东莞耀凯精密

岗位职责：
1.市场开拓：负责自动化标准件（传感器、扫码器、绝缘材料等）、塑胶注塑加工、精密零件加工三大产品线的市场开拓，制定销售计划并完成销售目标。
2.客户开发与对接：通过线上线下渠道（B2B平台、行业展会、老客户转介绍、电话拜访等）开发潜在客户，与客户进行技术沟通、需求分析及方案推荐。
3.商务谈判与签约：负责项目报价、商务谈判、合同条款拟订与签订，把控合同风险，确保回款周期。
4.团队管理：作为销售小组负责人，管理销售专员和销售助理的日常工作，分配任务，制定周/月工作计划，跟踪执行情况。
5.销售专员带训：负责对销售专员进行产品知识、销售技巧、客户沟通方法的培训与指导，帮助其快速成长。
6.大客户维护：建立和维护重点客户关系，定期拜访客户，了解客户需求变化，推动复购和增量订单。
7.市场信息收集：收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品策略和市场策略调整提供参考。
8.跨部门协调：与供应链、技术、生产等部门协调，确保客户订单的顺利交付和质量问题及时处理。
9.销售数据管理：定期汇总销售数据，输出销售报表和分析报告，向公司负责人汇报团队业绩和工作进展。
任职要求：
大专及以上学历，机械、电气自动化、机电一体化、材料工程等理工科专业优先。
3年以上工业品B2B销售经验，具有自动化标准件、注塑、机加工行业销售经验者优先。
具备一定的技术理解能力，能与客户进行产品选型和技术方案沟通。
有独立开发客户的成功案例，具备较强的市场开拓能力和商务谈判能力。
有1年以上团队管理或带训经验者优先，能带领小团队达成目标。
具备较强的学习能力和产品知识掌握能力，能快速熟悉公司三大产品线。
沟通表达能力强，有驾照者优先，能接受短期出差。
有制造业客户资源（自动化设备厂、注塑厂、机加工厂等）者优先考虑。