康菲胶粘剂公司

职位描述：

岗位职责：
1.负责管理纺织PUR热熔胶部门的客户开拓；
2.根据市场营销计划，公司既定目标，带领团队完成部门业绩要求，实现部门既定业绩收入；
3.全面协助部门员工与意向客户进行沟通，与相关部门合作制定完成以客户需求为导向的客户方案。
4.对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议。
5.能够具备管理团队和培养部门员工的能力。

任职要求：
1.本科以上学历，5年以上销售经验，至少2年PUR行业工作经验；
2.有较强的事业心，具备一定的领导能力；
3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
4.有工作激情、勤奋努力、抗压能力强。

职位描述：

岗位职责：
1、渠道战略规划：制定全国渠道销售战略、年度目标、招商计划、价格体系与渠道政策，分解业绩并落地执行。
2、经销商全生命周期管理：负责全国经销商开发、筛选、签约、赋能、维护与淘汰，建立分级管理体系，管控窜货、乱价，维护渠道秩序。
3、销售团队管理：搭建、管理全国渠道销售团队，制定考核与激励机制，开展培训与赋能，确保团队达成业绩、回款、新商开发等指标。
4、市场与动销：统筹渠道推广、展会、订货会等活动，拉动渠道动销；收集竞品信息，优化市场策略，提升品牌渠道覆盖率与占有率。
5、经营与风控：管控渠道价格、库存、回款与费用，保障毛利与现金流；协调研发、生产、技术、财务等部门，保障供货、售后与服务支持。
6、高层汇报：定期复盘渠道经营数据，提交业绩、风险、规划报告，为公司决策提供依据。

任职要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，5 年以上同行业销售经验，3 年及以上渠道销售总监 ／ 全国渠道管理经验。
2、行业资源：熟悉胶粘剂渠道模式，拥有全国经销商资源与下游（建材、五金、家具等）渠道资源者优先。
3、专业能力：精通渠道招商、价盘设计、返利政策、窜货管控；具备胶粘剂产品知识与下游应用方案能力，懂商务谈判与大客户对接。
4、管理能力：能带 10 人以上销售团队，擅长目标拆解、绩效考核、团队激励与人才培养，具备经营思维与数据复盘能力。
5、综合素质：抗压能力强

职位描述：

工作职责：
1.负责电子PUR热熔胶产品销售，完成销售目标；
2.开发相关电子行业新客户；
3.维护现有客户关系，客户满意度保持90%以上； 
4.收集并分析市场信息，了解客户需求，提供专业的产品解决方案。

任职要求：
1.有电子PUR胶粘剂销售经验，熟悉PUR热熔胶产品特性  
2.具备电子行业客户资源者优先  
3.具备良好的沟通能力和团队协作精神；
4.具备较强的市场分析能力及客户谈判技巧；
5.有车，能够适应出差工作；
6.享受住房补贴、交通补助、五险及其他相关福利待遇。