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销售代理
东莞-厚街镇
高中
4年
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东莞市富嘉皮革有限公司- HR·位伟华职位描述:
1. 资质与资源要求 - 具备合法经营资质,如营业执照(经营范围需包含皮革及相关产品销售)、税务登记等。 - 拥有稳定的客户资源,优先覆盖目标市场(如当地/区域内的箱包厂、家具厂、鞋厂、服装品牌等B端客户)。 - 具备一定资金实力,能承担备货库存、物流运输、市场推广等前期投入,以及满足品牌方的合作保证金要求(若有)。 2. 运营与市场能力 - 市场开拓能力:能制定区域销售策略,通过拜访客户、参加行业展会、举办产品推介会等方式,扩大产品在当地的市场占有率。 - 库存与供应链管理能力:合理规划库存(如根据客户需求储备常用皮革品类、颜色),协调物流配送,确保订单及时交付,减少断货或积压风险。 - 售后与客情维护能力:快速响应客户的质量反馈、补货需求,解决售后问题(如退换货、品质纠纷协调),维护长期客户合作关系。 3. 合作与履约要求 - 认同品牌方的产品定位、价格体系和经营理念,严格遵守代理协议,不跨区域窜货、不低价乱价,维护市场秩序。 - 具备良好的商业信誉,无不良经营记录,能按协议完成销售目标(如年度/季度销量指标)。 - 主动向品牌方反馈市场信息,如竞品动态、客户需求变化、区域市场趋势等,协助品牌方优化产品或策略。
工作地点
广东省东莞市厚街镇
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业务合伙人
东莞-厚街镇
不限
1年
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东莞市富嘉皮革有限公司- HR·位伟华职位描述:
1. 核心资源与实力要求 - 资源互补:需具备能填补合作缺口的核心资源,如一方有稳定皮革货源(对接工厂/品牌),另一方需有成熟客户渠道(箱包/家具/鞋类厂商资源);或一方擅长销售开拓,另一方具备资金/供应链管理能力。 - 资金投入能力:能按合作协议承担相应资金出资,用于备货库存、市场推广、办公运营等成本,且具备承担经营风险(如库存积压、订单亏损)的资金抗压力。 - 行业资源积累:有3年以上皮革行业经验,熟悉产业链上下游(原料、生产、客户端),优先拥有独家货源、区域优质客户或行业人脉资源,能快速启动业务。 2. 能力与理念要求 - 经营管理能力:具备销售策略制定、团队搭建(如销售团队管理)、成本控制(如库存周转、物流成本优化)等实战能力,能参与核心决策并落地执行。 - 风险共担与利益共享意识:认同“风险共担、利润共享”的合伙模式,不回避经营亏损责任,同时能理性协商利润分配机制,不追求短期利益而损害长期合作。 - 价值观与目标一致:认同皮革业务的长期发展方向(如聚焦高端真皮、环保皮革赛道),在产品定位、价格体系、市场拓展节奏上达成共识,避免核心决策分歧。 3. 合作与素质要求 - 商业信誉良好:无不良经营记录、债务纠纷或失信行为,具备契约精神,严格遵守合伙协议(如出资期限、竞业禁止、决策流程)。 - 沟通与协同能力:能高效对接合作中的关键环节(如货源对接、客户谈判、售后协调),主动同步业务进展,及时解决合作中的分歧(如订单分配、成本分摊)。 - 长期投入意愿:将合伙业务视为长期事业,愿意投入时间、精力深耕市场,而非短期投机,能共同应对行业波动(如原材料涨价、客户流失)。
工作地点
广东省东莞市厚街镇
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销售代表
东莞-厚街镇
不限
1年
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东莞市富嘉皮革有限公司- HR·位伟华职位描述:
1. 专业知识要求 - 熟悉皮革产品特性,包括材质(如真皮、PU、PVC)、工艺(鞣制、染色)、品类(鞋面革、家具革、箱包革等)及应用场景。 - 了解皮革行业市场动态,如上下游产业链(原料商、加工厂、品牌客户)、竞品价格与产品优势。 2. 核心能力要求 - 销售拓展能力:具备客户开发(如拜访工厂、品牌方)、商务谈判及合同签订的实战经验,能完成销售目标。 - 客户服务能力:维护现有客户关系,及时响应订单需求、售后问题(如质量反馈、交货周期协调)。 - 沟通表达能力:清晰向客户传递产品价值,准确理解客户需求(如颜色、厚度、环保标准等定制要求)。 3. 经验与素质要求 - 通常要求1-3年以上B端销售经验(如建材、纺织、皮革相关行业优先),有工厂、品牌客户资源者加分。 - 具备抗压性,能适应短期出差(对接异地客户或参加行业展会)。 - 具备基础商务礼仪,有责任心,能跟进订单全流程(从需求确认到发货验收)。
工作地点
广东省东莞市厚街镇
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