务与品牌维护  
   - 建立售后服务体系，处理客户投诉及退换货问题，提升用户满意度及复购率。  
   - 监控线上舆情，维护品牌形象，应对行业政策及市场变化。  
5. 团队管理与协作  
   - 带领电商团队（运营、设计、客服）完成目标，定期培训提升团队专业能力。  
   - 跨部门协调供应链、生产、财务等部门，保障电商业务高效运转。 

任职要求：  
1. 教育背景  
   - 本科及以上学历，电子商务、市场营销、工商管理等相关专业优先。  
2. 工作经验  
   - 5年以上电商运营经验，3年以上团队管理经验，有环保/净化设备、家电或工业品行业背景者优先。  
   - 熟悉阿里系、京东等平台规则，具备从0到1搭建店铺的成功案例。  
3.核心技能
- 英文读写精通，口语简单会说，英语有等级六级证书优先考虑。  
   - 精通数据分析工具（生意参谋、Google Analytics等），具备强数据敏感度。  
   - 掌握电商营销工具（千牛、京东商智等），熟悉直播、短视频等新型营销模式。  
   - 具备供应链管理基础，能协调解决库存、物流等环节问题。  
4. 综合素质  
   - 目标导向，抗压能力强，能适应快节奏工作；  
   - 创新意识突出，对净化行业趋势及消费者需求有敏锐洞察；  
   - 优秀沟通能力，擅长跨部门协作与资源整合。  
5. 加分项  
   - 具备跨境电商（亚马逊、独立站）运营经验；  
   - 熟悉ISO质量管理体系或环保行业政策法规。  

职位描述：

负责公司电商业务的全流程管理，制定并执行线上营销战略，统筹主流电商平台（阿里巴巴国际站、京东、抖音等）及新兴渠道的运营，推动品牌数字化升级与销售目标达成，提升产品市场占有率及用户口碑。

岗位职责：  
1. 平台运营管理  
   - 主导电商平台（B2B/B2C）的日常运营，包括店铺搭建、产品上架、页面优化、活动策划及流量转化提升。  
   - 制定平台推广策略（如直通车、钻展、SEO/SEM），监控ROI并优化投放效果。  
   - 管理第三方服务商（设计、物流、客服外包等），确保运营链路高效协同。  
2. 营销策划与执行  
   - 策划线上营销活动（大促、直播、社群营销等），结合净化设备行业特性设计差异化方案。  
   - 分析用户画像与竞品动态，制定精准营销策略，提升品牌曝光与转化率。  
   - 拓展新媒体渠道（抖音、小红书、行业垂直平台）布局，构建私域流量池。  
3. 数据分析与决策  
   - 监控销售数据、流量趋势、用户行为等核心指标，输出周/月运营报告并提出改进方案。  
   - 基于市场反馈调整产品策略，协同研发部门优化产品线规划。  
4. 客户服务与品牌维护  
   - 建立售后服务体系，处理客户投诉及退换货问题，提升用户满意度及复购率。  
   - 监控线上舆情，维护品牌形象，应对行业政策及市场变化。  
5. 团队管理与协作  
   - 带领电商团队（运营、设计、客服）完成目标，定期培训提升团队专业能力。  
   - 跨部门协调供应链、生产、财务等部门，保障电商业务高效运转。 

任职要求：  
1. 教育背景  
   - 本科及以上学历，电子商务、市场营销、工商管理等相关专业优先。  
2. 工作经验  
   - 5年以上电商运营经验，3年以上团队管理经验，有环保/净化设备、家电或工业品行业背景者优先。  
   - 熟悉阿里系、京东等平台规则，具备从0到1搭建店铺的成功案例。  
3.核心技能
- 英文读写精通，口语流利，英语有等级六级证书优先考虑。  
   - 精通数据分析工具（生意参谋、Google Analytics等），具备强数据敏感度。  
   - 掌握电商营销工具（千牛、京东商智等），熟悉直播、短视频等新型营销模式。  
   - 具备供应链管理基础，能协调解决库存、物流等环节问题。  
4. 综合素质  
   - 目标导向，抗压能力强，能适应快节奏工作；  
   - 创新意识突出，对净化行业趋势及消费者需求有敏锐洞察；  
   - 优秀沟通能力，擅长跨部门协作与资源整合。  
5. 加分项  
   - 具备跨境电商（亚马逊、独立站）运营经验；  
   - 熟悉ISO质量管理体系或环保行业政策法规。