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1月12日刷新

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东莞市金顺包装材料有限公司

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  • 大客户管理

职位类别: 大客户管理

- 教育背景:大专及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验:通常要求有3 - 5年以上餐饮、酒水、调味品、食材、食品等行业,大客户销售或相关领域工作经验,熟悉所在行业市场情况。
- 专业技能:具备出色的沟通、谈判和人际交往能力,熟练使用办公软件,有一定的数据分析能力。
- 行业知识:对所在行业的发展趋势、竞争态势有深入了解,熟悉大客户业务模式和需求特点。
- 证书资质:拥有相关行业的专业认证或销售资质证书者优先。
 
岗位职责

- 客户关系管理:负责开发、维护国内餐饮连锁头部大客户资源,建立长期稳定的合作关系,定期与客户沟通,了解需求,提供优质服务,提高客户满意度和忠诚度。
- 销售目标执行:制定并执行针对国内大客户的销售计划,完成公司设定的销售目标和业绩指标,分析市场动态,调整销售策略以适应市场变化。
- 需求分析与方案定制:深入了解大客户业务需求和痛点,结合公司产品或服务特点,提供定制化的解决方案,组织内部资源确保方案的有效实施。
- 商务谈判与合同管理:主导与大客户的商务谈判,争取有利的合作条款,签订销售合同并跟进执行,及时处理合同变更和纠纷事宜,确保合同顺利履行。
- 市场信息收集与反馈:收集国内大客户市场信息,包括竞争对手动态、行业趋势等,及时反馈给公司相关部门,为公司产品研发、市场策略调整提供依据。
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  • 年龄要求: 不限
  • 语言要求: 语言不限
  • 所属部门: 外贸业务部
国内大客户经理招聘负责人·kinshun头像

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