岗位职责
1. 团队管理：搭建 / 管理外贸业务小组，制定销售目标、客户分配、业绩考核、业务培训，跟进组员客户开发进度，拆解月度 / 年度销售指标，带领团队完成营收。
2. 市场与策略：调研欧美箱包市场、竞品动态，收集客户需求，输出市场分析；制定客户开发策略、参展计划，管理客户档案。
3. 客户开发与维护：自主开发海外 B 端品牌客户、进口商；深度维护存量大客户（如背包、箱包品牌），跟进展会（广交会、ILM 等）、线上社媒 / 独立站开发，组织客户验厂、来访接待。
4. 商务谈判：订单条款谈判、PI / 合同签订，把控交期、价格、付款条件，规避收汇风险；处理客诉、品质异常、交期纠纷，协调工厂内部（生产、采购、品控、跟单）解决问题。
5. 项目管理：跟进新客户打样、样品确认、开发样板，跟进新品开发，对接客户产品规格、工艺（热升华、PVC 电压、油边等）、认证要求（BSCI、Disney FAMA、ISO 等）。
6. 风控与回款：把控订单风险，跟进货款回收，管理信用证、T/T 等结算，降低坏账风险。

岗位任职要求
1. 学历 & 语言：大专及以上，英语流利，听说读写熟练，可独立全英文商务谈判、邮件、会议沟通。
2. 行业经验：3 年及以上外贸 B 端业务经验，至少 2 年团队管理经验；箱包 / 背包 / 手袋行业优先，熟悉箱包生产工艺、面料辅料、验厂（BSCI/Smeta/FAMA）、外贸全流程。
3. 业务能力：熟悉外贸流程，独立操作过完整订单；熟悉国际展会开发、海外客户开发
4. 综合能力：
   - 较强商务谈判能力，抗压能力强，目标感强；
   - 擅长跨部门协调，能平衡客户需求与工厂产能；
   - 具备客户风险识别、客诉处理能力；
   - 具备全局观，不局限单一订单，兼顾短期业绩与长期大客户维护、品牌客户开发。
   - 优秀的商务谈判、问题解决能力，强抗压，结果导向。
5. 其他：能接受短期海外出差参加展会、拜访客户；诚信，有责任心，结果导向。

薪酬福利
- 薪资：底薪 + 业绩提成 ，收入上不封顶
- 福利：社保，带薪年假，节日福利，培训机会，展会支持
- 发展：多工厂布局（国内 + 海外厂），平台稳定，优质大客户资源，晋升通道清晰