东莞耀凯精密

一、岗位核心定位
本岗位为公司核心业务管理岗，全面负责注塑成型、精密塑胶零件、模治具产品的销售运营与团队管理工作，带领团队完成销售业绩目标，深度拓展市场份额，维护全周期客户资源，同时享受高比例业务提成 + 公司年终分红的强激励政策，与公司共享发展红利。
二、核心岗位职责
（一）团队管理与目标管控
负责销售团队的搭建、日常运营与全流程管理，结合公司发展规划制定合理的销售目标与拆解落地计划，通过科学的激励机制带领团队完成业绩指标；
负责团队日常工作的统筹安排，严格管控业务拓展过程中的成本费用，定期对团队成员的业绩、能力与工作态度进行综合评估，开展针对性的培训与能力提升。
（二）客户全生命周期运营
全面负责市场端客户的开发、维护与深度运营，制定客户开发与维护策略，完成新客户拓展、老客户深度开发与需求挖掘的核心目标；
定期走访核心客户，及时收集市场反馈与客户需求，提供全流程售后服务，快速响应并解决客户问题，持续提升客户粘性、复购率与业务深度。
（三）业务拓展与商务落地
熟练掌握公司注塑成型、精密塑胶零件、模治具等全系列产品的核心优势与应用场景，能够独立完成客户资源开发、商务谈判、合同签订的全流程工作，完成个人与团队销售任务；
全程跟进客户订单的落地、交付与售后全流程，协调内部资源保障订单顺利完成，及时挖掘客户潜在需求，持续扩大公司产品在客户侧的导入规模。
（四）市场分析与策略优化
持续关注行业动态、竞品情况与市场发展趋势，结合市场变化与客户需求，制定并落地针对性的销售拓展计划，开拓多元销售渠道，扩大公司产品的市场覆盖率与渗透率；
定期提交销售执行情况专项报告，全面复盘销售计划的执行进度与效果，针对业务推进中存在的问题提出可落地的优化方案与解决措施，保障销售目标的顺利达成。
三、任职要求
（一）基础任职要求
年龄 25-45 周岁，男女不限，形象气质佳；
专科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业，特别优秀者学历可适当放宽；
具备 3 年以上塑胶成型、模治具、精密零件加工行业的销售或销售管理工作经验，熟悉行业产品体系、市场规则与客户群体特征。
（二）核心能力要求
具备优秀的销售团队管理能力，能够独立搭建、带领团队完成销售目标，具备较强的成本管控意识与团队激励能力；
具备出色的沟通协调、商务谈判与语言表达能力，能够独立对接客户高层，高效处理各类商务合作问题；
具备极强的客户开拓能力、市场分析能力与公关能力，能够快速挖掘客户核心需求，制定针对性的销售解决方案；
具备较强的目标感与执行力，能够承受高强度的销售业绩压力，具备优秀的问题解决能力与复盘优化意识。
（三）优先录用条件
自带注塑成型行业优质业务资源、成熟客户渠道者优先，可直接对接业务合作，快速落地业绩；
有行业内突出的销售业绩，拥有丰富的客户资源与成熟的销售渠道者优先；
有成熟的销售团队管理经验，能够快速搭建并带领团队稳定出业绩者优先；
有塑胶成型、模治具行业头部企业销售 / 销售管理经验者优先。
四、薪酬福利
极具竞争力的薪酬结构：无责底薪 + 高比例业务提成 + 绩效奖金，上不封顶，业绩优异者收入无上限；
长期激励分红：根据公司年度经营利润，享受公司年终分红，与公司共享发展红利；
完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、专业技能培训等；
广阔的发展空间：核心业务岗位，可参与公司核心经营决策，能力突出者可晋升为销售总监，负责全国市场布局与团队管理。