金顺集团

职位描述：

工作职责：
1、统筹力气强,具备良好的沟通技巧,可以同时并行推动多项跨团队项目,具备良好的合作精神；
2、高自驱力、高执行力、高抗压力气,学习力气及创新力气强；                                                                                                                                                                         3、负责产品营销渠道的拓展，公司品牌的营销推广；
4、针对市场进行用户研究,精准提炼用户特征、需求,协助团队或独立做出有价值的目标客户及品牌价值定位,并进行整合营销筹划；
5、负责公司品牌与产品的企划与市场推广；                                            
6、负责公司各类产品的营销策略制定；                                                                                                                                                                                                        7、针对公司产品战略方向，敏锐的洞察生产设备的趋势方向；
任职资格：
1、全日制本科或以上学历,市场营销专业优先;
2、熟识各类品牌营销手段,精通新媒体营销、展会/会议等营销手段;
3、必要有家居日用百货、快消品、宠物玩具、新材料等行业经验,有做过品牌推广、企划、营销推广经理岗位更尤:
4、具备较强的市场营销思维以及系统性打法的实战经验;                                                                                                                                                                     5、有责任心,能承受较大的工作压力;
6、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力:
7、具备一定的市场分析及推断能力,较强的管理领导能力。

职位描述：

工作职责:
1、制定年度/季度营销计划，明确销售目标、渠道策略及预算分配。
2、 分析市场竞争格局（竞品定价、渠道、促销），制定差异化进攻策略。
3、线下渠道开拓并维护商超、批发市场、酒店用品供应商、餐饮直供渠道，优化终端陈列与促销执行。
4、线上渠道主导电商平台（淘宝/京东/拼多多）平台运营策略，提升搜索排名与转化率。
5、驱动一次性桌布产品在目标市场的销量增长与品牌渗透，通过精准渠道策略、场景化营销及高效促销落地，提升市场份额与盈利能力。
6、熟识各类品牌营销手段,精通新媒体营销、展会/会议等营销手段。
7、创新低成本增长手段：如异业合作（与烧烤食材/露营品牌联动）、KOC种草（小红书/抖音场景化内容）。
8、分析消费者行为变化，挖掘新场景需求（如环保可降解产品趋势）。
9、反馈市场需求，推动新品开发（如加大尺寸/印花设计/可降解材质）。
  任职要求
1、3-5年以上快消品行业营销经验，
2、具备区域市场0-1开拓成功案例。  
3、具备一定的市场分析及推断能力,较强的管理领导能力。
4、有一次性耗材/纸品/家居日用百货、快消品、宠物玩具、新材料等行业经验优先,
5、有主导过环保材质（可降解PLA）产品推广、企划、营销推广经理岗位更加

职位描述：

- 教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。
- 工作经验：通常要求有3 - 5年以上餐饮、酒水、调味品、食材、食品等行业，大客户销售或相关领域工作经验，熟悉所在行业市场情况。
- 专业技能：具备出色的沟通、谈判和人际交往能力，熟练使用办公软件，有一定的数据分析能力。
- 行业知识：对所在行业的发展趋势、竞争态势有深入了解，熟悉大客户业务模式和需求特点。
- 证书资质：拥有相关行业的专业认证或销售资质证书者优先。
 
岗位职责

- 客户关系管理：负责开发、维护国内餐饮连锁头部大客户资源，建立长期稳定的合作关系，定期与客户沟通，了解需求，提供优质服务，提高客户满意度和忠诚度。
- 销售目标执行：制定并执行针对国内大客户的销售计划，完成公司设定的销售目标和业绩指标，分析市场动态，调整销售策略以适应市场变化。
- 需求分析与方案定制：深入了解大客户业务需求和痛点，结合公司产品或服务特点，提供定制化的解决方案，组织内部资源确保方案的有效实施。
- 商务谈判与合同管理：主导与大客户的商务谈判，争取有利的合作条款，签订销售合同并跟进执行，及时处理合同变更和纠纷事宜，确保合同顺利履行。
- 市场信息收集与反馈：收集国内大客户市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势等，及时反馈给公司相关部门，为公司产品研发、市场策略调整提供依据。