阿里巴巴国际站运营兼外贸业务员

薪资：5500元/月＋500/月运营绩效+500/月业务绩效+1000吃住补贴＋销售提成
工作地点：东莞凤岗
经验要求：2年以上国际站运营经验

岗位职责
负责阿里巴巴国际站日常运营，包括产品发布、关键词布局、产品优化及店铺维护。
负责P4P广告推广，合理控制推广费用，提高曝光、点击和有效询盘数量。
定期分析店铺数据，针对产品效果、流量来源、访客及询盘转化制定优化方案。
根据女包、背包、妈咪包等产品特点，优化标题、关键词、主图、视频及详情页。
负责平台活动报名、RFQ开发、重点产品打造及店铺评分维护。
独立接待和跟进阿里巴巴国际站询盘，了解客户需求并提供专业回复。
负责客户报价、样品开发、订单谈判、合同确认及订单进度跟进。
持续跟进潜在客户，做好客户分类和日常维护，推动样品及订单成交。
配合板房、采购、生产及跟单部门，协调客户定制项目的开发和交付。
每周提交运营数据、询盘跟进情况、成交进度及下周工作计划。
任职要求
具有2年以上阿里巴巴国际站运营经验，能够独立负责店铺运营。
熟悉P4P、数据参谋、关键词推广、产品成长及国际站平台规则。
具备外贸业务意识，愿意主动开发和跟进客户，对订单结果负责。
具备良好的英文读写及商务沟通能力，能够独立回复英文询盘和邮件。
有箱包OEM/ODM工厂经验者优先。
能够根据客户图片、样品或资料理解定制需求，并配合完成报价。
数据分析能力强，能够根据运营结果持续调整推广和产品策略。
工作主动、执行力强，有耐心、有责任心，具备长期跟进客户的能力。
不接受刷询盘、虚假交易及其他违反平台规则的运营方式。
面试时需要提供曾经运营店铺的数据、案例或实际操作思路。
薪酬结构建议
试用期底薪：5500元/月
食宿补贴：1000元/月
运营绩效：500元/月
业务绩效：500元/月
转正薪资：根据运营能力及业务完成情况调整
销售提成：按照实际成交金额阶梯计算
运营产生并由本人独立跟进成交的客户，可享受业务提成

绩效考核方向
运营部分主要考核：
有效询盘数量及询盘质量
有访问、有询盘商品数量
重点产品点击和询盘增长
P4P广告投入及推广效果
产品优化和运营计划完成情况

业务部分主要考核：
询盘回复及时率
有效客户跟进数量
报价、打样及订单转化情况
客户跟进记录完整度
实际成交金额及回款情况