岗位简介
负责海外工商业屋顶分布式光伏 EPC 项目全流程管理，聚焦商务对接、项目经营及客户关系维护，联动技术团队完成项目线索跟进、合同履约、电站交付到回款全闭环，对接海外业主、合作方、供应链及当地电网，保障项目经营效益。
一、主要工作职责
1、前期商务开拓 & 售前协同：开展海外客户对接、商务谈判，评估项目商业可行性；协同技术完成踏勘与方案评估，负责商务标书、报价测算、合同洽谈评审，识别商务风险，推动项目签约。
2、项目履约商务管控：统筹项目履约，协调业主、设计院、施工、供应商、当地电网各方，处理商务分歧；管控项目成本预算，审核工程变更商务调整，防控经营风险，确保项目按合同完成并网及竣工验收。
3、回款与客户市场维护：跟进各节点回款，推动账款回收；维护客情，处理客户商务诉求，挖掘二次合作机会；收集当地政策、竞品、项目情报并反馈。
4、商务沉淀与跨部门协作：沉淀海外项目商务案例，完善报价、合同风险模板；协同技术、采购、销售调配项目资源，跟进海外光伏政策，优化商务策略。
二、任职要求
1、大专及以上学历，新能源、电气、机电、建筑、市场营销相关专业；持有电工证、电气工程师、建筑工程师、建筑设计师职称优先。
2、5 年及以上光伏行业经验，完整经历工商业分布式光伏 EPC 全流程，具备商务谈判、合同及回款管理实操经验；有海外光伏商务 / 项目管理经验优先。
3、熟悉工商业屋顶光伏 EPC 模式、招投标与合同履约流程，懂成本报价测算，了解屋面施工及并网相关规范；具备基础英语读写沟通能力，可开展海外商务对接。
4、擅长商务谈判与多方协调，具备风险处置能力、成本经营意识，能够接受高频海外出差。
5、加分项：有非洲 / 中东光伏项目、光储一体化商务管理经验优先。
6、必须项：英语可作为工作语言。