• 大客户销售经理
• 项目信息
• 收集与公司经营业务
• 政府关系
• 迅速拓展环卫
• 绿化
• 物业管理业务
• 发展新客户
• 项目交流
• 建立政商关系
• 把握项目进度和关键营销节点
• 政府
• 单位接洽
• 制作项目方案
• 项目洽谈
• 细节谈判
• 拟定战略合作框架协议
• 投标谈判
• 项目前期准备工作
• 招投标
• 合同签署
• 项目交接期
• 运营期
• 商务工作
• 项目执行
• 处理项目运营中出现的问题
• 定期与客户联系
• 政府与项目
• 市场策划与实现
• 市场分析与调研
• 市场拓展计划与实施
• 项目拓展任务
• 临时交办

职位类别： 大客户销售经理

职位描述：
一、工作内容
1、项目信息，收集与公司经营业务有关的项目信息，寻找具有政府关系的中间人，迅速拓展环卫、绿化、物业管理业务，营销推广、开拓市场，发展新客户。
2、项目交流：建立政商关系，把握项目进度和关键营销节点，前期与政府或单位接洽，制作项目方案、项目洽谈、细节谈判、拟定战略合作框架协议等。
3、投标谈判：完成项目前期准备工作、招投标、合同签署、项目交接期及运营期的商务工作；
4、项目跟进：项目合同签订后，与相关项目部一起跟进项目执行，协助处理项目运营中出现的问题，例如调价、补充协议等；定期与客户联系，协调政府与项目部或可出现的矛盾；
5、市场策划与实现：负责市场分析与调研，市场拓展计划与实施，完成项目拓展任务。
6、上级临时交办的其它工作。

二、任职要求：
1、熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。
2、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理，具有良好的团队协作精神。
3、有三年以上环卫、绿化、物业管理同行业市场投资、市场拓展、解决方案经验。
4、了解政府运作、熟悉政府采购招投标程序和工作方法。
5、具备良好的语言表达和社交能力，良好的就业背景和人脉关系，以及职业素养。
6、深谙市场拓展知识，熟悉行业规则和商务惯例、能独挡一面地拓展工作。
7、男女不限，年龄无拘，能熟练驾驶小车，能适应偶尔出差，
8、工作有激情，积极主动性，有获取本行业业务资源者。

• 年龄要求： 不限
• 语言要求： 不限

李小姐

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