岗位职责：
1. 新客户开发与接洽
负责机械加工业务线的新客户开拓，目标客户覆盖机器人、无人机、医疗设备、电器、工业自动化等制造型企业；
通过展会、行业平台、陌拜、转介绍等多渠道挖掘潜在客户，完成年度新客户开发指标；
主导前期需求对接：看懂客户图纸 / 3D 模型，理解加工工艺、精度、材质与交期要求，联合技术部 / 内勤完成初步报价与方案沟通。
2. 老客户客情维护
负责存量客户的定期回访与关系深耕，提升客户复购率与订单份额；
协调内部生产、品质、工程部门，及时响应客户关于交期、质量、异常处理的诉求，推动问题闭环；
建立客户档案与跟进台账，定期输出客户经营分析报告；
挖掘老客户的新增需求与转介绍机会，实现客户生命周期价值最大化。
3. 业务管理与协作
制定个人 / 团队销售计划并拆解执行，完成月度 / 季度业绩目标；
参与报价策略、合同条款、回款节奏的谈判与风险把控；
推进参加行业展会、客户审厂等对外活动；
收集市场行情、竞争对手动态与客户反馈，为公司产品与定价策略提供输入。
任职要求：（硬性）
学历	：大专及以上；机械制造、机电一体化、材料成型等相关专业优先；
经验	：3 年以上机械加工 / 精密制造行业销售或大客户维护经验；有自有客户资源者优先；
专业能力：图纸识读能独立看懂机械图纸（公差、形位公差、表面处理要求）
工艺要求：熟悉齿轮、减速机、CNC、车削、铣削、磨削、压铸等至少 2 类以上加工工艺的基本流程与成本构成。了解铝、不锈钢、铜、工程塑料等常用材料的特性与应用场景，能独立主导商务谈判