岗位职责：
1. 负责外贸部门整体规划，制定年度/季度销售目标、市场拓展计划，带领团队完成公司海外业绩指标，对部门营收、回款、毛利负责；统筹海外市场开发，运营阿里国际站、独立站、谷歌、社媒等渠道，主动开发海外B端客户，参加海外展会，挖掘大客户及长期代理商资源。对C端平台或AI应用熟悉者优
2. 负责商务谈判、报价、合同评审及订单风险把控；统筹订单全流程（接单、排产、样品、交付、验货、报关、收汇），对接工厂生产、品质、PMC，协调交期与品质异议处理；把控外贸风控（信用证、T/T、报关、汇率、知识产权、出口合规、客户信用风险），降低坏账与贸易纠纷风险。
3. 负责团队管理，包括外贸人员招聘、培训、分工、绩效考核及过程跟进，制定询盘分配机制、跟进标准及复盘机制，提升团队转化率、客单价、复购率；收集海外市场、竞品及客户需求信息，反馈产品改良及新品开发方向，维护重点大客户，处理客诉、品质纠纷、回款异常等重大问题；定期输出销售报表、市场分析、目标达成复盘，向总经理汇报业务进展。

任职要求：
1. 大专及以上学历，国贸、商务英语、市场营销相关专业优先；英语听说读写流利，可独立进行视频谈判、接待外商及审核英文合同，CET-6优先。
2. 5年以上外贸实操经验，其中2年及以上外贸团队管理经验；有CNC机加工、注塑、五金、精密制造类工贸工厂经验优先；自带稳定海外客户资源者优先。
3. 熟悉外贸全流程、INCOTERMS、报关、收汇及信用证操作；熟悉阿里国际站运营，有独立站/谷歌开发客户经验及海外展会参展经验加分；具备大客户及代理商开发经验，懂B端工业客户开发逻辑，擅长商务谈判、成本核算及报价，能平衡客户需求与工厂产能、品质。
4. 目标感强，擅长带团队及激励，抗压能力强；原则性强，重视回款、毛利及风险管控，不盲目冲销售额。
高薪诚聘：月度总收入 = 无责底薪 + 管理绩效奖金 + 部门提成 + 专项奖励